现如今很多人抱怨生活不易,甚至很多人认为自己一辈子也很难有出息,不得不说,要想成为有钱人,钱和人脉固然很重要,但是这些都不是决定性的因素,有钱有人脉不一定代表着成功。
其实有钱人和穷人最大的差距在于思维逻辑上的差异,因为在这个社会上,从来不缺少那些白手起家的人,当你拥有财富思维的时候,你也能实现财富自由。
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犹太人是世界上最聪明、最神秘、最富有的民族之一,而犹太商人又以其独特的经营技巧及众多的商家富甲天下之状,摘取了“世界第一商人”的桂冠,引起全球人士的关注和研究。
有的权威人士就这样告诉世人:
犹太富豪在家打个喷嚏,世界上所有的银行都将引起感冒;
五个犹太财团坐在一起,便能控制整个人类的黄金市场;
当今美国人流行一句话:“美国的钱装在犹太人的口袋中。”
正因为犹太人的非凡智慧,犹太人在投资创业,巧选目标、广告营销、商场谈判、信守契约等方面,表现出出神入化的睿智,他们的经商谋略令人耳目一新,拍案叫绝!
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所以作为普通人的我们,不防跟犹太人学习如何赚钱,因为犹太人赚钱就是靠的自己的财富思维,他们中的很多人都是白手起家,即便一无所有,也能打造自己的商业帝国。
犹太人正是依靠他们的财富思维,才让他们流散数千年,依然有钱又有才,所以说认真学习犹太人的财富思维,能让你和他们一样富有!
有一天你没钱没人脉,记住犹太人“收小龙虾”思维,教你如何翻身
犹太人的口头禅是:"有钱的人会变得更富有,而贫穷的人会变得更贫穷!"
可以用《塔木德》记载的一个"收小龙虾"故事案例,来诠释这句话的深层含义。
事情发生在一个海边小村庄,这里的村民每家每户都有着自己的小龙虾养殖场,虽说不上大富大贵,但维持平日里的生活开支还是足够的。
一天,一名犹太商人做生意时途径此地,因天色已晚,便留下住宿一晚,有幸品尝了当地饲养的独具特色的小龙虾,让他犹味未尽,于是便找来店家,想要收购小龙虾。
"老哥,你这里的小龙虾很合我胃口,我想购买500斤回去给家人朋友们尝尝,按20元每斤给你算可以么?"
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虽然犹太商人给出的价格比行情略低一点,但店家和他很聊得来,所以也不在乎这一两块的差距,便豪爽地答应了下来,还帮犹太小伙找来了驴车装运。
几天后,犹太商人又来到店家这里,一见面就开口道:"老哥,你这养殖技术真不赖啊,那500斤小龙虾刚拿回去就被分完了,现在一个个催着我赶紧进货呢。"
店家哪被人这样夸奖过,不好意思地挠挠头,见此犹太商人又补充道:"这样,我这回要1000斤,我回去打听了一下,上回给你的价格太低了,这次我算你50元一斤如何?"
店家显然也想不明白,就算要弥补上回的差价,但也不至于一下子抬了一倍的价格,但有钱不赚白不赚,于是答应了下来,很快1000斤小龙虾就被装车运走。
经此一次,店家认为犹太商人可能还会再来,于是心想下回对方来的时候,或许可以尝试着再提高一下价格,趁此机会大赚一笔。
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不出所料,一星期后,犹太商人再次出现,两人简单寒暄了一番。犹太商人率先开口,表示这回要10000斤,当然价格也会有所调整,但并不是下降,而是涨到60元每斤。
店家愣住了,一方面是被订单量吓到,自己养殖场经过前几次捕捞,里面小龙虾恐怕只剩3000多斤。
另一方面是被对方给出的价格镇住,犹太人都是这么做生意的么?要的越多,给的价格就越高?
来不及多想,毕竟这是一笔不小的收入,他赶紧答应下来,但由于订单量有点大,于是要犹太商人三天后再来取货。
犹太商人点了点头,然后转身离开。
看到对方离开后,店家赶紧出门,向着其它村民家中走去。这便是他的想法,竟然自己养殖场不够数量,那可以去别家收购补足剩余的,然后再转手卖给犹太商人,赚取中间差价。
可别家村民好像洞察到他的想法,也不废话,直接开口要55元一斤,这可比市场行情高出太多了,但店家转念一想,就算每斤中间只赚5块,7000斤也能赚35000元,值了!
想象很美好,现实很残酷。三天后,店家带着10000斤小龙虾等犹太商人,可对方迟迟没有出现,他以为是有事耽误了,可一直等了一星期都没动静,这时才明白被骗了!
原来,卖他龙虾的村民,其实都已经被犹太商人收买,联合起来给他下了个套,虽然店家前两次赚了60000元,但最后的7000斤让他全赔了出去,还倒贴325000元。
这是来自《塔木德》中的一个故事案例改编。
总的来说,就是犹太商人巧妙利用人性,让店家被贪心蒙蔽了双眼,没有理智看到背后的谋略布局,最终为自己的贪心买了单。
《塔木德》中写到:"思维决定行为,行为决定结果,看待问题的思维方式决定了面对事情的处理态度。"
如果店家能够冷静下来,理智一点仔细思考,转变一下惯性思维方式,或许就不会被犹太商人牵着鼻子走了。
所以说,一个人如果只是执着于表象,凡事都只看到事物的细枝末节而抓不住其根本,就会在无形之中陷入被动。
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《塔木德》中还流传着,这样一个故事:
废料的价值
1946年,一对犹太父子来到美国,在休斯敦做铜器生意。
一天,父亲问儿子一磅铜的价格是多少?
儿子答35美分。
父亲说:“对,大家都知道每磅铜的价格是35美分,但你试着把一磅铜做成门把手看看。”
儿子按父亲所说,以一磅铜造了一个门把手,居然卖出了原本10倍的价钱。
20年后,父亲去世了,儿子独自经营铜器店。
他做过铜鼓,做过瑞士钟表哂上的簧片,做过奥运会的奖牌,最高他曾把一磅铜卖到3500美元。
然而,真正使他扬名的,是纽约州的一堆垃圾。
1974年,美国政府翻新了自由女神像,为清理扔下的废料,向社会广泛招标。
但好几个月过去了,无人应标,没人觉得这些废料还有什么价值。
正在法国旅行的他听说后,立即飞往纽约,看过那些堆积如山的铜块、螺丝和木料后,他当即就签了字。
第二天,他就开始组织工人对废料进行分类。
他让人把废铜熔化,铸成小自由女神像;把水泥块和木头加工底座;把废铅、废铝做成纽约广场的钥匙。
不到3个月的时间,他让这堆废料变成了350万美元现金,每磅铜的价格整整翻了1万倍。
感悟:
听过一句话:“所谓的垃圾,就是放错了的资源。”
人生路上,总会遇到各种各样,被人嫌弃的“垃圾”。
当你遇到它的时候,不要心灰意冷、垂头丧气。
不要被事物表面所迷惑,透过现象去看本质,换个位置,换个思路,总能发现新的机会。
就像故事中的犹太人,当别人都认为废料是垃圾时,他却能看到它们的价值,最终“变废为宝”。
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这个小故事是我从《塔木德》中看到了,这个故事看似是在讲述犹太人从不会放弃任何一个赚钱的机会,背后蕴含的商业思维才更是值得我们细细体会。
这则案例中,还有不少值得学习和借鉴的地方,从中我们可以看到三种赚钱思路。
第一,钱生钱。
美国作家查理在《富人的投资》中写道,最强大的赚钱模式是钱生钱。
很多比较穷的人不知道如何为自己赚钱,只知道盲目存钱。
钱生钱是最快的赚钱方式。做投资,让钱赚钱,财富就会快速自然积累。
当然,在你想要钱生钱之前,你必须努力工作来获得你的第一桶金。
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第二,努力思考。
越穷的人越觉得只要肯吃苦就能赚大钱。
其实不是。这个社会变化太快,能吃苦的人太多了。一味受苦是没有用的。
前几天,我和爸爸讨论了一个问题。我爸说为什么我们辛苦了一辈子,还是没有赚到很多钱。
我告诉我爸爸你工作的方向错了。一味的受苦是没有用的,除了摸摸自己。
做人,不必一味的吃亏,要在吃亏之前找到正确的方向。
第三,投资思维。
你越富有,就越知道如何投资。
你在投资什么?投资健康、家庭和学习。
我身边遇到过很多厉害的人,他们每年花在学习上的时间比普通人多得多。
一个朋友告诉我,他每年花近10万元学习新技能。他说这个社会变化太快了,你不学习,很快就会被淘汰。
投资思维可以让你走得更远。
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在《塔木德》里,有一条法则被犹太人称为——永恒的法则,那就是22∶78法则。
自然界中,氮与氧的比例是22∶78;
人体中,水与其他成分的重量之比是22∶78;
整个社会中,富裕阶层与普通人的数量比例是22∶78;
而他们所占有的财富之比是78∶22。
所以犹太人经商奉行一句谚语:
名贵的商品都是给财主们准备的。
说白了就是,钱在有钱人手里,所以做生意最好是去赚有钱人的钱。
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在美国曼哈顿第五大街上,每逢圣诞购物高潮,大多数商店顾客都拥挤不堪,却有一家商店,重门深锁,里面只有一位顾客,这家商店就是大名鼎鼎的【毕坚】。
在这里一套衣服要卖2000多美元,一瓶香水要1500美元,所以每次只要招待一位顾客就够了。
美国前总统里根、西班牙国王卡洛斯、约旦国王侯赛因以及一些著名艺人都曾光顾【毕坚】,【毕坚】对所有的顾客都要保密,“豪绅”的品牌形象,神秘的经营体系,奢侈的商品价格,更提高了【毕坚】的地位和形象。
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其实,细心留意就会发现,越来越多聪明的人和公司,都把目标锁定在了那22%的有钱人身上。
培训机构的课程顾问会花更多的精力,释放更多的热情,去攻单“钻石顾客”;
我之前运营公司一款燕窝食品,一开始想针对c端用户销售,发现起量很慢,于是转变思路,寻找b端经销商,借助经销商已经铺好的渠道去销货,很快就打开了销路。
普通人想要实现圈层跃迁,要明白一个道理:
造汽车的就是比造自行车的赚钱;
做金融的就是比超市卖大米的赚钱。
……
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同样的职业,天壤之别的收入,根源就在于我们服务的客户,是富人还是普通人~
你所在的区域是“高价值区”,抑或是“低价值区”。
想成为什么样的人,首先就要向这样的人靠近,
占位比努力重要,
进入那条,精英林立,黄金遍地的“22%”的高速路,
你才能更快的积累财富,阶层跃迁。
这些都来源于《塔木德》,也是富人的思维方式。
还有很多犹太人的智慧都被列入了《塔木德》中。这本书借了一个非常有趣的犹太人的故事,反映了致富和生活的哲理,是当代职场人、创业者还有学生的福音。
犹太人这么聪明,与《塔木德》有离不开的干系。《塔木德》里汇聚了2000名犹太智者的结晶,通过一个个有趣的故事将他们的成功经验娓娓道来,里面的一个经商思维或许就可以让你脱贫致富。
比如其中让我印象最深的一节内容,是犹太商人给年轻人的一个忠告:靠体力赚钱只能解决温饱,绝不能赚到大钱,更不可能发家致富。
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你的孩子若从小看《塔木德》长大,自然形成犹太人的富人思维,面对世界没有克服不了的难题,真正赢在起跑线上。
贫穷落魄时,《塔木德》里不经意的一个赚钱理念,也许就是你逆袭的利器,使你成功绝地反击。
学学犹太人,掏出一碗面钱,武装一下赚钱的大脑,有了富人思维,数不尽的金钱会鼓胀你的钱包,下一个富翁就是你。
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