你是否曾在街头遇见过一个嗓门震天的小贩，他挥舞着手中的商品，犀利又生动形象，仿佛施了咒语一般，让你几乎无法移开视线？这就是一个地摊高手的魅力所在，靠着一口摩登时髦、活学活用的利话术，他们就能把最平凡的小商品吹嘘得步步生花，让人心动不已。想成为这样的高手，掌握绝招是关键！

开场白就要吸引眼球、撩拨味蕾。比如卖香蕉的可以大声诱惑＂香浓软糯的香蕉，新鲜到现在还带着水珠呢！一口咬下去果香四溢，果肉细腻爽口，让你根本停不下来！＂生动的描述让人情不自禁把香蕉想象成了美味佳肴，这样一来路人就很难移开脚步了。

吸引住路人后，接下来就要继续你的推销表演。这时候你要竭尽全力地渲染出商品的独特魅力，让人对它艳羡不已、铆足了干劲买下它。比如卖蛋糕的话，你就这样说＂这可是我独家秘制的黑森林蛋糕！外皮松软可口，内馅浓郁香醇，巧克力酱和新鲜樱桃搭配得天衣无缝，只要尝一口，你就会沉醉在这甜蜜诱人的美味中！＂

在推销的过程中，如果顾客提出质疑，决不可气恼争吵。要诚恳地解答他们的疑虑，用事实说服他们。＂虽然蛋糕上了年纪，但我可以向您保证，这绝对是手工现做、新鲜出炉的。您尝尝，口感和香味依旧超一流吧？我们从不使用任何添加剂哦。＂如此真诚有理，他们的顾虑自然会烟消云散。

有些顾客可能对价格心有疑虑。这时你就要运用促销手段，给他们一些优惠或附加值，降低他们的心理成本。＂您看，这蛋糕平时要卖20元一个，但今天我们搞优惠活动，只要15元！而且凡是购买3个以上的顾客，我还免费赠送一份新鲜水果沙拉哦！＂优惠力度这么大，让他们还有什么不买的理由呢？

成交之后，也不能就此散场。地摊高手都懂得，要用一些贴心的服务赢得顾客的终身好感。＂谢谢您的惠顾！希望您下次再来，我一定给您留一些特供的超级大份儿，就当是老主顾的特殊优惠啦！祝您今天开开心心的！＂人情往来感人肺腑，他们定能心存感激，乐于下次再光顾你的摊位。

掌握了这些高招，你也就拥有了当个地摊高手的基本素质。不过，话术可不只是嘴上功夫那么简单。真正的高手往往在锻炼话术的同时，还会融入自己独到的见解和生活智慧，让自己的推销术更富含哲理、更有号召力。

比如在介绍商品时，不仅要重点阐述它的味道和品质，还要把它与健康、幸福生活联系起来，让顾客深有感触。你可以这样说＂这新鲜水果不仅味美营养高，而且富含人体所需的维生素和膳食纤维。常吃对身体好，能预防疾病、延年益寿。您看，买回家让家人吃，对他们的健康有多大好处啊！＂

又或者在回应顾客反对意见时，你不仅要诚恳解答，更要站在他们的角度设身处地为他们考虑。＂我理解您对保质期的顾虑。作为一家人，我们当然也最重视食品安全。所以您尽管放心，我们的食品绝对新鲜安全，决不会拿家人的健康开玩笑！＂顾客听到如此贴心的话，自然也就对你无比信赖了。

摆摊赚钱的秘诀，就是要运用巧妙的话术，把最普通的商品渲染得富有魅力，让顾客心甘情愿掏钱购买。而最了不起的高手，更会在话术中融入自己独到的人生哲理，让它们不仅有推销力，更富有洗脑般的号召力。只有做到这样，你才能真正称得上是一个地摊话术高手！