如果有一天你没钱没人脉了，不妨牢记犹太人“卖豆子”的思维职场网

勤奋，是全世界公认的美德，犹太人更是如此。

勤奋是他们最大的美德之一，正是因为勤奋，才使犹太人可以在长期的苦难之后生存下来并成为世界上最富有的人。

在犹太人的家庭中，父母非常注重培养孩子的勤劳品质。

在犹太人当中，不缺乏勤奋的精神。犹太人相信造物主会给予勤奋的人最高的荣誉和奖励，而造物主不会给懒惰的人任何财富。

所以作为普通人的我们，不防跟犹太人学习如何赚钱，因为犹太人赚钱就是靠的自己的财富思维，他们中的很多人都是白手起家，即便一无所有，也能打造自己的商业帝国。

没钱没人脉时，犹太人有着独特的心得体会，比如，犹太人：如果有一天你没钱没人脉了，不妨牢记犹太人“卖豆子”的思维

卖豆子思维

犹太人能够如此的优秀，和他们的传统家庭教育有着密不可分的关系，犹太家庭极其注重知识以及知识的实用性，这让他们可以在各种法律以及不同时代生存下去。

在犹太人的家庭中，有一个流传已久的卖豆子思维，在世界上广为流传，这个卖豆子思维，也被很多人奉为最经典的商业思维，那么什么是卖豆子思维呢？

假如你有一批豆子，如果你按照正常价格和渠道卖不出去，千万不能贱卖，而是需要换一种思路去售卖，你可以利用这些豆子发成豆芽，豆芽的价格要比豆子高，需求也大，可以让你赚更多的钱。

如果你卖不出去豆芽，可以继续培养成豆苗，或者将豆苗制作成盆景去卖，如果盆景也卖不掉，就将豆苗留下来，来年就会长出更多的豆子，这时你就有一批可以直接售卖的豆子，和一批用豆子制作成的豆浆。

以此类推，当你拥有一批豆子后，你不但可以立刻赚钱，还可以持续发展赚更多的钱，最重要的是，这些豆子可以让你涉足更多的领域，豆浆、豆腐豆奶以及各种各样的豆制品，经过几年发展，你甚至可以拥有自己的豆子种植基地和豆制产品工厂。

发散性思维，就是典型的犹太人思维，犹太人从不会在某一个领域中死磕到底，他们习惯性地运用发散性思维去考虑事情，那么我们应该如何去理解卖豆子思维。

时间价值

时间价值是大部分的人在进行创业时都可能会忽略的一种价值，商品买卖依靠差价才能转化为利润，并没有将时间价值考虑在内。比如说当一个商人从其他人手中购买到商品时，再将商品转手卖给急需的人，并提高一定的价格，这其中获得的就是差价。这样一种差价是不包括时间价值在内的，但是卖豆子则不同。

在豆子没有卖出去时，将豆子拿回家培养成为豆芽，这其中其实就蕴含着时间价值的概念。买豆芽的人难道他不能自己买豆子再去发成豆芽吗？那他为什么要直接买豆芽呢？因为直接购买豆芽，其中就蕴含着犹太人的劳动和他的时间价值。

此时，犹太人就正是凭借着他的双手，创造出来了一种价值，包括之后的豆苗和再次生长成为的豆子，都是这样一种价值的体现。不要小看这样一种时间价值，对于投资来说可是非常的重要。

在金融市场当中，大部分的普通民众是有追涨情节的，也就是说看见某一样金融产品涨价了，他们就疯狂去购买，看见某一样金融产品低价时，他们便疯狂的出手。

可是，如果考虑时间价值的话，正确的购买方式应当是在判定某样金融产品价值偏低，而在未来有可能向好时购买这样一项产品，并且买完之后就将其扔到一边不管，等到一两年形势发生变化之后再拿出来售卖，这其中得到的就是时间价值了。

富豪们能够持有一项资产两年三年甚至十年的时间，而普通人巴不得每天去看一下收益，这就是不同。

《塔木德》中还流传着，这样一个故事：

一个犹太女商人,在生命垂危之时，把19岁的孙子叫到床前说：“奶奶也没啥东西留给你，我教你怎么做生意吧！你听我的话，赶紧去订购10万把雨伞，最后孙子没花一分钱，赚到了30万。

这是来自犹太经商圣经《塔木德》中的一个小故事，故事虽小但其中蕴含的商业思维总能让人受益匪浅，大家一定不要错过。

瑞德从小父母双亡，跟奶奶一起相依为命，虽然家境比较殷实，但是奶奶看着自己一天天老去，瑞德一天天长大，担心自己走后瑞德为生活所迫，于是打算将自己做生意的技巧传授给他。

这天，瑞德被奶奶叫进房间，奶奶对他说：“你已经长大成人了，是时候出去历练一番了。”

于是按照奶奶的吩咐，瑞德来到一家雨伞厂，找到老板后示意自己要定一批雨伞，希望老板给个最低价，瑞德报量5万把，老板报价5美元一把，老板看瑞德年纪轻轻便想坑他一把。

没想到瑞德对老板说：“隔壁出4美元一把，你这样的价格我们可达不成合作。”

见瑞德要走，老板连忙报价3美元，见其是自己心仪的价格，瑞德直接找老板摊牌说自己要10万把，条件有一个，就是雨伞上的内容要自己订做。

老板看着瑞德穿着都是名牌，言语间颇有商人的口吻，便同意了这单生意。

从雨伞厂出来后，瑞德又来到了一家广告公司，找到负责人说：“我这有一个10万人次的广告位，你们有需要打的广告吗，我只收3美元一条。”

负责人一听他这么低的报价，当即便同意了合作，二人签订协议后，瑞德拿到了30万美元的广告费。

将钱付给雨伞厂老板后，按照广告公司给出的广告海报开始赶制雨伞。

这边瑞德也没有停下，找到了三家生意不怎么好的大型商场，跟三家老板们商议商场可以搞促销送礼品活动。

整个故事下来，瑞德通过雨伞厂，广告商，以及商场这三方的运作，一分钱没花赚了30万美元，对此瑞德心里不由的称赞自己的奶奶真厉害。

这则案例中，还有不少值得学习和借鉴的地方，从中我们可以看到三种赚钱思路。

第一，钱生钱。

美国作家查理在《富人的投资》中写道，最强大的赚钱模式是钱生钱。

很多比较穷的人不知道如何为自己赚钱，只知道盲目存钱。

钱生钱是最快的赚钱方式。做投资，让钱赚钱，财富就会快速自然积累。

当然，在你想要钱生钱之前，你必须努力工作来获得你的第一桶金。

第二，努力思考。

越穷的人越觉得只要肯吃苦就能赚大钱。

其实不是。这个社会变化太快，能吃苦的人太多了。一味受苦是没有用的。

前几天，我和爸爸讨论了一个问题。我爸说为什么我们辛苦了一辈子，还是没有赚到很多钱。

我告诉我爸爸你工作的方向错了。一味的受苦是没有用的，除了摸摸自己。

做人，不必一味的吃亏，要在吃亏之前找到正确的方向。

第三，投资思维。

你越富有，就越知道如何投资。

你在投资什么？投资健康、家庭和学习。

我身边遇到过很多厉害的人，他们每年花在学习上的时间比普通人多得多。

一个朋友告诉我，他每年花近10万元学习新技能。他说这个社会变化太快了，你不学习，很快就会被淘汰。

投资思维可以让你走得更远。

经商做生意，尽管时代和内容都有了很大变化，但它始终都是较量智慧和思维的舞台。以“世界第一商人”闻名的犹太人，做生意之所以厉害，就在于他们的经商思维超人一筹，以下分享一个犹太人“卖香蕉”的故事，激活你的经商思维，看懂的都是高手。

吉诺·鲍洛奇是一位杰出的犹太商人，他出生于1918年，童年时期，是在贫穷和饥饿中度过的。14岁时，鲍洛奇在一家食品店当了送货员。经理很欣赏他的工作态度，没多久，就让他当了售货员。鲍洛奇当上售货员之后，卖的食品总是最多。白天他卖食品，晚上还不厌其烦地清理摊位、打扫卫生。起初，他的日薪是一些长了黑点的蕃茄或其他烂水果，但他工作太出色了，经理过意不去，主动将报酬改为现金支付，并且一下子提高到5元一天。

鲍洛奇所在的食品店是杜鲁茨食品商大卫·贝沙所拥有的连锁店之一，多年来，贝沙一直想物色一个能干的年轻人做自己的接班人。当他听说鲍洛奇是一个做生意的好手时，便把他调到杜鲁茨总店，亲自对他进行培训。

鲍洛奇初到总店，干的还是老本行——卖水果。他的水果摊就设在杜鲁茨最繁华的街道，周围有很多水果摊，各家都使出浑身解数，拼命拉顾客，竞争非常激烈。由于鲍洛奇很会把握顾客的心理，销售业绩直线上升。

一次，水果冷藏厂起火，有18箱香蕉被烤得皮上生了许多小黑点。贝莎先生把这些香蕉交给鲍洛奇，让他降价出售。由于香蕉外观不佳，虽然鲍洛奇将价格降了将近一半，还是无人问津。

该怎么办呢？鲍洛奇又仔细地检查了一遍货物，发现这些香蕉只是皮有点黑，里面的肉一点也没有变质，相反，由于烟薰火烤的缘故，吃起来反倒别有一番风味，于是，他心里有了主意。次日一大早，鲍洛奇摆上香蕉，大声吆喝起来：“快来买呀，最新进口的阿根廷香蕉，南美风味，全城独此一家，大家快来买呀！”经他这么一嚷嚷，很多人被吸引过来，摊前围了一大群人。

鲍洛奇请一位女士免费品尝“阿根廷香蕉”，并请她发表意见。女士说：“嗯，确实有一种与众不同的香味。”结果，她买了10磅。有了那位女士带头，再加上鲍洛奇的鼓动，18箱香蕉便以高出市价一倍的价格销售一空。

对于这件事，鲍洛奇虽然感到有些欺骗顾客的兴致，甚至多年后还为之内疚，但从这件事中，他悟出了一个道理——消费心理是非常微妙的，如果不把握这种微妙的心理作用，在商界永远也不可能有出奇制胜的一天。

在这方面，犹太人鲍洛奇“买香蕉”的故事至少能带我们以下两点启示：

一是善于联想。上面的犹太故事中，鲍洛奇将受损香蕉与进口香蕉联系起来，从而找到了解决问题的办法。经商做生意，只要善于开动脑筋，这种奇妙的联想并不难找到，比如，积压商品可以和优惠展销联系起来；过时的交通工具可以和怀旧旅行联系起来，等等。

二是化被动为主动。事情发生后，不能等待损失的降临，只有主动出击，才有反败为胜的机会。例如，某人贩运水果，途中货车不幸出事。如果在路上拖延时日，水果就会烂掉；如果再请车运输，运费又受不了。此人设法取得了当地交警们的同情，替他广为宣传，将水果就地优价处理，很快就销售一空。最后一结算，不但没亏，还略有赚头。