曾经有一句俗语说：“犹太人的脑，阿拉伯人的嘴，中国人的手”。
关于犹太人，有这样一个真实故事，印象深刻。
在二战期间，德军犹太集中营里，士兵们每天都在找各种理由处决犹太人。有一天，德军的后勤丢了一只鸡，怒火冲天的德国军官，把所有犹太人喊出来，让他们自己交出偷鸡的人。
没有任何人愿意出卖自己的同胞。士兵就开始倒数，每10秒处决一人，直到他们交出小偷。第一个人倒下了，又开始倒数。此时，一个大约10岁左右的孩子颤抖地哭着走出来。
当德军问他是否知道是谁时，这个孩子点点头。接下来就指着刚刚倒在血泊里的人，大声吼叫：“就是他！”。这个聪明勇敢的孩子巧妙地化解了一场危机。
犹太民族是一个人口仅有0.3%的小族群，但由于各种原因，流落到了各地，流落街头，甚至差点一度被灭族。
现如今有如此的成就，是上帝的恩赐吗？是因为他们天生就有这种天赋和高财商吗？但事实并非如此。
爱因斯坦去世后，许多人都希望能将其头脑保存下来，进行研究。检查出来的结果令众人失望，爱因斯坦的脑部和正常人差不多。
犹太人是世界上最会赚钱的民族，他们相信“靠思维赚钱”，所以他们的赚钱思维能力，在全球都是名列前茅的。只要提到犹太人，大家都会说他们做生意厉害。那么，是什么使他们达到今天的高度呢？
犹太族群里的“第二圣经”《塔木德》中提到过：赚大钱的秘密:前端赚人，后端赚钱
越是想赚钱的人往往越赚不到钱。因为赚钱是一个综合性的结果。金钱是有灵性的。它会附着在人的身上。你想要赚钱，就必须要获得更多人的信任。只有别人相信你，生意才做的起来。如果没有信任，再好的产品都卖不出去。你就不可能赚到钱了。所以说你想要赚钱，首先要思考如何赚到客户的信任。
如果你能够让13亿人相信你，那么无论你做什么生意。这13亿人中有需求的肯定找你。提供产品和服务的人到处都是。为什么别人非要找你？其实就是和你有接触，更信任你一点。
做生意做重要的是客户。当牢牢抓住了客户的心，做任何生意都能够赚得盆满钵满。
那么如何赚到别人的信任，成就一番大事业呢？
第一，足够的自信
很多人从小接收的是一种打压式教育。即便你做的已经很好了。父母还是会说你还要再努点力，你做的一般般。还有就是我们还会被教导不要去做自己不会做的事情。在这样的环境下，很多人就丧失了自信。他总觉得自己说话做事还不够好，不够正确。这样的观念就会限制住自己的发展。
因为永远是大脑决定行动。当你不够自信，觉得自己做的不够好的时候。你就会有不好的感觉。这种不好的感觉会让你做出消极的行为。有自信的人和没自信的人完全是两个世界。给大家举个例子，就能够感受到差别了。
没有自信的人说我没有人脉没有资源，没有任何背景。以后不知道该怎么混。
而有自信的人却会说我会成为所有牛人的人脉。我就是最好的资源。我就是自己最大的靠山。以后所有的牛人都要跟着我混。
前者会在一个月薪三千的普通岗位上劳碌一生。因为他不相信自己可以有更大的成就。后者会努力的在老板这个领域发光发热。通过不断地相信不断地坚持，最后一定会实现财富自由。
当你不相信自己的时候，别人就不可能相信你。没有自信的人即使不说话也会释放出负能量。别人一看就觉得你这个人不可信。没有自信的人说的每一句话散发着我配不上，我说的话是假的。这样即使你说的天花乱坠，别人也不会相信。
所以说你想要让很多人相信你，拥有很多顾客和员工。你就要成为一个有自信的人。一个有自信的人无论说什么话都散发着强大的气场。有自信的人站在那里就已经特别有魅力了。
第二，把钱分给相信你的人
员工只需要学习提升技能，安心做螺丝钉就行了。老板要学习分钱的艺术。你能不能让每一个相信你的人都得到好处？你能不能做到不辜负每一个人的信任？这是一个格局大的老板每天应该思考的事情。
顾客之所以不愿意复购，流失的很快。就是因为顾客得到的超过了付出的。或者说顾客得到的和付出的持平。员工之所以离职，不愿意持续为公司干活。完全是因为得到的工资没有超过自己的付出。
为什么马云能够成为时代弄潮儿，有十八罗汉为他做事，还有无数的顾客相信他？
其实就是他很大方，很懂人性。他每次都给超过别人付出的好处。人都喜欢贪小便宜，都想付出的少得到的多。马云看似亏了，给了更大的利益。但却赢得了很多人的心。
员工们感觉自己离职后找不到一份能让自己占“小便宜”的工作。所以就会老老实实地在工作岗位上干活。员工们一心一意地想着公司。因为这是他们要长久干活的公司。
员工对于公司是短择还是长择对业绩的影响真的太大了。这就像男人对一个女人是玩玩而已还是奔着结婚去。这完全是两种不同的概念，不同的做事方式。
那么如何锁住顾客的心呢？你只需要用产品前端赚人后端赚钱就行了。很多老板流量做不大就是因为不舍得一部分产品的亏损。如果你想有源源不断的新客户必须要拿三分之一的产品倒贴。你必须要给客户不得不到你这来的理由。这就像钓鱼一样，不准备鱼饵，一大群鱼怎么来呢？准备的鱼饵越多，鱼自然越多。
滴滴打车，美团都是这样的模式。前期就是给新用户各种补贴。要么是补贴产品，要么是补贴钱。另外三分之二的产品，一部分正常盈利一部分做暴利就好了。这样的话即便一部分产品是亏损的。但整体的利润还是相当可观的。
当你把钱分到位了，那么需要的员工和顾客就会到位。并不是说先有员工和顾客再好好的分钱。不要搞错了顺序。当你不会分钱的时候，员工和顾客压根不会来。
人性都是见到好处才会来，能够占便宜才会长期为你做事。
想要当老板必须学会逆自己的人性，顺应所有的人性。
犹太人思维：一个人想赚大钱，先学会这2点，穷人感叹：知道得太晚
1、学会钱生钱
第一个富人思维为：钱生钱。
犹太人至死都要研读的书籍《塔木德》一文中写到：“不能指望靠攒钱发财，钱是靠钱生出来的，不是靠自己勒紧裤腰带攒出来的。”
《塔木德》一书中强调了投资的重要性，文章开头的犹太买马商人就对马匹进行了投资，这其实是一种典型的富人思维。
与此同时，《塔木德》一书中也强调了，在成为富人之前，要学会节约。它是这样写的：”任何人都能成为亿万富翁，但是在发财之前要十分注意节约，只有节约，才能省下钱来，以财生财。“
从买马的犹太商人故事中我们就能够看出，这是富人才能做的事情。对于大部分穷人来说，他们没有钱买马，没有能力这样做。
而这其实都是在告诉我们：没钱的时候要学会存钱，为自己的财富积累打好基础；有钱的时候要学会投资，这样才能让钱生钱，真正地成为富人。
2、提升格局和眼界，格局决定上限，眼界决定风景
三个工人在工地上砌墙。有个人问他们在做什么。
第一位工人满腹抱怨地说：“你没看见吗？我在砌墙。”
第二位工人很严肃地回答：“我再建一栋大楼。”
当问到第三位工人的时候，他非常开心的说：“我在建造一座美丽的城市。”
十年之后，第一位工人依旧还是工人，第二位工人成了建筑工地的设计者，而第三位工人则成了这个城市的领导者。
一个人有什么样的眼界和格局就会成就什么样人生，因为眼界和格局决定了你所看到的世界。
犹太人认为：穷人只看得到眼前，而富人能够看到未来。
穷人想要翻身，不仅仅是要赚钱更重要的是提升自己眼界和格局，让自己时刻保持清醒。看到别人所不能看到的，做别人看不清楚且不敢做的事情。
在《塔木德》里，有一条法则被犹太人称为——永恒的法则，那就是22∶78法则。
自然界中，氮与氧的比例是22∶78；
人体中，水与其他成分的重量之比是22∶78；
整个社会中，富裕阶层与普通人的数量比例是22∶78；
而他们所占有的财富之比是78∶22。
所以犹太人经商奉行一句谚语：
名贵的商品都是给财主们准备的。
说白了就是，钱在有钱人手里，所以做生意最好是去赚有钱人的钱。
在美国曼哈顿第五大街上，每逢圣诞购物高潮，大多数商店顾客都拥挤不堪，却有一家商店，重门深锁，里面只有一位顾客，这家商店就是大名鼎鼎的【毕坚】。
在这里一套衣服要卖2000多美元，一瓶香水要1500美元，所以每次只要招待一位顾客就够了。
美国前总统里根、西班牙国王卡洛斯、约旦国王侯赛因以及一些著名艺人都曾光顾【毕坚】，【毕坚】对所有的顾客都要保密，“豪绅”的品牌形象，神秘的经营体系，奢侈的商品价格，更提高了【毕坚】的地位和形象。
其实，细心留意就会发现，越来越多聪明的人和公司，都把目标锁定在了那22%的有钱人身上。
培训机构的课程顾问会花更多的精力，释放更多的热情，去攻单“钻石顾客”；
我之前运营公司一款燕窝食品，一开始想针对c端用户销售，发现起量很慢，于是转变思路，寻找b端经销商，借助经销商已经铺好的渠道去销货，很快就打开了销路。
普通人想要实现圈层跃迁，要明白一个道理：
造汽车的就是比造自行车的赚钱；
做金融的就是比超市卖大米的赚钱。
……
同样的职业，天壤之别的收入，根源就在于我们服务的客户，是富人还是普通人~
你所在的区域是“高价值区”，抑或是“低价值区”。
想成为什么样的人，首先就要向这样的人靠近，
占位比努力重要，
进入那条，精英林立，黄金遍地的“22%”的高速路，
你才能更快的积累财富，阶层跃迁。
这些都来源于《塔木德》，也是富人的思维方式。
还有很多犹太人的智慧都被列入了《塔木德》中。这本书借了一个非常有趣的犹太人的故事，反映了致富和生活的哲理，是当代职场人、创业者还有学生的福音。
犹太人这么聪明，与《塔木德》有离不开的干系。《塔木德》里汇聚了2000名犹太智者的结晶，通过一个个有趣的故事将他们的成功经验娓娓道来，里面的一个经商思维或许就可以让你脱贫致富。
比如其中让我印象最深的一节内容，是犹太商人给年轻人的一个忠告：靠体力赚钱只能解决温饱，绝不能赚到大钱，更不可能发家致富。
你的孩子若从小看《塔木德》长大，自然形成犹太人的富人思维，面对世界没有克服不了的难题，真正赢在起跑线上。
贫穷落魄时，《塔木德》里不经意的一个赚钱理念，也许就是你逆袭的利器，使你成功绝地反击。
学学犹太人，掏出一碗面钱，武装一下赚钱的大脑，有了富人思维，数不尽的金钱鼓胀你的钱包，下一个富翁就是你。
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