如果你没钱没人脉，不妨看看犹太人卖苹果的故事职场网

一直以来，犹太人就有“世界第一商人”之称。犹太民族人口仅占世界的0.22%，却掌握了世界70%的财富、50%的诺贝尔经济类奖项、30%的奥斯卡奖项。而我们熟知的那些精英、富豪，如爱因斯坦、弗洛伊德、毕加索、扎克伯格大部分都是犹太人。

很多人都好奇，是什么让犹太人取得这样令人惊叹的成就？面对如此耀眼的履历，普遍人会将犹太人的成就归结于智高商，其实不然。

世界上有这样一群人，他们最精明、最勤劳、最坚忍。

他们在世界人口中所占的比例仅为0.3%，但却赚取了世界上30%的财富，获得了世界上17%的诺贝尔奖。

他们掌握着世界经济的命脉，引导着世界先进科技与文化方向。——他们是谁？——他们是犹太人。

犹太人拥有过自己的国家，虽然破灭了，却给人类历史做出了巨大贡献。他们人口数量虽少，备受打击，到处流浪，却占据了世界上大量的资产

这本《塔木德》值得反复阅读，尤其是我们中国人，中华民族与犹太民族时常被一起比较，抛开智商、成就不谈，但说民族性格，我们两个民族可以说是相互互补的，所以，这本书的阅读更显得弥足珍贵。

犹太族群里的“第二圣经”《塔木德》中提到过：比如，犹太人智慧：

如果你没钱没人脉，不妨看看犹太人卖苹果的故事

有个犹太人收苹果，第一次收了100吨，每吨1000美元；第二次收了200吨，每吨2000美元；第三次收了300吨，每吨3000美元。所有人都觉得犹太人亏本了，谁知道犹太人最后却大赚了一笔，反而是卖苹果的老农赔了钱。

犹太人瑞德最近又没钱了，可是他一点都不害怕，因为在他看来，赚钱非常容易，赚大钱也一点都不难。

瑞德在市场上转了一圈，发现苹果卖得最火，他决定，这回就做苹果生意。不远的地方有一个很大的苹果园，瑞德第二天就去收苹果了。

很奇怪，瑞德收苹果跟别人都不一样，每吨居然1000美元，这么高的价格，远远高于市场价，难道他不赚钱了吗？

瑞德就是这么我行我素，用每吨1000美元的价格收了100吨苹果。价格太高，园子里的农民争先恐后过来卖苹果，生怕自己来晚了。

不过头一次，瑞德只收了100吨苹果，然后就不收了。园子里还有很多苹果，没有卖出去苹果的农民都特别失望。

让他们欣喜的是，一天后，瑞德又来了，这回他开出的价格居然是一吨2000美元，价格居然比第一次还要高。那些把苹果卖完的农民要后悔死了。瑞德这回收到200吨，把农民的苹果都买完了。

这回临走的时候，瑞德丢下一个鱼饵，他说：“你们放心，后天我再来，后天我收苹果，每吨3000美元，收300吨。”说完瑞德就走了。

农民当然知道自己没有苹果了，可是瑞德开的价格太高了，3000美元一吨，谁舍得放弃这么好的发财机会？

晚上，村长和大家伙一合计，最后一致决定，一定要做成这笔买卖。园子里的苹果卖完了也没关系，可以去市场批发300吨，卖给那个犹太人，差价肯定也能赚不少。

村长他们就上市场了，找了一圈，一个水果商人那里有300吨苹果，可是他开出的价格太高了，居然要2800美元一吨。

刚开始村长舍不得，后来他们一琢磨，2800美元一吨买回来，到时候3000吨卖出去，每吨能赚200美元，这也不少啊。

于是，村长咬咬牙，把水果商人的300吨苹果给买了下来。可是他们没有想过，他们能盈利，一个首要前提就是瑞德过来收苹果，如果瑞德不来收苹果，那么这桩买卖，农民们就赔定了。

几天后，让人担心的事情还是发生了，犹太人瑞德就像消失了一样，他再也没有出现过，显然，他不会再来收苹果了。

村民们买了那么多苹果，一直幻想着瑞德能够过来收，可惜他们等到花儿都谢了，等到苹果都烂了，瑞德还是没有来。

那个时候，村民们终于明白，自己上当了。可是他们不明白，这个犹太人为啥搞这么一出，对他有什么好处吗？

当然，这笔买卖做下来，瑞德可是大赚了一笔，你们肯定想不到他是怎么赚的：原来那个水果商人卖的300吨苹果，都是瑞德从村民那里买回来的，那300吨苹果一共卖了84万，这84万美元全部落到了瑞德的腰包。

原来瑞德前两次高价收苹果不过是鱼饵，为了钓农民上钩罢了。事实证明，瑞德做得很成功。在农民们面对烂苹果欲哭无泪的时候，瑞德早就揣着84万美元潇洒离开了。
《塔木德》中还流传着，这样一个故事：

一个70多岁的穷人在领到100美元的失业救济金后，按照自己的习惯到银行存了20美元。离开银行的时候，穷人看到一位年纪相仿的富人在抽雪茄。

“您的雪茄应该很香吧，”无奈戒烟已经有很多年的穷人主动上前搭讪，“估计价格不便宜?”

“不算贵，也就20美元一支。”富人说。

“哈，这还不贵啊，那您一天抽多少支?”穷人继续追问。

“15支。”富人说。

“抽多久了?”穷人问

“50年了。”富人答道。

“一天300美元，一年10万多美元，50年，唉呀，您算算，您抽雪茄的钱不算利息已有500多万，这大概可以买下这家银行了吧?”穷人为富人算起了账。

“哦!说的有道理，您好像不抽雪茄吧?”富人反问。

“是的，我不抽，我戒烟都已经很久了。”穷人老实地回答道。

“那你现在能买下这家银行吗?”富人继续问。

“想都没想过。”穷人有些不好意思。

“告诉您吧，像这样的银行我有10家。”富人很坦然地说道。

在这个犹太小故事中，穷人其实很精明。因为第一，他账算得很快，一下子就计算出每支20美元、每天15支，一天300美元，50年的雪茄烟钱可以买一家银行;第二，他很懂勤俭持家、由小发大的道理，并身体力行，戒烟很久了。然而，谁也不能说他有赚钱“活智慧”，因为他雪茄没抽上，而钱也没有赚下来，是典型的因为不会花钱，所以赚钱的欲望和能力也有限。

乔治·萧伯纳在他的《巴波拉市长》中这样说道：“最大的罪行和最坏的罪行是贫困。”在犹太人看来，只有使劲地赚钱，使劲地花钱，再使劲地赚钱，这才是富人的做法，如果只赚钱不花钱，或者在花钱上太过吝啬，那赚钱欲望有限，也会是很难的。当然，犹太人的花钱与节俭并不矛盾，只是强调，该花的一定要舍得花，至于不该花的，犹太人也不会乱花。事实上，犹太人也不赞成过分地节俭，《塔木德》中就说：“当富人没有机会买东西的时候，他会自认为是个贫穷的人。”如果自己拥有了金钱，却守着它们不松动，把它们紧紧地守在自己的手里，无疑是愚蠢的。

“人为什么赚钱!难道不是为了花钱吗?人生是为了花钱才必须赚钱，而不是为了赚钱而赚钱。赚钱就是为了花钱吃饭，为了花钱享受世间的快乐，这也是人要拼命赚钱的原因。”一位住在芝加哥的犹太人这样说道，他已经70多岁了，却要买一套很豪华的公寓，别人觉得他的决定很奇怪，问他：“你年纪这么大，没有多少年的寿命了，还花钱买这么大的房子干什么?”这位犹太老人反问道：“难道因此就不享受了吗?要享受自己的生活，这样才是有意义的人生。”

看看犹太富人是怎么做的吧!他们说，生活要过得幸福和开心，日子一定要有滋润的感觉，不要怕花钱，相反要大把大把地花钱。犹太富人喜欢在那些装饰考究、豪华的饭店吃晚餐，而且一吃就是两个小时，吃得极为丰盛。他们一边吃一边聊天，不时地哈哈大笑，那样子十分的惬意。在他们看来，对于一个富人来说，赚钱的时候，有运筹帷幄的能力，花钱的时候，就大把大把地花。这样，才显示出了富人的胸怀和自信、气定神闲、从容不迫，这样才算是一个真正的富人。

一头病驴值50美元，一个犹太人却花100美元买了它，当所有人都笑他傻时，犹太人却笑而不语。一个月后，别人问他驴去哪了？犹太人说：“我用它赚了1900美元”，在场所有人被震惊了。

这是我在《塔木德》中看到的一个小故事，故事虽小，里面蕴含的商业思维却让人受益匪浅！

莱恩是一个做山货生意的犹太人，每天的工作就是去深山的村里收一些草药，蘑菇，野味等，背到山下的镇上卖，慢慢也积攒不少的回头客。

随着人们生活水平的提高，莱恩每次背下来的山货都供不应求，很多老主顾都找他预定，奈何自己一次只能背一筐，于是他打算给自己买个运输工具。

这天，他来到附近一家养驴的农户家中，希望主人能给自己挑一头壮实一点的驴为自己拉货，主人一连为莱恩推荐了几只，每一只都很好，可是莱恩兜里的预算不够。

最后，二人因为价钱没有谈妥当，就在莱恩准备回去时，看见角落里独自拴着一头驴，好奇的他便问了一句，主人告诉他这头驴是头病驴，估计活不了多长时间，也没人买，怕传染给其他驴，就把它自己栓在了角落里。

听到没人要，莱恩脑子里有了想法，他告诉老板自己想买这头驴，开价50美元，老板看着膘肥体壮的一头驴虽然生病了，但是卖50美元有点舍不得，便张口要价100美元。

一头健康的驴要200美元，这头病驴要100美元，老板见莱恩不懂行，便想宰他一笔，可没想到莱恩毫不犹豫地答应了。最后二人以100美元的价格成交。

莱恩并没有带着自己买的病驴去拉货，而是来到了他经常卖山货的市场，将驴栓好后，莱恩从背篓里拿出一个纸箱，开始大喊：“走过路过不要错过，2美元就有机会将这头肥壮的驴带回家！”

市场上的人们一听纷纷围过来看热闹，其中一个青年问道：“老板，2美元怎么买驴？”

莱恩不紧不慢地指着盒子跟大家讲：“这个盒子里有1000张抽奖券，2美元一张，其中一张上面写着奖励驴一头，只要你抽中，驴子你就牵走，真实有效。”

2美元对于大家来讲都不多，看着这么热闹的玩法，大家开始忍不住跃跃欲试，一位年轻小伙上来就买了10张，有人开了头，很快1000张抽奖券全都抽了出去。

人群中大家都忙着查看自己有没有中奖，这是最后面的一位老人大喊：“我中了，我中了！”

莱恩接过奖券确定是老人中奖了，便将驴子牵了过来递给了老人，尽管是一头病驴，花2美元买到了也值了，看似老人成了最后的赢家，实则莱恩才是。

1000张抽奖券卖了2000美元，除去买驴的100美元，自己净赚1900美元，一个月后卖驴的农户偶然碰到莱恩，便询问他的驴哪去了，莱恩说被自己卖了，卖了1900美元，老板听到后后悔莫及。

这个小故事是我从《塔木德》中看到了，这个故事看似是在讲述犹太人从不会放弃任何一个赚钱的机会，背后蕴含的商业思维才更是值得我们细细体会。

这则案例中，还有不少值得学习和借鉴的地方，从中我们可以看到三种赚钱思路。

第一，钱生钱。

美国作家查理在《富人的投资》中写道，最强大的赚钱模式是钱生钱。

很多比较穷的人不知道如何为自己赚钱，只知道盲目存钱。

钱生钱是最快的赚钱方式。做投资，让钱赚钱，财富就会快速自然积累。

当然，在你想要钱生钱之前，你必须努力工作来获得你的第一桶金。