有一句话很经典:“世界人的钱在美国人的口袋里,美国人的钱在犹太人的口袋里。”犹太人被誉为“世界第一商人”,对他们来说赚钱并不难。
所以作为普通人的我们,不防跟犹太人学习如何赚钱,因为犹太人赚钱就是靠的自己的财富思维,他们中的很多人都是白手起家,即便一无所有,也能打造自己的商业帝国。
犹太人正是依靠他们的财富思维,才让他们流散数千年,依然有钱又有才,所以说认真学习犹太人的财富思维,能让你和他们一样富有!
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公认最富有的人种,不是勤快的中国人,不是浪漫的欧洲人,也不是崇尚自由的美国人,而是流散了数千年,处处被排挤的犹太人。
有这样一个流传甚广的说法:“中国人最会攒钱,欧洲人最会花钱,而犹太人则最会赚钱”。
有数据统计:美国70%的财富集中在犹太人手中,爱因斯坦、洛克菲勒、谷歌创始人们他们都是犹太人。
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据说犹太人的智慧,主要来源于他们从小到大都阅读的一本书《塔木德》,我抱着好奇心,读了一遍又一遍,启发非常大,对他们所说的财富智慧进行了一个总结归纳,现在分享给你。
犹太人思维:如果有一天你没钱,没人脉还想翻身,牢记犹太人“卖驴”的思维
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01、犹太人巧妙卖驴
有个犹太商人,花100元在一个农民家买到了一头驴,付款之后将驴寄存在农民家里一晚上,准备第二天再来取走。谁知道,到了第二天,却发现驴生病死了!
犹太商人要农民赔钱、退货,但是农民坚决不赔。最后犹太商人无奈,只好带着这头死驴走了。
犹太商人原本是想将驴转手倒卖出去,赚一笔钱的,谁料出了这样的意外,死驴即使半价卖,也没人要,真是损失惨重!
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如果按照正常的思维,卖掉这头驴肯定是要亏钱的。
当务之急,是想办法降低损失,他脑洞大开地想出了一个主意:举办一个抽奖活动,印了1000张彩票,每张售价2元。犹太商人放出风去,只要有人抽中奖,就可以得到丰厚的奖品:一只价值100元的驴。
但是,这个犹太商人留了个心眼,他没告诉别人这头驴是死的(如果说了,奖品就没吸引力)。不过他告诉大家,如果最后中奖的人对奖品不满意,他可以全额退款2元!
这个活动很快吸引了很多人来参与,只需要花区区2块钱,却有可能中奖价值100块钱的驴,真是太划算了!反正2块钱也不多,于是彩票很快被抢购一空,犹太商人一下子进账2000元。
毫无疑问,最后中奖者发现奖品驴是死的,虽说不满意,但是也比2元值钱多了,所以也没要求退款!事实上,即使中奖者要求退款,犹太商人也照样卖了1998元!
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02、案例解析
以上《塔木德》这个案例,反应的就是犹太商人的“卖驴”思维。
虽然最开始,犹太商人被农民坑骗了,买到了快病死的驴,但是,他大胆尝试换种全新的思维方式,最后成功地扭亏为盈。
死驴,本来不值钱,但是犹太商人变废为宝,将它包装成一个奖品,再采用彩票这种人人都能参与、人人都有机会中奖的方式,来吸引别人购买,最后自己赚得盆满钵满。
其实,犹太商人的这种做法,就相当于“资产证券化”,也就是包装出一个概念,将一个商品(死驴)的价值“化整为零”,以奖品为诱饵,吸引一个个的散户购买者来接盘。
当然,站在犹太商人的角度来说,当面临不利局面的时候,要不断寻找隐藏的机会,找到新的突破点。
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而站在彩票购买者的角度看,我们也应该自我反省:越是穷的时候,越要小心,不要成为“被收割的韭菜”。不要总想着投机取巧,须知天上掉下来的不会是馅饼,只有陷阱!
也许很多人看不惯这个犹太商人的做法,觉得他故意隐瞒关键信息,欺骗购买者。然而,我想说的是,你看看自己身边,这样的例子比比皆是!
我就问你一句:你见过财务不造假的上市公司吗?
市场环境就是如此,遍地都是贪婪的投机者,而犹太商人,就是利用了他们贪小便宜的心态来获利。
所以,犹太人“卖驴”思维,也是在提醒我们,要警惕那种看似很诱人的陷阱,要提升自己的眼力,去看透表象背后的商业逻辑。
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03、写在最后
透过《塔木德》这个“卖驴”案例,我们重点是要学习他这种“化不利为有利”的思维方式:当一种商品不好卖的时候,就要将它进行包装,换种形式再来卖。
特别是这种“资产证券化”的方式,确实够大胆的!
100块钱买的驴病死了,原本以为损失惨重,不料一顿猛操作,最后卖了2000块,真是太有生意头脑了!犹太人的智慧,不得不服啊!
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我们都羡慕犹太人的经商头脑,他们总能想出巧妙的点子来赚钱。然而,这种智慧并非天生的,而是得益于犹太人良好的家庭教育。在犹太人很小的时候,他们的父母就会着重培养孩子的“商业头脑”和“富人思维”,让孩子在解决问题的时候,能够突破常规,采用多个角度来寻找问题的解决方案。
正因为如此,犹太人中诞生了很多顶级富豪。据说,美国顶级富豪中,犹太人占了四成,全世界的顶级富豪,犹太人占了五成。
除了商业以外,犹太人在科技、文化等多个领域,也取得了耀眼的成就,正是因为他们热爱学习,擅长于从书中汲取智慧。
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这些犹太人中,很多人都是白手起家,在平凡的工作中,凭借过人的智慧,赚到了人生的第一桶金,一步步逆袭成富豪。他们的发家史,尤其值得我们去仔细钻研,学习借鉴!
《塔木德》中还有这样一个小故事
有这么一个犹太人,身上只有5000美元,却通过“空手套白狼”的本事,在美国繁华地段建立高档酒店,再用17年时间赚到5.7亿美元,如今他的酒店市值298亿美元,他的创业堪称奇迹。
大家都知道犹太人的心里都有一个发财梦,年轻的希尔顿也不例外。有一次,希尔顿发现一个赚钱的好机会,就是在繁华街区建旅店。原来啊,这个街区随着经济发展,相当繁华,而这里的一家旅店档次却很低,来这里的商业人士、旅游人士对这里的酒店抱怨不止。希尔顿独具慧眼,看到了别人的需求,他想要在这里建一个高端旅店。
观察了好几天,希尔顿发现了一个黄金位置,人流非常大,而且都是住高档旅店的精准人群,他请了这方面的专家进行预测和设计,最后得出结论,希尔顿想要的旅店需要30万美元买地,还需要100万美元作为建筑费用。
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希尔顿算了下自己的存款,只有5000美元,与130万美元还差十万八千里。要是普通人,早就打退堂鼓,可是希尔顿身上流着犹太人的血液,越是艰难越是有利可图,决不能后撤。
希尔顿想尽办法,借了不少钱,加上他自己的5000美元,总共4万美元,再也借不来了。接着他去找一个朋友,描述了他宏伟的计划,并承诺能赚大钱,两人合伙凑了10万美元。
有了10万美元,两人就去找那个黄金位置的拥有者老德米克先生,当然10万与30万相差甚远,不能买那块地,但是希尔顿不愧是犹太后裔,脑瓜子特别灵活,他想出了一个法子,老德米克听完立马答应。
这个法子是这样的:希尔顿只是租用老德米克的土地100年,每年付出租金3万美元。如果希尔顿和他的合伙人哪一年没有付租金,老德米克随时可以收回那块土地,还包括这块土地上所建造的旅店。
希尔顿跟老德米克说自己要建立超级豪华的酒店,资金紧张,将来老德米克一定会受益很多。老德米克想了想,这样对他百利而无一害,而且自己也遇到过来租土地的人,希尔顿给的价格比他们高多了,于是答应了希尔顿。
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土地的问题解决了,但是希尔顿还差100万美元。很快希尔顿又找到老德米克,说你这块地确实很好,不过估计能付得起1年3万租金的人很少,将来酒店发展起来,你的地就更值钱……
终于希尔顿说服了老德米克,用他的房子去抵押,最后从银行贷了30万美元,扣完这一年的租金3万,还剩下27万美元,再加上自己和合伙人的10万美元,总共37万美元。
希尔顿拿着这37万美元,找到一个土地开发商,在希尔顿的巧舌如簧之下,开发商决定加入,并投资20万美元。
现在希尔顿总共有57万美元,他们开始动工建造旅店。
不料,旅店刚建到一半,57万美元就用完了。希尔顿没办法了,他只好再次找到老德米克,希望他能再次帮忙。希尔顿再次跟老德米克说:“旅店一完工,你就拥有这旅店,只不过是你租给经营,我每年付给您的租金将不少于10万美元。”老德米克想着这10万美元的年租金还有豪华旅店,心动了。再加上自己和希尔顿已经是一条船上的蚂蚱,如果希尔顿的旅店的旅店建不好,自己的钱也要不回来,所以老德米克还是答应了,帮他走出了资金匮乏的困境。
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没过多久,希尔顿的“希尔顿旅店”建好了,希尔顿的事业走向黄金时期。从5000美元,再到建成豪华大旅店,希尔顿只花了2年时间。接着在短短17年内,更是赚到了5.7亿美元,如今希尔顿市值298亿美元。而这一切,全是靠希尔顿借出来的。从5000美元到如今的298亿美元,希尔顿这招“借鸡生蛋”简直太牛了。
犹太人的财商真的高,实在令人佩服,他们认为成功都是借出来的。借钱,借钱上市,借钱出海,借名气,成功的商业都是借出来的。这些可以总结为一个公式:成功=别人的钱+自己的脑子。
这则案例中,还有不少值得学习和借鉴的地方,从中我们可以看到三种赚钱思路。
第一,钱生钱。
美国作家查理在《富人的投资》中写道,最强大的赚钱模式是钱生钱。
很多比较穷的人不知道如何为自己赚钱,只知道盲目存钱。
钱生钱是最快的赚钱方式。做投资,让钱赚钱,财富就会快速自然积累。
当然,在你想要钱生钱之前,你必须努力工作来获得你的第一桶金。
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第二,努力思考。
越穷的人越觉得只要肯吃苦就能赚大钱。
其实不是。这个社会变化太快,能吃苦的人太多了。一味受苦是没有用的。
前几天,我和爸爸讨论了一个问题。我爸说为什么我们辛苦了一辈子,还是没有赚到很多钱。
我告诉我爸爸你工作的方向错了。一味的受苦是没有用的,除了摸摸自己。
做人,不必一味的吃亏,要在吃亏之前找到正确的方向。
第三,投资思维。
你越富有,就越知道如何投资。
你在投资什么?投资健康、家庭和学习。
我身边遇到过很多厉害的人,他们每年花在学习上的时间比普通人多得多。
一个朋友告诉我,他每年花近10万元学习新技能。他说这个社会变化太快了,你不学习,很快就会被淘汰。
投资思维可以让你走得更远。
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在美国曼哈顿第五大街上,每逢圣诞购物高潮,大多数商店顾客都拥挤不堪,却有一家商店,重门深锁,里面只有一位顾客,这家商店就是大名鼎鼎的【毕坚】。
在这里一套衣服要卖2000多美元,一瓶香水要1500美元,所以每次只要招待一位顾客就够了。
美国前总统里根、西班牙国王卡洛斯、约旦国王侯赛因以及一些著名艺人都曾光顾【毕坚】,【毕坚】对所有的顾客都要保密,“豪绅”的品牌形象,神秘的经营体系,奢侈的商品价格,更提高了【毕坚】的地位和形象。
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其实,细心留意就会发现,越来越多聪明的人和公司,都把目标锁定在了那22%的有钱人身上。
培训机构的课程顾问会花更多的精力,释放更多的热情,去攻单“钻石顾客”;
我之前运营公司一款燕窝食品,一开始想针对c端用户销售,发现起量很慢,于是转变思路,寻找b端经销商,借助经销商已经铺好的渠道去销货,很快就打开了销路。
普通人想要实现圈层跃迁,要明白一个道理:
造汽车的就是比造自行车的赚钱;
做金融的就是比超市卖大米的赚钱。
……
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同样的职业,天壤之别的收入,根源就在于我们服务的客户,是富人还是普通人~
你所在的区域是“高价值区”,抑或是“低价值区”。
想成为什么样的人,首先就要向这样的人靠近,
占位比努力重要,
进入那条,精英林立,黄金遍地的“22%”的高速路,
你才能更快的积累财富,阶层跃迁。
这些都来源于《塔木德》,也是富人的思维方式。
还有很多犹太人的智慧都被列入了《塔木德》中。这本书借了一个非常有趣的犹太人的故事,反映了致富和生活的哲理,是当代职场人、创业者还有学生的福音。
犹太人这么聪明,与《塔木德》有离不开的干系。《塔木德》里汇聚了2000名犹太智者的结晶,通过一个个有趣的故事将他们的成功经验娓娓道来,里面的一个经商思维或许就可以让你脱贫致富。
比如其中让我印象最深的一节内容,是犹太商人给年轻人的一个忠告:靠体力赚钱只能解决温饱,绝不能赚到大钱,更不可能发家致富。
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你的孩子若从小看《塔木德》长大,自然形成犹太人的富人思维,面对世界没有克服不了的难题,真正赢在起跑线上。
贫穷落魄时,《塔木德》里不经意的一个赚钱理念,也许就是你逆袭的利器,使你成功绝地反击。
学学犹太人,掏出一碗面钱,武装一下赚钱的大脑,有了富人思维,数不尽的金钱会鼓胀你的钱包,下一个富翁就是你。
《塔木德》正版,一本才99元,通俗易懂↓↓↓