如果有一天你没钱没人脉了，请牢记犹太人“卖花生”的思维方法职场网

曾经有一句俗语说：“犹太人的脑，阿拉伯人的嘴，中国人的手”。

关于犹太人，有这样一个真实故事，印象深刻。

在二战期间，德军犹太集中营里，士兵们每天都在找各种理由处决犹太人。有一天，德军的后勤丢了一只鸡，怒火冲天的德国军官，把所有犹太人喊出来，让他们自己交出偷鸡的人。

没有任何人愿意出卖自己的同胞。士兵就开始倒数，每10秒处决一人，直到他们交出小偷。第一个人倒下了，又开始倒数。此时，一个大约10岁左右的孩子颤抖地哭着走出来。

当德军问他是否知道是谁时，这个孩子点点头。接下来就指着刚刚倒在血泊里的人，大声吼叫：“就是他！”。这个聪明勇敢的孩子巧妙地化解了一场危机。

有这么一个民族，他们仅占全球总人口的0.3%，但却掌握着世界上30%的财富。

据统计，世界上最有钱的企业家中，他们占到一半；而美国众多富豪家族中，他们占了40％。

他们就是被誉为世界上最聪明的民族——犹太民族。

爱因斯坦说：“人类的智慧在犹太人脑袋里，犹太人的智慧在《塔木德》里。”

几千年来，一代代犹太学者，将自身的经验与智慧付诸笔端，写就了这部巨著。

直到现在，它仍然像一盏明灯，指引着无数犹太人前行。

如果有一天你没钱没人脉了，请牢记犹太人“卖花生”的思维方法

犹太人“宣传奇才”哈利，在他还是一位少年时，就已经拥有“财富思维”了。哈利在一家马戏团做童工，主要的工作内容就是——负责在马场内卖小食品。虽然工作简单，但是哈利却很烦恼。因为不仅来看戏的人不多，而且愿意买东西的人也不多。所以很多小食品卖不出去，尤其是饮料。

一天，哈利颓然想到一个好主意：利用花生来打广告，吸引顾客的注意。方法很简单：给每一个买票的观众赠送一包花生，大家尝到甜头之后，自然而然就会给马戏团吸引更多观众。

当哈利把这个想法告诉马戏团的老板时，老板觉得这个想法不靠谱：怎么有人会为了一包花生，花钱来马戏团看表演呢？但哈利并不放弃，他用自己的工资做担保，请求老板同意：如果赔钱，老板直接扣工资；如果盈利，自己只拿一半工资。最后老板勉强同意哈利的想法！

在马戏团开始表演前，就在场外宣传：“大家快来看马戏！买一张票，免费赠送一包花生！”有的人觉得很新鲜，就决定购票，所以当天观众就比往常多了好几倍。观众进场后，哈利就又开始进行卖饮料，他因为很多顾客吃完花生后会觉得口渴，自然会买饮料解渴。当表演结束后，老板发现营业额比平常增加了几十倍，对哈利非常满意！

其实哈利的成功有一个老板不知道的秘密：他在炒花生的时候，故意多放了一点盐，让花生在好吃的同时，也会让顾客感到口渴，这样饮料自然就会卖出去。最后不仅赚到钱，也赢得口碑，可谓是一石二鸟！

从哈利“卖花生”的故事中我们可以明白一个道理，想要成大事，就要有这两种能力：

1、崇尚变通

《塔木德》中记载：活用一切有利条件，充分发挥自己的潜能。

成功的犹太人都有一个共同点，那就是随机应变，尤其是在做生意方面，他们特别崇尚变通。

犹太人在做生意或者进行投资之前，必定先做周密的可行性研究，而即使决定做某项买卖或者投资，他们也会提前制订短期、中期和长期3套计划，以灵活应对变化。

哈利通过“送花生给观众”发了一笔小财，因为他敢想敢做。一个人有发财的主意，但不敢去执行，最后也不会成功。

2、无中生有

如果你有一个好主意，但因为自己能力不够，想要别人合作无果时，就要敢于承担风险。比如：如果哈利没有用自己的工资担保，就不会得到这次机会，最后自己也不会成功赚到钱。

平庸的时候，啥都缺，缺钱缺人脉，但犹太人的无中生有法则，能够让我们在平庸的时候，凭空得到一些资源。

无中生有法则的核心就是借。

这里的借指的是借势

在平庸的时候借助其他物品或人的一些势能，来赢得一些资源，随后你便有机会利用这些资源去创造更多价值了。

借势这个东西其实很简单，关键是我们要有这个思维去想，不要什么事都只想靠自己去解决，在如今这个时代，学会借势的人才会变得更加卓越。

这是一个《塔木德》里的故事，不转变思维很难想到！

有一个犹太寡妇，她花光积蓄进了8000盏油灯，一盏卖10元，开张三天，生意惨淡。后来，她打出一则广告：“油灯不要钱，包退换，还免费送一盒火柴！”本以为会血本无归，谁知，一年后，她却成了当地最有钱的女人。

连着开张了三天，犹太寡妇只能眼睁睁地看着附近卖油灯的铺子人来人往，唯有自己这门庭冷落。
8000盏油灯是她几乎用尽了所有的积蓄换来的，8元一盏的进价，卖10元，比别的店铺还便宜了一元。
前不久，丈夫跟儿子接连出了意外死去，为了糊口，寡妇无奈做起卖油灯的小生意。
原本，她也只想赚得微薄收入，满足自己基本的生活需求就罢了。
可是，这样的定价没有发挥任何优势，市场份额不容她插上一脚，接下去要是再没有好转，就真的只能喝西北风了。
但此时，寡妇竟反其道而行之，她干脆关了店门，倒不是服输，却是沉着冷静地做起了市场调研。
她一家挨一家地去附近的油灯店里转悠，表面漫不经心，但眼中时刻观察着他们的交易与运营。

不久后，寡妇重新开张，在店门口竖起了一块招牌，上面写着:“油灯不要钱，包退换，还免费送一盒火柴！”
难道卖不出去了就白给？
大批顾客一边嘲讽寡妇脑袋可能被门夹了，一边马不停蹄地去她店里占便宜。
寡妇还真的一盏一盏地送了出去，又乐呵呵地送顾客出门。
可这天下自是没有免费的午餐，寡妇的葫芦里又究竟卖着什么药呢？
这样的举动是由于在连日的市场调研后，寡妇发现，油灯店里来来往往的顾客绝大多数不是来采购“油灯”，而是来买消耗品，即“灯油”这一燃料的。

经过一番计算，寡妇的结论是，通过卖“油灯”所得的利润是固定且一次性的，唯有锁定一些顾客持续来买“灯油”产生长期消费，才能让收益源源不断的增长。
以其对商业的洞悉，寡妇随即制定下了她独有的买卖规则。
首先设立一个诱人的噱头:每人可以限额领取一个免费的油灯，以及附带赠送的一盒火柴。
而后引导至限定条件:
1.支付十元押金才能取走油灯。
2.燃料必须在本店购买。
为了进一步消灭顾客的后顾之忧，寡妇还贴心地为顾客设定了一项兜底条款:油灯如果出现故障，可以随时包退包换，押金也可在退还油灯时即可返还。

虽然这一免费是附带着些许条件下的免费，但顾客也算得明白这笔账，非常乐意地交上十元押金，领走油灯与赠品。
但此时，还有一个漏洞为，如果往后顾客去别家店买了灯油灌了进去，这天知地知，就是寡妇不知，该如何是好？
其实寡妇也能预料到，但她并未担忧，毕竟是生意人，而且还是一个个体户，本就需要承担起未知的风险。
不过在一定程度上，这一风险并不大，因为通过免费油灯的渲染，大概率会获得顾客的信任。

待到灯油用尽时，在道德感的依托下，大部分顾客会自然而然地来到寡妇的店里，续上燃料。
当然，这中间也不可避免会有人越过既定的规则，偷偷去别家店铺购买，但这毕竟是少数。
而且，在不良顾客使用别人家灯油的过程中，押金仍在寡妇手里周转，这些顾客也不会很快上交油灯索要回押金，因此资金链应该不会轻易断裂。
就这样，不久后，寡妇放心地将8000盏油灯让纷至沓来的顾客洗劫一空。

如此一来，80000元的押金在手，寡妇又精打细算地将一小部分押金留作备抵。
一是用来抵销隐藏着的那些无法靠卖燃料赚回油灯成本的损失，二是用来应对平日里万一顾客三五成群地前来退还油灯，需要集中支付押金的情况。
与此同时，这部分资金被寡妇存在了“金融机构”作为可灵活支取的活期存款，一方面收割自觉增长的利息，另一方面加以抵抗通货膨胀。
紧接着，剩下的那些占大头的押金，则被寡妇用作了运营资金，除了进货油灯外，还投入到了灯油的采购和贩卖的过程之中。

紧接着，寡妇也加大免费油灯的赠送力度，力图捆绑更多的顾客。
很快，在寡妇的巧妙经营下，利润源源不断增长，还积攒下了滚雪球般壮大的资金。
如此一来，剩余的货币又可以进行对外投资，寡妇已手握多个产业命脉。
这般智慧的举措，使得犹太寡妇成功斩获了一桶又一桶的金。
一年后，她成了当地最有钱的女人，也让当年嘲笑她的人们羞愧不已。
从生意惨淡到门庭若市，从身无分文到腰缠万贯，犹太寡妇靠着沉着冷静的分析与胆大心细的行动中，顺利完成了商业价值的增值。
在逆境中通过转变思维来重新审视问题来寻得商机，也不失为一条明路。

如何才能“钱生钱”，变得有钱呢？“死磕”这两点，混的不会差。

“开源”

或许很多人会经常听到这样的抱怨：一个月赚到的工资也只能勉强够够自己的日常开支，想存钱几乎是不可能的，又如何才能实现“钱生钱”？其实，若是每月仅仅依靠“死工资”，若想“混得好”确实比较困难，所以学会“开源”还是非常必要的。

“开源”可以说是一个从0到1的一个起点，但是，这却不是让人去异想天开，等着“天上掉下馅饼”。我们应该踏踏实实地，凭借自己的努力去“开源”，例如在下班之后做一点兼职、觉得某一个领域非常有发展的前景，在做了充分的考察后自行创业等。可是，创业也是有风险的，所以若决定了创业，也应该将风险控制在个人能够承受范围里，这样一来，就算创业失败了，也还可以重新再来。