曾经有一句俗语说：“犹太人的脑，阿拉伯人的嘴，中国人的手”。

关于犹太人，有这样一个真实故事，印象深刻。

在二战期间，德军犹太集中营里，士兵们每天都在找各种理由处决犹太人。有一天，德军的后勤丢了一只鸡，怒火冲天的德国军官，把所有犹太人喊出来，让他们自己交出偷鸡的人。

没有任何人愿意出卖自己的同胞。士兵就开始倒数，每10秒处决一人，直到他们交出小偷。第一个人倒下了，又开始倒数。此时，一个大约10岁左右的孩子颤抖地哭着走出来。

当德军问他是否知道是谁时，这个孩子点点头。接下来就指着刚刚倒在血泊里的人，大声吼叫：“就是他！”。这个聪明勇敢的孩子巧妙地化解了一场危机。

犹太人从古至今，他们从社会最底层的人群一直发展到现在。曾经的他们绝对看不到今天，他们不一定有过高于其他种族人的聪明智慧。但是他们在商业方面一定有独到的眼光和方法，对于财富而言他们好像天生就知道应该怎么做才能拥有他们！

而他们就曾总结出不成功的几类人，有的人是没有成功但是有头脑，有的人是一辈子在为别人打工，有的人是单纯的没有想要成功的想法。

一些人他们始终都在为成功努力，一生忙忙碌碌到头来却一事无成，他们把它归结为没有人脉、没有钱，而犹太人也都是在为这些努力，他们的一生也都是漂泊不定，却仍然保有财富，得益于他们对财富的思考。秉持着这些财富的思考，即使犹太人经历过贫困，但仍然东山再起，创造了巨大的财富。

他们是如何做创造出如此巨大的财富，他们将这一切都写进了《塔木德》书中。这其中就有一个故事就告诉了我们答案。

假如有一天你没钱、没人脉了，请牢记犹太人“收购西瓜”的思维！

有一个犹太人收购西瓜，第一次收购是1000美元一吨，收购了100吨；第二次是2000美元一吨，收购了300吨；第三次是3000美元一吨，收购400吨。每次的价格都高于市场价，但是卖西瓜的老农却赔了钱！

有人说会做生意是天生的，不需要刻意传授，可有人说人生下来就是一张白纸，就如同洛克的白板说，是需要刻意培养的，其实在辩证统一的观点来说，他们都有一定的道理，二者相辅相成，缺一不可。

犹太人就是最好的证明，上下5000年的文化，在悠久的历史长河中，犹太人被奴役、被迫害，被迫流浪异乡。

只有金钱才能给她们安全感，于是赚钱才是最大的动力。他们还自发组织，写了一本书叫做《塔木德》，是有2000多位犹太学者经一千多年讨论和研究写成的智慧之书，成为了她们的法宝。

我看了这本书后，给了我很大的启发，其中的一个故事让我记忆犹新，故事情节大概是这样的。

一个犹太小伙，名叫布卡，从小就很聪明，又在父母的熏陶下，也成为了一个商人。

一天，他去乡下看祖父祖母，在半路看到一块地里的西瓜又大又圆，可馋死他了，便想去买一块吃，可是没有人在田里，他便擅自摘了一个，发现这瓜甜而不腻，特别好吃，便向祖母打听这家的瓜农是哪一户人家。

祖母一眼便认出了这个西瓜的主人，她是一个中国人，种瓜的手艺是这片最好的，她的瓜每年都十分畅销。

布卡一听这话便在心里打起了算盘，第二天便来到中国瓜农家进行拜访，用蹩脚的中国话和瓜农打招呼，表示想要大量收购她的西瓜。

可中国女人好像不太乐意，毕竟自己的瓜一直以来都不愁卖，但旁边的外国丈夫按奈不住地说道：“你出什么价格呢？”

布卡说道：“1000美元一吨，我准备收购100吨”。听到这，外国丈夫的眼都瞪圆了，很是惊讶，一口就答应了，毕竟这个价钱已经高出市面上很多了，就慌慌张张的 找来了好多邻居，急着去田里摘瓜装车。

第二天，夫妻两个正高兴数钱的时候，布尔又来了，说自己是个大企业家，瓜都送给员工当福利了，但现在还没分够了，瓜还差很多，想着你们种瓜不容易，2000美元一吨，再收购了300吨；

这次外国丈夫更开心了，又如往常一样，给了布卡300吨。

第三天，布卡又来了，表示还没有分够，这次更厉害了，说无论如何都要瓜农给他留着，出高价3000美元一吨，要收购400吨。

这时中国老太眼瞅着地里的瓜已经空了，张口说道：“抱歉，先生，我们的瓜……”。说时迟，那时快，外国丈夫一把捂住她的嘴。

边捂边说：“好的好的，明天你过来拉就行了，一定给你”

布卡走后，中国女人抱怨道，说丈夫不应该这样做，太贪婪了，可丈夫认为赚钱就好了。

接着，外国丈夫就独自一人去城里买瓜了，他来到城里一个很大的农贸市场，发现一家的西瓜跟自己家的不差上下，便去问了价格。

卖瓜的说：“我这瓜是从中国运来的，可贵了，2500美元一吨，你确定要买吗？”布尔瞅了瞅，尝了一块，确实和自己家的味道一样，接着他在心里盘算了一下，觉得不亏，就把布卡之前卖瓜的钱全掏出来，还贴了好多钱收购了400吨西瓜。

回家便沾沾自喜地和妻子炫耀说他要赚大钱了。

隔天，到了布卡来收瓜的日子，外国丈夫穿得很板正，一直站在门口等着布卡，可是等啊等，一天过去了，瓜都要烂了，还是不见布卡的影子。

外国丈夫转念一想，觉得自己被骗了，中国女人早就意识到了这个结局，她觉得丈夫太贪婪了，便和他离婚，回中国去了。

犹太人布卡就是利用人性的贪婪之心从中套现了30万美元。

《塔木德》中还流传着，这样一个故事：

有一个犹太女人，她花光积蓄进了8000盏油灯，一盏卖10元，开张三天，生意惨淡。后来，她打出一则广告：“油灯不要钱，包退换，还免费送一盒火柴！”本以为会血本无归，谁知，两年后，她却成了当地最有钱的女人。

女犹太人桑娜家里是经商的，她从小就耳濡目染了各种做生意的方法，成年后她也立志当一个优秀的女商人！

长大后的桑娜带着自己日常攒一点点攒起来的钱，在街上找了间小店租了下来，然后带着剩下的钱去了趟批发市场进购了8000盏油灯和一些灯油。

桑娜要做卖油灯的女商人！等店铺正式开张后桑娜已经没有钱了，她现在要做的就是“薄利多销”先让钱到自己手里。

别人家12、13的油灯在桑娜这里只需要10元一盏，本以为卖的便宜生意就会很好，可一个星期连个星期过去了，桑娜点里的顾客寥寥无几，生意惨淡的要倒闭一样，虽然是个新店。

后半个月生意还这样自己下个月的租金都交不起了真就要倒闭了！

众所周知犹太人是最聪明的种族他们的聪明智慧也让他们成为了最会做生意的商人，桑娜作为犹太人要是把店铺开倒闭了那不是招人笑话？

于是桑娜就去其他店铺附近做调查，想看看自己店铺和其他生意好的店铺的区别，也看看自己和其他生意不好的店铺的相同点好加以整改。

几天的观察让桑娜大致总结出了一点，那就是不管什么店铺只要是开的久的那肯定都是有一定口碑和老顾客的，光是这两点就够这些店铺存活了！

因为老顾客会带新顾客去，新顾客有需求时也会把有口碑的老店铺当做首选，这样一来生意就不断。

而许多新店铺的生意不好也是败在了这两点上，一来没有稳定客源，二来没有口碑，就算是在价格上有优势但顾客们选择时也不会第一个选择心店铺，毕竟不知道商品的质量，万一图便宜买回去不好用退换还麻烦。

找到了原因桑娜马上就想出了对策，既然新店不被人信任，怕花了钱还麻烦，那自己就让他们“不花钱”免费用。

免费的东西是没人会觉得麻烦的！

很快桑娜的广告就铁路出去“免费领取油灯！包退换！来者皆送一盒火柴！”

不要钱包退换还送东西，这样的诱惑对于总爱捡的便宜的人们来说无疑是个大好机会啊，就算不需要也会来看看凑个热闹。

很快桑娜店铺门前就挤满了想要领取的人。

这时候她就告诉大家领取和退换的要求：“交10押金就能领走油灯，油灯什么时候还押金就什么时候退，退换时只需要有本店燃料灯油的购买记录就无条件退换。”

这对消费者来说仿佛亏的还是商家，毕竟交了这钱到时候还能拿回来，而自己拿回去又拿回来退还的油灯却是旧的破的，自己的10元还是10元，而桑娜的新油灯却变的破旧。

这不就是桑娜送油灯给自己用嘛，而且还送火柴，也只要10元，退换的条件也不苛刻，只是回购灯油而已，油灯拿回去都是要买灯油的，不然就是个摆设啊。

大家都觉得现在领取就是自己赚了，于是纷纷交押金领取，不到几天的时间桑娜的油灯就被领取的差不多了，而灯油也被卖了出去。

桑娜比谁都清楚赚钱的是自己才对，因为她这样一来不仅实现了一开始的“薄利多销”还顺带用油灯绑定了灯油的生意，这卖出去一个油灯就是一个绑定的客户啊！他们为了能退换押金日后还会回来购买灯油！

她开始就打着油灯可以用很久，而灯油是消耗品的心思，大家在买回去用油灯的时候会无限的回购灯油，等真的用的旧了破了来换，那桑娜也早就从他们回购的灯油中赚到了油灯的钱，退给他们押金还能增加他们对店铺的信任！

后来桑娜直接把这个活动变成了自己店铺的特色，人家随时能来领取和退换，这个法子经营油灯店让桑娜赚到了不少的钱，她一边开店一边投资，钱就像滚雪球一样越来越多。

经过2年的奋斗和积累，米勒成为当地数一数二的富婆，还是远近闻名的大商人！

犹太人的暴利思维

犹太人商业智慧一：大地是生意场，赚钱是人生信仰。

1．商业的残酷，是所有渴望赚钱的生意人必须接受和学习第一堂课，不能接受这种残酷，最好别想着能成功。

2．为了赚钱和发财的目的，无论多穷，都要站到富人堆里。

3．控制好你的情绪，尤其要拒绝发怒，静心倾听财富的召唤。

4．赚钱不问出处，金钱不分高低贵贱。

5．时间也是一种商品，能让金钱“无中生有”。

6．生意场上，占据心理优势、善于攻心之术是最大的本钱。

犹太人商业智慧二：注重策略性的思考，不要痴迷使用手段。

7．做生意，只有聪明，只能赚小钱，将聪明转化为智慧，方能赚大钱。

8．干活越少，赚钱越多；只有会算钱，才能会赚钱。

9．善用逆向思维，巧用各种商业游戏规则，而不是在规则面前无能为力。

10．危机中有机会，生意场上的灾难往往可能就是赚钱的商机。

11．智慧是生意人的聚宝盆，只有智慧的思考才能让“物品”变成“商品”。

犹太人商业智慧三：做生意先做人，做人要有一等智慧。

12．做生意从推销自己开始，打响你个人的牌子，赚钱自然不难。

13．靠做人准则来做生意，绝不会出大错。

14．做人没耐性的人，做生意也很难赚大钱 。

15．贪婪的人，一定会有破绽。

16．对待客户，要像对待女人一样温柔。

17．生意场上的大成功是因为性格，而非聪明。

18．生意场上，最大的痛苦是不被人相信。

犹太人商业智慧四：借力，只有没什么本事的人才会单纯靠自己去发财

19．别人的钱是你做生意赚钱最灵光的钥匙。

20．善于用人，借助别人的聪明头脑赚钱 。

21．钱要是够，谁都会做生意，关键是要善于用更少的资金，做更多的生意。

22．和那些利益追求者捆绑在一起，你也会分到利益。

23．以利驱人，先舍后得，该花的钱一定要花出去。

犹太人商业智慧五：钱赚钱，胜过人赚钱

24.让钱流动起来，有钱不置半年闲，坚决不把钱存进银行。

25．赚“有钱人”的钱，更容易发财。

26．女人的钱，嘴巴的钱，是两种永不枯竭的财源。

27．“人追钱”一定不如“钱追钱”，要做大生意、赚大钱，不懂资本运作之道，是行不通的。

28．充分发挥每一块钱的功效和价值。

犹太人商业智慧六：不放过任何一个赢的机会，也不可忽视任何输的危险

29．具备危机意识，坚决堵住可能出现的漏洞和危险。

30．敢于冒险，高风险意味着高回报。

31．生意人就是要和数字打交道，读懂数字不吃亏。

32．为防受骗，有些工作花钱雇人监督也值得。

33．靠投资赚钱，一定要有止损意识。

34．做生意赚钱，最可怕的是不知道自己错在哪。

犹太人商业智慧七：做生意要看趋势，做到顺势而为

35.大势不好未必你就不好，大势越不好，很多时候反而越容易赚钱。

36．重视信息和情报收集工作。

37．时刻盯住市场上的流行趋势，精准捕捉未来产业趋势。

38．先下手为强，跟风者瞎忙。

穷人羡慕富人物质丰厚，生活优越，却从来没有看到他们为此付出了多少心血，多少努力。其实真正拥有高智商，高起点的人毕竟是少数，大多数人还是靠着自己的努力一步一步登上人生巅峰的。临渊羡鱼，不如退而结网。与其羡慕别人的成就，不如就从今天开始，努力过好人生的每一天。

不在于你一个人能干多少事，而在于你能整合多少人愿意为你干一件事！穷人用一辈子的苦换一时的享乐，富人用一时的苦，换三代的福运。

而投资这件事，说起来简单，做起来却并不容易。就好比一局德州扑克，什么时候该加注，什么时候该退出，你不仅要考虑自己的底牌和筹码，更要猜测对手的行动。偶尔要以小搏大，偶尔应以大压小，掩饰自己，迷惑对手，才能获得最终的胜利。

在《塔木德》里，有一条法则被犹太人称为——永恒的法则，那就是22∶78法则。

• 自然界中，氮与氧的比例是22∶78；

• 人体中，水与其他成分的重量之比是22∶78；

• 整个社会中，富裕阶层与普通人的数量比例是22∶78；

• 而他们所占有的财富之比是78∶22。

所以犹太人经商奉行一句谚语：

名贵的商品都是给财主们准备的。

说白了就是，钱在有钱人手里，所以做生意最好是去赚有钱人的钱。

在美国曼哈顿第五大街上，每逢圣诞购物高潮，大多数商店顾客都拥挤不堪，却有一家商店，重门深锁，里面只有一位顾客，这家商店就是大名鼎鼎的【毕坚】。

在这里一套衣服要卖2000多美元，一瓶香水要1500美元，所以每次只要招待一位顾客就够了。

美国前总统里根、西班牙国王卡洛斯、约旦国王侯赛因以及一些著名艺人都曾光顾【毕坚】，【毕坚】对所有的顾客都要保密，“豪绅”的品牌形象，神秘的经营体系，奢侈的商品价格，更提高了【毕坚】的地位和形象。

其实，细心留意就会发现，越来越多聪明的人和公司，都把目标锁定在了那22%的有钱人身上。

• 培训机构的课程顾问会花更多的精力，释放更多的热情，去攻单“钻石顾客”；

• 我之前运营公司一款燕窝食品，一开始想针对c端用户销售，发现起量很慢，于是转变思路，寻找b端经销商，借助经销商已经铺好的渠道去销货，很快就打开了销路。

普通人想要实现圈层跃迁，要明白一个道理：

造汽车的就是比造自行车的赚钱；

做金融的就是比超市卖大米的赚钱。

……

同样的职业，天壤之别的收入，根源就在于我们服务的客户，是富人还是普通人~

你所在的区域是“高价值区”，抑或是“低价值区”。

想成为什么样的人，首先就要向这样的人靠近，

占位比努力重要，

进入那条，精英林立，黄金遍地的“22%”的高速路，

你才能更快的积累财富，阶层跃迁。

这些都来源于《塔木德》，也是富人的思维方式。

还有很多犹太人的智慧都被列入了《塔木德》中。这本书借了一个非常有趣的犹太人的故事，反映了致富和生活的哲理，是当代职场人、创业者还有学生的福音。

犹太人这么聪明，与《塔木德》有离不开的干系。《塔木德》里汇聚了2000名犹太智者的结晶，通过一个个有趣的故事将他们的成功经验娓娓道来，里面的一个经商思维或许就可以让你脱贫致富。

比如其中让我印象最深的一节内容，是犹太商人给年轻人的一个忠告：靠体力赚钱只能解决温饱，绝不能赚到大钱，更不可能发家致富。

你的孩子若从小看《塔木德》长大，自然形成犹太人的富人思维，面对世界没有克服不了的难题，真正赢在起跑线上。

贫穷落魄时，《塔木德》里不经意的一个赚钱理念，也许就是你逆袭的利器，使你成功绝地反击。

学学犹太人，掏出一碗面钱，武装一下赚钱的大脑，有了富人思维，数不尽的金钱会鼓胀你的钱包，下一个富翁就是你。

《塔木德》正版，一本才99元，通俗易懂↓↓↓