有人说,如果一个民族的苦难可以成为一部史诗级的自传史,毫无疑问,犹太人会上榜单,拔得头筹,也有句话是这样说的:“3个犹太人聚在一起,就能改变世界。”
一直以来,犹太人就有“世界第一商人”之称。据统计,世界上最有钱的企业家中,犹太人占到一半;而美国众多富豪家族中,犹太裔占了40%。
犹太民族人口仅占世界的0.22%,却掌握了世界70%的财富、50%的诺贝尔经济类奖项、30%的奥斯卡奖项。
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很多人都好奇,是什么让犹太人取得这样令人惊叹的成就?
面对如此耀眼的履历,普遍人会将犹太人的成就归结于智高商,其实不然。
2017年智商普查表明,犹太人与他人的智商并无差别。那是什么造就这个“人才辈出”的民族?答案就是:思维方式。
这个号称世界上最大的商人族群,到底有多强悍?
在哈佛大学的学生群体中,全校共有1/3是犹太人;在耶鲁大学中有25%是犹太人,在常春藤盟校中的教授里有30%是犹太人。
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现如今有如此的成就,是上帝的恩赐吗?是因为他们天生就有这种天赋和高财商吗?但事实并非如此。
爱因斯坦去世后,许多人都希望能将其头脑保存下来,进行研究。检查出来的结果令众人失望,爱因斯坦的脑部和正常人差不多。
犹太人是世界上最会赚钱的民族,他们相信“靠思维赚钱”,所以他们的赚钱思维能力,在全球都是名列前茅的。只要提到犹太人,大家都会说他们做生意厉害。那么,是什么使他们达到今天的高度呢?
犹太族群里的“第二圣经”《塔木德》中提到过:成年人的崩溃从贫穷开始,没钱没人脉时,牢记犹太人“买驴”思维
有这么一个故事。
有个犹太人跟农户买了一头驴,结果驴第二天就死了,去找对方退货,人家不给退。
犹太人也没有过多的纠缠,想了一个办法。
他去集市印了1000张面额为两块钱的票,让人购买,承诺若是中了,奖品就是一只驴。
如果看了奖品不满意,则会退还两块钱。
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集市上的人们并不知道这个驴是死的,于是踊跃来买。
很快,1000张票卖出去了,有一个人跑过来说:“是我,我中了!”
犹太人给他看奖品,对方失望地说:“原来是死的啊,那我不要了,退钱。”
犹太人退还给他两块,最终挣了1998元。
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这就是大名鼎鼎的“卖驴思维”:
当遇到困境时,我们要做三件事:
1.别钻牛角尖。
人生中会发生各种各样让人烦恼的事情,但事情发生之后,更重要的是考虑如何规避风险、解决问题,而不是钻牛角尖。
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2.果断抛弃沉没成本。
有些时候,我们会不可避免地受到一些损失,比如感情的、金钱的、精力等方面的损耗,很多人也想过,是不是早点抽身离开比较好?
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但总是想着,自己已经付出了那么多,这个时候离开,岂不是很亏,于是就无休无止地被耗着。
这样做是完全没有好处的,要想有个新的开始,就一定要舍得放弃沉没成本,你再纠结事情也不会变好,不如果断割舍。
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3.坚信事情还有其他的解决方案。
很多人遇到挫折之后就一蹶不振,或者干脆再也不肯尝试,但其实有些事,并不是你不够努力,而是只差一点运气和机会。
再稍微观望一下,可能就会“柳暗花明又一村”了。
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其实这些道理,只是《塔木德》故事中,短短的几句话,但是它却可以让犹太人最终站在财富的顶峰,因为犹太人很少会去后悔、懊恼已经发生的事情,他们往往更偏向于朝前看,所以就算世界再怎么变动,他们也可以找到成功的道路。
《塔木德》中还流传着,这样一个故事:
有个漂亮的犹太女人,8块钱买进一批油灯,10块钱没人买。后来她干脆贴了个广告:油灯免费,再免费送一盒火柴!别人都嘲笑她脑子被驴踢了。没想到,该女子最终成为了当地数一数二的富婆。
这究竟是怎么回事呢?
犹太女人又是怎么逆风翻盘呢?
这是我在一本名为《塔木德》的书籍上看到的故事,故事虽短,但其中的经商奥妙值得我们沉思,如果您目前身处困境,不妨仔细阅读,有可能为你打开新的大门。
故事的主人公名叫安娜,家境平凡,但长得漂亮,大学毕业就嫁给了当地有名的富商,按常理说日子应该幸福美满了。
可生活的心酸只有自己知道,当激情褪去,时间长了,美貌也就显得一文不值了,本来婆家都不喜欢安娜,以前还有丈夫维护,可当丈夫都表现出冷漠的态度,那婆家人自是不在把安娜当回事。
整天对安娜冷嘲热讽的,字里行间都透出对安娜的嫌弃,除了美貌一无是处,这让安娜很是伤心,在丈夫那也得不到慰藉。
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安娜想着自己整天犹如仆人一样尽心尽力的伺候丈夫一家,换来的却是丈夫的一句,这不是你应该做的,换来的是婆家的嘲讽。
安娜从小漂亮,可以说也是被人小心呵护的,性格自然也有属于自己的傲骨,要不是为了丈夫,她也不会甘愿承受这些,可现在“呵呵”何必呢?
想通一切的安娜开始为自己打算,但也不知道做什么,毕竟她自从毕业都没有工作过,于是每天出门闲逛,经过一段时间的走访和观察,安娜发现油灯生意比较适合自己。
毕竟油灯是家家必备的日常品,于是安娜就着手开始准备了,她先是买了6000盏油灯,一盏油灯的成本是8元,市场上有人卖12元,安娜心想,我卖10块钱,比你便宜2块钱,谁会不喜欢便宜的东西?大家肯定抢着从我这里买!
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可几天下来,安娜发现她错了,因为几天下来她的店铺一直是无人问津。
原来大家都觉得安娜的油灯“便宜没好货”,不愿意买。安娜愁眉苦脸的,这可不行,再卖不出去就要赔本了。
这可怎么办呢?经过几天的思考,安娜想到了一个办法既然便宜没有人要,那我就送,我就不信白送的还没有人要。
于是第二天,安娜就在自己的店门前贴上了这样的广告语:油灯免费送,包退包换,再免费送一盒火柴!
此广告一出,很快很多人都注意到了,纷纷嘲笑安娜是个傻子,但是有便宜不占更傻,于是安娜的店门口围满了人,都是为免费的油灯来的。
正所谓:羊毛出在羊身上,安娜真有那么傻吗?
原来,活动虽然真实有效,但想要白领安娜的油灯可以,但要交10块钱押金,交了押金就可以享受终身保修的服务,其次之后的灯油必须从安娜这买。
白送油灯还保修,很多人一听这很划算,10块是押金,以后可以要回来,买点灯油不成问题。
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那安娜是怎么盈利呢?
6000盏灯就是6000个客流量有客流量还怕挣不到钱吗?还有就是油灯很耐用,而且大部分人在用了几年后坏了也懒得来修了,所以这“10块押金”就让安娜赚着了。而之后源源不断的灯油就是自己的利润。
后来安娜靠着自己独有的经商头脑,生意也越来越好,钱也越挣越多,婆家人再也不敢说什么了,和丈夫的关系也越来越好了,真正过上了家庭美满的幸福生活了。
安娜之所以会销售成功,是因为她能跳出原来的方案,找到一个有利可图的方案。
正如《塔木德》中说的:“思维能够帮助你看到别人看不到的东西和利益。”犹太人安娜也更好地验证了思维的重要性,思维决定出路,思维方式对了,往往就能事半功倍。
经过2年的奋斗和积累,米勒成为当地数一数二的富婆,还是远近闻名的大商人!
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犹太人的3条赚钱法则,若能都悟透,早晚变有钱!
1、无中生有
平庸的时候,啥都缺,缺钱缺人脉,但犹太人的无中生有法则,能够让我们在平庸的时候,凭空得到一些资源。
无中生有法则的核心就是借。
这里的借指的是借势
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在平庸的时候借助其他物品或人的一些势能,来赢得一些资源,随后你便有机会利用这些资源去创造更多价值了。
2、小地方大计较
犹太人的第二个法则:小地方,大计较
这又是一个颠覆性的法则,很多人认为,要想赚大钱,一定要不拘小节,眼界更大。
其实这都是后事了,一般人做大了,自然有员工来管理小节的,而刚开始,只靠自己的时候,小地方大计较,才是最快速的“升级”办法!
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说直接点吧,很多人在没什么钱的时候想赚钱,但是金钱管理这一块却迟迟做不好,他们从不记账,也自然画不好钱,每个月的收入支出根本就不知道去哪了,这样永远也没法变有钱。
对普通人来说,变有钱的前提是能力以及积蓄,你连钱都搞不清去哪了,积蓄也很难积累起来。
但如果把这件事小事死磕的去计较,把每一条金钱流向给弄清楚,你就能合理控制成本,每个月多省下一些钱,与此同时再提升自己的能力,到最后钱赚的越多,省的也会越多。
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3、本钱绝不越界
在落实了无中生有和小地方大计较的法则之后,这时你开始有积蓄了,那我们要懂得另外一个犹太赚钱法则:本钱绝不越界。
你需要把你自己积蓄中的本钱给划分出来,剩下的钱无论你是去投资还是创业都没问题,但是本钱坚决不能动用。
这其实就是一个风险管控的意识,能够最大程度的保障好你所拥有的钱。
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最好的赚钱方式,无疑还是钱生钱,无论你是创业还是花钱去投资,都是有风险在的,如果你把自己的本金越界,当做投资的钱去投入,万一失败了,你又要重新积累本金,这会直接拖垮你的成长速度。
更为关键的是,频繁让本金越界,会让你养成一种“梭哈”思维,做啥事情都一股脑的全部冲进去,一点后路都不留。
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在《塔木德》里,有一条法则被犹太人称为——永恒的法则,那就是22∶78法则。
自然界中,氮与氧的比例是22∶78;
人体中,水与其他成分的重量之比是22∶78;
整个社会中,富裕阶层与普通人的数量比例是22∶78;
而他们所占有的财富之比是78∶22。
所以犹太人经商奉行一句谚语:
名贵的商品都是给财主们准备的。
说白了就是,钱在有钱人手里,所以做生意最好是去赚有钱人的钱。
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在美国曼哈顿第五大街上,每逢圣诞购物高潮,大多数商店顾客都拥挤不堪,却有一家商店,重门深锁,里面只有一位顾客,这家商店就是大名鼎鼎的【毕坚】。
在这里一套衣服要卖2000多美元,一瓶香水要1500美元,所以每次只要招待一位顾客就够了。
美国前总统里根、西班牙国王卡洛斯、约旦国王侯赛因以及一些著名艺人都曾光顾【毕坚】,【毕坚】对所有的顾客都要保密,“豪绅”的品牌形象,神秘的经营体系,奢侈的商品价格,更提高了【毕坚】的地位和形象。
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普通人想要实现圈层跃迁,要明白一个道理:
造汽车的就是比造自行车的赚钱;
做金融的就是比超市卖大米的赚钱。
……
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同样的职业,天壤之别的收入,根源就在于我们服务的客户,是富人还是普通人~
你所在的区域是“高价值区”,抑或是“低价值区”。
想成为什么样的人,首先就要向这样的人靠近,
占位比努力重要,进入那条,精英林立,黄金遍地的“22%”的高速路,
你才能更快的积累财富,阶层跃迁。
这些都来源于《塔木德》,也是富人的思维方式。
还有很多犹太人的智慧都被列入了《塔木德》中。这本书借了一个非常有趣的犹太人的故事,反映了致富和生活的哲理,是当代职场人、创业者还有学生的福音。
犹太人这么聪明,与《塔木德》有离不开的干系。《塔木德》里汇聚了2000名犹太智者的结晶,通过一个个有趣的故事将他们的成功经验娓娓道来,里面的一个经商思维或许就可以让你脱贫致富。
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由浅入深的讲解了故事背后的道理,并且还做到了原文与解读相辅相成,通篇读下来更容易将智慧吃透、理通,熔炼于心,并运用于现实。绝对会给你的人生带来不一样的智慧!
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