临近年底，你有没有打算跟公司提涨薪？行动起来吧！因为除了大公司有明确的涨薪机制，部分中小型公司根本没有，要想涨工资，就得主动找领导谈。那么怎么谈才能成功，怎样谈才能涨幅更高呢？

下面这份涨薪申请指南，是我根据自己的成功经验总结出来的，包括申请涨薪的准备工作、谈判思路以及涨薪话术，收藏+关注，一定用得到！

第1步：准备工作

①梳理并记录过去某一周期内，所取得的工作业绩和成果，作为谈判话术的记忆点；

②选准申请时机，最好是：部门业绩好+领导不忙+领导心情好 。

③预设涨幅比例或具体金额，即一个最高点，一个最低点，谈判时先说最高点，实在不成，也尽量不低于最低点。

第2步：谈判思路

①先说自己做过哪些实质性贡献，给公司带来了多少价值，如节省了运营成本、成功处理了棘手事件等。此条，可根据岗位工作内容检索；

②再说目前提高了哪些工作技能，未来能创造多大价值，充分体现自己未来有潜力价值；

③最后，举例说明同类岗位的薪资待遇，而自己目前的薪资低于市场价。

第3步：谈薪话术：

模拟情景①：

部门主管，来公司两年了，申请涨工资。

• 错误话术：

陈总，您看马上年底了，今年一年的工作就要结束了，我来公司也有两年了，是不是该给我涨工资了？

• 正确话术：

陈总，您看这马上年底了，到今年我来公司也有两年了，回顾我的工作业绩主要有这么几项：第一，规范了部门工作流程，制定了5项可落地管理制度；第二，培养了3位优秀骨干，谁谁谁；第三，带领团队提升业绩，同期增长40%（或罗列其他工作成果）。

另外，通过这两年的锻炼，我的管理技能也提高了不少。像管理经验、对团队成员的心理把控，包括管理思路，也更发散了。我觉得接下来，我能把团队管理得更好，业绩再上一个台阶。

另外近期，我也对我的岗位薪资做了市场调查，大约是12K，而目前我的薪资是10K,您看接下来，我是不是可以申请涨到12K？希望得到您的鼓励，谢谢陈总！

• 话术分析：

不要拿工龄说事儿，因为领导同意涨工资，看重的是过去的贡献和未来的潜力，所以用具体的工作成果会更有说服力。另外，最后一句一定要说，因为先把感谢说在前面，领导就有可能不好意思拒绝。

模拟情景②：

普通员工，入职公司三年，工作能力平平，工资被新入职员工倒挂，申请涨薪。

• 错误话术：

陈总，马上就要年底了，我来公司也有三年了，我想问问今年我能不能涨工资？您看，连我们部门新来的candy工资都比我高了，我觉得这不公平。

• 正确话术：

陈总，您看马上就年底了，我来公司也有三年了，这期间我虽然没做出多大的贡献，但工作兢兢业业，也给公司带出来了很多新同事。而平时工作中，我也尽量给他们提供帮助，比如candy。

另外，工作中我始终秉承塑造公司正面形象的原则，因为我觉得作为一个3年的老员工，无形中也能为公司留住人才起到引导作用，像平时工作中我会特别注意。另外近期，我对我的岗位薪资做了相应的市场调查，基本都是7K,所以现在我想申请涨到7K，您看可以吗？谢谢陈总，请您相信未来，我会发挥更大的作用。

• 话术分析：

工作能力一般，但还想申请涨薪，相对稳妥的说词就是：以自己的老员工形象给公司带来的正面影响，作为谈判论点。这里特别提起比自己工资高的新员工，是为了给领导传达：“新员工工资比我高，我有意见”这样的信息。老员工开口，有的领导会碍于“老交情”，多少涨一点。当然，也不排除那种抠门儿的领导。

职场上，关于涨薪这个问题，很多中小型公司老板一贯的想法是：开5K的工资有人干，我干嘛还要出6K？他们不是不知道该涨薪，而是故意揣着明白装糊涂，所以这个时候我们不仅要主动出击，而且还要充分做好准备后再出击。

我是持续分享职场技能的林姑娘，如果这篇笔记对你有帮助，感谢分享+收藏，想要了解更多职场干货，欢迎+关注！