你是否有过这样的感觉，走在街上，不管是大城市还是小县城，不管是商业区还是居民区，你总能看到一家又一家的药店，甚至有时候一条街上就有好几家。你可能会想他们靠什么赚钱？他们的盈利模式是什么？

一、药店数量增长的原因

根据国家药品监督管理局的数据，截至2021年9月全国共有零售药店58.65万家，较2020年底增长5.89%。连锁药店的数量更是达到了33.53万家，较2020年增长了7.15%。可以看出我国零售药店总数和连锁化率都呈现出稳步上升的趋势。

随着我国经济社会的发展和人口老龄化的加速，人民对医疗卫生服务和自我保健的需求不断增加。根据前瞻产业研究院的数据，2013-2019年我国包括公立医院、零售药店、公立基层医疗机构在内的三大终端药品销售总额逐年提高。

2020年疫情时出现了下降，2021年再度恢复上升，2021年三大终端实现药品销售总额17747亿元，较2020年增加了1310亿元，同比增长7.97%。其中第二大终端零售药店市场规模稳步增长，在2020年疫情影响下仍维持上升。2021年零售药店完成药品销售额完成4774亿元，较2020年增加了444亿元，占三大终端销售总额比重也提升至26.90%。

近年来国家出台了一系列利好政策来促进药店行业的发展。例如《关于进一步优化营商环境更好服务市场主体的意见》提出了简化审批、放宽准入、降低成本等措施。

《关于促进药品流通领域改革发展的意见》提出了支持药店开展互联网医疗、鼓励药店提供慢性病管理等服务、推进药店与医疗机构合作等举措。

《关于进一步做好新冠肺炎疫情防控有关药品医疗器械监管工作的通知》提出了支持药店开展线上销售、简化药品备案等要求。这些政策都为药店行业提供了更多的发展空间和机会。

面对市场竞争和消费者需求的变化，药店也在不断地进行自我调整和创新。一方面药店加快线上线下融合，利用互联网平台和物流配送等手段，拓展销售渠道和服务范围，提高客户粘性和满意度。

另一方面药店加强专业化和差异化，利用自身的专业知识和技能，提供更多的医疗服务、养生美容服务、健康管理服务等，满足消费者的多元化需求。

二、药店盈利模式的分析

既然药店数量不断增长，那么他们靠什么赚钱呢？药店的盈利模式又是怎样的呢？一般来说药店的盈利模式可以分为以下几种：

药品销售。这是药店最主要的盈利来源。药店可以通过与医药生产商或批发商建立合作关系，以较低的价格进货，再通过销售药品来赚取利润。

不同种类的药品有着不同的毛利润，一般来说成人常用药品的毛利润会比儿童常用药品高，而一些特需药品或保健品的毛利润则更高一些。药店还可以通过优化供应链、提高进货效率、降低库存成本等方式来提高销售毛利润率。

医疗服务。这是药店一个重要的盈利方式。医疗服务包括一些基本的检查、治疗、咨询等，一些药店还会提供专业的中医治疗、针灸按摩、心理咨询等服务。

医疗服务的收费一般由医生根据服务类型和难度来制定，往往会比药品销售带来更高的利润。提供医疗服务需要药店拥有一定的医疗人员资源和设备资源，投入成本较高，但是能为药店带来更多的稳定收入和客户忠诚度。

养生美容。这是药店一个增长较快的盈利方面，可以满足消费者对于健康、美丽的需求。养生美容包括一些专业的美容服务和健康管理服务，比如保健品销售、护肤品销售、身体检查、健康咨询、减肥塑形等。养生美容的盈利空间较大，但需要药店进行专业的培训和设备投入，具有一定的成本压力。

结语

药店行业是一个充满活力和变化的行业，它既有着巨大的市场潜力，也有着复杂的盈利模式。药店要想在这个行业中生存和发展，就需要不断地适应市场需求和政策环境，不断地创新自身的服务和管理，不断地提高自身的专业水平和竞争力。