最近，失业的人挺多的。

以前和朋友们闲聊，都在聊“增长、营销、品牌策略”这些事儿。可现在，话题都转向“有没有做副业的路子，怎么通过副业赚钱”。看来，现在找工作还真挺难。

面对公司突然“分手”，或者全职工作以外，大家都在想能不能弄点儿私活，增加收入。

以前公司要知道你做副业，会觉得工作不聚焦。现在，很多公司相关部门都睁一只眼闭一只眼，反正吹灭别人的灯，并不会让自己更加光明。你有时间的话，多锻炼锻炼也没啥。

可是，问题就来了。我周围有不少平面设计、运营、写作的朋友，身上技能一大堆，就是接不到活。要么是，一堆额外问题让他们头疼不已。

比如：

你可能得同时做好几份工作，起草合同法务，做好售前售后商务，和客户沟通项目细节，甚至还得提供专业建议，这样一来，副业就没那么轻松了。

还有可能面临拖欠尾款的问题，或者接手的项目不专业，对接人突然离职。说实话，我也踩过这些坑，做过身兼数职的事。世上很多路，偏偏最弯那条被我赶上，一切都是眼泪。

你也别被这些问题吓到。如果你以后想创业，经历过“个体创业”这一步，能带给你很多宝贵的经验。那么，应该怎么做副业呢？

你得先认识下，什么是赚钱。

跟你讲过故事：

菲律宾和关岛之间有座岛屿叫做“雅浦岛”。几百年来，岛上的人，使用钻过孔的圆形石头，作为货币进行交换，这些石头被称作雅浦岛石币。

当时的人，并不需要直接搬运这些石币，只要口头承诺转移产权，并得到大多数岛民的认可，就可以完成交易。

1989年，西班牙与美国的战争中失败后，把雅浦岛卖给了德国人。德国人来到岛上，需要修建道路以便使用车辆，但岛上居民并不愿意履行这个要求，他们仍然步行，不用车。

怎么办？

为了改变岛民们的想法，德国人设法在石币上涂上黑色的十字架，这一举动，让岛民误以为，涂黑的石币意味着德国人控制了石币的所有权；为了重新获得对石币的控制权，岛民被迫参与修路工作。

第一次世界大战结束后，日本从德国人手中夺取了岛屿，并带走了大量的石币用于军事建设。

如今，雅浦岛上，现代货币已经取代石币在日常生活中的使用。然而，一些传统的婚嫁和其他重要的社交仪式中，石币仍然被视为一种有价值的交换媒介。

这个故事，你能看出什么？

不同观察者看到的完全不同。英文中有个词叫narrative，中文把它翻译成“叙事”，也有人翻译为“三观”，你可以理解成，对事情的一种描述框架，同一件事。

大多人日常生活是工作、上班、开车，这也是他们的经历与思考模式。

但是，想象一下，如果有个外星人来到地球，看到这些人可能会觉得，地球人跟蚂蚁一样，每天钻进甲壳虫（汽车）里，然后又被送进屋里（办公室）。

实际上，我们对金钱看法，和雅浦岛的岛民相比，高明不到哪里去，有时过于专注形式（技能），忘记了赚钱需要靠什么。

大部分人从小到大被教育的叙事方式是：读书、工作、攒钱，然后安度晚年；可是，如果你突然遇到一件事，失去所有的财富，你过去的那套叙事方式就会被打乱。

技术的进步，对生活和思考方式产生着巨大的影响，如果我们总以“赚钱”作为目标，这种叙事方式可能让你很难赚到钱。

因此，更真实的思考模式是什么？

意识到，生活中首要任务是“解决实际问题”；其次，开始解决问题之前，要先明确并定义问题是什么，找出问题的主次。

再者，实际问题不只是表面上的问题，还涉及到更深层次的需求；后者，明确问题之后，不一定要立刻去解决，而是要思考解决问题，需要什么工具和方法，先磨刀霍霍向羊羔。

最终，大部分的时间，应该用在提升自己解决问题的工具和技能上，这样，当真正需要行动的时候，你就能游刃有余。这五步完整的叙事框架，才是推动赚钱，可持续的一个正循环。

了解这些后，看看大家怎么做的？

我身边的确有不少人写公众号很厉害，过去几年，他们依靠广告收入维持团队运作，但随着近两年广告收益的减少，经营压力逐渐显现。

广告只是盈利的一种方式，过度依赖它会使现金流管理变得困难；如果一个公司完全依赖单一收入源，那么一旦，收入源发生问题，可能就会运营产生影响。

这个现象放在个人层面也同样适用。

许多人期待通过自媒体（视频、公众号）创业，但他们只是单纯地进行创作，而忽视市场需求，最终难以实现盈利。

反之，有一些善于创作的朋友（无论是写作，还是剪辑、设计）采取了不同的策略。他们并没有一开始，就全力打造自媒体，而是，先思考在自己所在领域中，有哪些实际问题需要解决。

他们试图找出，个人技能与这些实际问题的结合点，并基于此打磨出一套解决方案。然后，以这套解决方案为基础来建设自己的自媒体，最终带来了可观的收益。

我们可以得到什么结论？

赚钱不仅仅在于你掌握的技能，或者你希望做什么，更重要的是，理解和满足他人的需求。

我们所做一切，都应该与他人需求紧密相连，这个过程中，我们的技能、兴趣应与他人的需求结合，以创造出真正有价值的产品或服务。

明白需求后，你需要一份作品集。