对于大部分普通人来说，一没钱，二没人脉，有些人因此认为自己这辈子就算努力也很难有出息。

不得不说，一个人要想成为有钱人，钱和人脉自然很重要，但钱和人脉并不是决定成功的全部因素。这个世界上从来不缺白手起家的人，而且大部分成功者，这一路走来，都经历过低谷和面对过无数困境，才能取得如今的成就。

那么，作为普通人，没钱没人脉时该如何做，很多人想不明白，或许从犹太人总结的致富经验中，可以找到我们想要的答案。犹太人被誉为“世界上最会赚钱的一族”，在千百年的颠沛流离中，总结了非常多致富的经验，受到世界各地商业精英的学习。

犹太人赚钱有多厉害？

犹太人人口虽仅有1600万人, 占比全球人口不到0.25%, 但是却获得了全球27%的诺贝尔奖, 概率是全球平均水平的108倍！在美国的犹太人占美国总人口不到3%，但却掌握着美国60%以上的财富。

所以，没钱没人脉时，犹太人有着独特的心得体会，比如，犹太人：如果有一天你没钱，没人脉了，请牢记犹太人“卖鹅”的方法

犹太人去村子收鹅，第一次100元收一只， 第二次涨到了500元收一只， 第三次更夸张，1000元收一只，村民们可高兴坏了，然而一个月后， 犹太人却狂赚38万，而村民们却血本无归，到底发生了什么？犹太人卡莱是一个做生意的高手，有着超于常人的经商头脑，不管是什么生意到了他的手里都能被他做的风生水起。这一次卡莱在路过一个村庄看到一个农户养了很多的鹅，一个个的白白胖胖的成群成群的，上前询问了才知道这个农户的鹅喂得都是最好的饲料，而且他的鹅也卖的非常好。看着这些大鹅卡莱商人的头脑让他想做起鹅的生意来。他摸了摸口袋里的钱，然后问农户：“我是专门在城市里做烤鹅生意的，我看您的鹅品相很好，不知道100一只您卖不卖？不卖可以再商量的！”“100一只？”农户震惊起来，鹅的价格能卖到70一只都算是很好了，面前的卡莱居然给出了100的高价。农户想着卡莱还真是大城市来的啊，出手都怎么阔绰了，他觉得卡莱肯定是新手还摸不清门路，赶紧答应。“卖吧，100也就我卖给你了，别家可没这个价格！”农户怕卡莱也去别家问赶紧将他拉拢。

卡莱会心一笑，用100一只的价格从农户这里买走了600只鹅，农户拿着钱高兴的不成样子，而他丝毫没察觉自己正在进入卡莱的计划。还继续养着成群的鹅，希望还能遇到卡莱这样的傻子。过了半个月卡莱又来到这个村庄找到农户说：“您的鹅太好卖了，烤出来的鹅卖相好富商们的评价都很高，都是下的大单子，很快就卖完了，这又催我了。”“还有多少鹅，我都要了，价格500一只，希望您都留给我，价格还是好商量！”卡莱假装很兴奋的说，巴不得马上把鹅做成烤鹅让自己大赚一笔的样子。农户面对500一只的价格当然是乐的合不拢嘴，一只鹅卖出七八只鹅的价格，谁不乐意？这次卡莱因一沓沓的钞票换走了农户所有的鹅，找人开着车全部拉走了。农户看着空空荡荡的水塘，心里甜滋滋的，这种好事居然让他遇上了。又过了一个月卡莱又来了，他依旧找到农户说：“您的鹅在美食行业大受欢迎，都不光是烤鹅了，还被做成了其他的，您还有鹅吗？或者您知道哪里还有品质这么好的鹅，我都要了价格1000一只！”1000一只的价格让农户彻底陷入了金钱的诱惑中，赶紧说：“有的有的，你过两天来，我还有个水塘，我给你准备好。”其实他哪里还有鹅，但他也不想丢失卡莱这个大的不能再大的客户，就先留着他，自己赶紧四处找鹅。正在他愁的不行的时候一个偏僻养殖场放出消息，说他们的鹅到了出圈的时候。农户赶紧前去看，这些大鹅和他养的鹅几乎一模一样，白白胖胖的品相也很好。

农户逮着鹅就装起来。“哎哎哎！干什么！”养殖场老板喊起来，“你的鹅我都要了，价钱随你开！”农户忙着买回去高价卖给卡莱，反正自己都那么赚了，他的鹅再好也卖不到1000吧？“我的鹅800一只。”农户愣了一下，但是很快他就想着800买回去卖给卡莱1000自己也还是赚的，就答应了，让老板帮着一起装鹅。回去后农户赶紧把鹅放在水塘，假装是自己赶来的另一批鹅。就等着卡莱来了！可苦等了好几个月才见卡莱回来买鹅，但是价格却让农户很绝望，卡莱表示：“现在富商们都对鹅不感兴趣了，换口味了，所以鹅不好卖了，最高只有100只的价格了。”这下农户欲哭无泪，自己花那么高的价格买鹅回来，现在却只能卖出低价了，卖不卖都要亏本了！最终农户赔了38万，而卡莱却挣了38万。农户不知道自己高价买回去的其实就是他自己的鹅，卡莱只是和养殖场合作有个放鹅的地方了而已，并没有卖掉鹅。

卡莱就是利用了农户不懂得见好就收和想一直占便宜贪婪的心理让自己赚到了钱！犹太人是非常聪明的，比如我们熟知的洛克菲勒、希尔顿、爱因斯坦、马克思等，他们都是犹太人，他们利用了自己独特的智慧，挣了许多的财富。

《塔木德》中还流传着，这样一个故事：

一个70多岁的穷人在领到100美元的失业救济金后，按照自己的习惯到银行存了20美元。离开银行的时候，穷人看到一位年纪相仿的富人在抽雪茄。

“您的雪茄应该很香吧，”无奈戒烟已经有很多年的穷人主动上前搭讪，“估计价格不便宜?”

“不算贵，也就20美元一支。”富人说。

“哈，这还不贵啊，那您一天抽多少支?”穷人继续追问。

“15支。”富人说。

“抽多久了?”穷人问

“50年了。”富人答道。

“一天300美元，一年10万多美元，50年，唉呀，您算算，您抽雪茄的钱不算利息已有500多万，这大概可以买下这家银行了吧?”穷人为富人算起了账。

“哦!说的有道理，您好像不抽雪茄吧?”富人反问。

“是的，我不抽，我戒烟都已经很久了。”穷人老实地回答道。

“那你现在能买下这家银行吗?”富人继续问。

“想都没想过。”穷人有些不好意思。

“告诉您吧，像这样的银行我有10家。”富人很坦然地说道。

在这个犹太小故事中，穷人其实很精明。因为第一，他账算得很快，一下子就计算出每支20美元、每天15支，一天300美元，50年的雪茄烟钱可以买一家银行;第二，他很懂勤俭持家、由小发大的道理，并身体力行，戒烟很久了。然而，谁也不能说他有赚钱“活智慧”，因为他雪茄没抽上，而钱也没有赚下来，是典型的因为不会花钱，所以赚钱的欲望和能力也有限。

乔治·萧伯纳在他的《巴波拉市长》中这样说道：“最大的罪行和最坏的罪行是贫困。”在犹太人看来，只有使劲地赚钱，使劲地花钱，再使劲地赚钱，这才是富人的做法，如果只赚钱不花钱，或者在花钱上太过吝啬，那赚钱欲望有限，也会是很难的。当然，犹太人的花钱与节俭并不矛盾，只是强调，该花的一定要舍得花，至于不该花的，犹太人也不会乱花。事实上，犹太人也不赞成过分地节俭，《塔木德》中就说：“当富人没有机会买东西的时候，他会自认为是个贫穷的人。”如果自己拥有了金钱，却守着它们不松动，把它们紧紧地守在自己的手里，无疑是愚蠢的。

“人为什么赚钱!难道不是为了花钱吗?人生是为了花钱才必须赚钱，而不是为了赚钱而赚钱。赚钱就是为了花钱吃饭，为了花钱享受世间的快乐，这也是人要拼命赚钱的原因。”一位住在芝加哥的犹太人这样说道，他已经70多岁了，却要买一套很豪华的公寓，别人觉得他的决定很奇怪，问他：“你年纪这么大，没有多少年的寿命了，还花钱买这么大的房子干什么?”这位犹太老人反问道：“难道因此就不享受了吗?要享受自己的生活，这样才是有意义的人生。”

看看犹太富人是怎么做的吧!他们说，生活要过得幸福和开心，日子一定要有滋润的感觉，不要怕花钱，相反要大把大把地花钱。犹太富人喜欢在那些装饰考究、豪华的饭店吃晚餐，而且一吃就是两个小时，吃得极为丰盛。他们一边吃一边聊天，不时地哈哈大笑，那样子十分的惬意。在他们看来，对于一个富人来说，赚钱的时候，有运筹帷幄的能力，花钱的时候，就大把大把地花。这样，才显示出了富人的胸怀和自信、气定神闲、从容不迫，这样才算是一个真正的富人。

《塔木德》中还流传着，这样一个故事：

有一个犹太女人，她花光积蓄进了8000盏油灯，一盏卖10元，开张三天，生意惨淡。后来，她打出一则广告：“油灯不要钱，包退换，还免费送一盒火柴！”本以为会血本无归，谁知，两年后，她却成了当地最有钱的女人。女犹太人桑娜家里是经商的，她从小就耳濡目染了各种做生意的方法，成年后她也立志当一个优秀的女商人！长大后的桑娜带着自己日常攒一点点攒起来的钱，在街上找了间小店租了下来，然后带着剩下的钱去了趟批发市场进购了8000盏油灯和一些灯油。桑娜要做卖油灯的女商人！等店铺正式开张后桑娜已经没有钱了，她现在要做的就是“薄利多销”先让钱到自己手里。

别人家12、13的油灯在桑娜这里只需要10元一盏，本以为卖的便宜生意就会很好，可一个星期连个星期过去了，桑娜点里的顾客寥寥无几，生意惨淡的要倒闭一样，虽然是个新店。后半个月生意还这样自己下个月的租金都交不起了真就要倒闭了！众所周知犹太人是最聪明的种族他们的聪明智慧也让他们成为了最会做生意的商人，桑娜作为犹太人要是把店铺开倒闭了那不是招人笑话？于是桑娜就去其他店铺附近做调查，想看看自己店铺和其他生意好的店铺的区别，也看看自己和其他生意不好的店铺的相同点好加以整改。几天的观察让桑娜大致总结出了一点，那就是不管什么店铺只要是开的久的那肯定都是有一定口碑和老顾客的，光是这两点就够这些店铺存活了！因为老顾客会带新顾客去，新顾客有需求时也会把有口碑的老店铺当做首选，这样一来生意就不断。

而许多新店铺的生意不好也是败在了这两点上，一来没有稳定客源，二来没有口碑，就算是在价格上有优势但顾客们选择时也不会第一个选择心店铺，毕竟不知道商品的质量，万一图便宜买回去不好用退换还麻烦。找到了原因桑娜马上就想出了对策，既然新店不被人信任，怕花了钱还麻烦，那自己就让他们“不花钱”免费用。免费的东西是没人会觉得麻烦的！很快桑娜的广告就铁路出去“免费领取油灯！包退换！来者皆送一盒火柴！”不要钱包退换还送东西，这样的诱惑对于总爱捡的便宜的人们来说无疑是个大好机会啊，就算不需要也会来看看凑个热闹。很快桑娜店铺门前就挤满了想要领取的人。这时候她就告诉大家领取和退换的要求：“交10押金就能领走油灯，油灯什么时候还押金就什么时候退，退换时只需要有本店燃料灯油的购买记录就无条件退换。”这对消费者来说仿佛亏的还是商家，毕竟交了这钱到时候还能拿回来，而自己拿回去又拿回来退还的油灯却是旧的破的，自己的10元还是10元，而桑娜的新油灯却变的破旧。这不就是桑娜送油灯给自己用嘛，而且还送火柴，也只要10元，退换的条件也不苛刻，只是回购灯油而已，油灯拿回去都是要买灯油的，不然就是个摆设啊。大家都觉得现在领取就是自己赚了，于是纷纷交押金领取，不到几天的时间桑娜的油灯就被领取的差不多了，而灯油也被卖了出去。

桑娜比谁都清楚赚钱的是自己才对，因为她这样一来不仅实现了一开始的“薄利多销”还顺带用油灯绑定了灯油的生意，这卖出去一个油灯就是一个绑定的客户啊！他们为了能退换押金日后还会回来购买灯油！她开始就打着油灯可以用很久，而灯油是消耗品的心思，大家在买回去用油灯的时候会无限的回购灯油，等真的用的旧了破了来换，那桑娜也早就从他们回购的灯油中赚到了油灯的钱，退给他们押金还能增加他们对店铺的信任！后来桑娜直接把这个活动变成了自己店铺的特色，人家随时能来领取和退换，这个法子经营油灯店让桑娜赚到了不少的钱，她一边开店一边投资，钱就像滚雪球一样越来越多。经过2年的奋斗和积累，米勒成为当地数一数二的富婆，还是远近闻名的大商人！

犹太人的暴利思维

犹太人商业智慧一：大地是生意场，赚钱是人生信仰。

1．商业的残酷，是所有渴望赚钱的生意人必须接受和学习第一堂课，不能接受这种残酷，最好别想着能成功。

2．为了赚钱和发财的目的，无论多穷，都要站到富人堆里。

3．控制好你的情绪，尤其要拒绝发怒，静心倾听财富的召唤。

4．赚钱不问出处，金钱不分高低贵贱。

5．时间也是一种商品，能让金钱“无中生有”。

6．生意场上，占据心理优势、善于攻心之术是最大的本钱。

犹太人商业智慧二：注重策略性的思考，不要痴迷使用手段。

7．做生意，只有聪明，只能赚小钱，将聪明转化为智慧，方能赚大钱。

8．干活越少，赚钱越多；只有会算钱，才能会赚钱。

9．善用逆向思维，巧用各种商业游戏规则，而不是在规则面前无能为力。

10．危机中有机会，生意场上的灾难往往可能就是赚钱的商机。

11．智慧是生意人的聚宝盆，只有智慧的思考才能让“物品”变成“商品”。

犹太人商业智慧三：做生意先做人，做人要有一等智慧。

12．做生意从推销自己开始，打响你个人的牌子，赚钱自然不难。

13．靠做人准则来做生意，绝不会出大错。

14．做人没耐性的人，做生意也很难赚大钱 。

15．贪婪的人，一定会有破绽。

16．对待客户，要像对待女人一样温柔。

17．生意场上的大成功是因为性格，而非聪明。

18．生意场上，最大的痛苦是不被人相信。

犹太人商业智慧四：借力，只有没什么本事的人才会单纯靠自己去发财

19．别人的钱是你做生意赚钱最灵光的钥匙。

20．善于用人，借助别人的聪明头脑赚钱 。

21．钱要是够，谁都会做生意，关键是要善于用更少的资金，做更多的生意。

22．和那些利益追求者捆绑在一起，你也会分到利益。

23．以利驱人，先舍后得，该花的钱一定要花出去。

犹太人商业智慧五：钱赚钱，胜过人赚钱

24.让钱流动起来，有钱不置半年闲，坚决不把钱存进银行。

25．赚“有钱人”的钱，更容易发财。

26．女人的钱，嘴巴的钱，是两种永不枯竭的财源。

27．“人追钱”一定不如“钱追钱”，要做大生意、赚大钱，不懂资本运作之道，是行不通的。

28．充分发挥每一块钱的功效和价值。

犹太人商业智慧六：不放过任何一个赢的机会，也不可忽视任何输的危险

29．具备危机意识，坚决堵住可能出现的漏洞和危险。

30．敢于冒险，高风险意味着高回报。

31．生意人就是要和数字打交道，读懂数字不吃亏。

32．为防受骗，有些工作花钱雇人监督也值得。

33．靠投资赚钱，一定要有止损意识。

34．做生意赚钱，最可怕的是不知道自己错在哪。

犹太人商业智慧七：做生意要看趋势，做到顺势而为

35.大势不好未必你就不好，大势越不好，很多时候反而越容易赚钱。

36．重视信息和情报收集工作。

37．时刻盯住市场上的流行趋势，精准捕捉未来产业趋势。

38．先下手为强，跟风者瞎忙。

穷人羡慕富人物质丰厚，生活优越，却从来没有看到他们为此付出了多少心血，多少努力。其实真正拥有高智商，高起点的人毕竟是少数，大多数人还是靠着自己的努力一步一步登上人生巅峰的。临渊羡鱼，不如退而结网。与其羡慕别人的成就，不如就从今天开始，努力过好人生的每一天。

不在于你一个人能干多少事，而在于你能整合多少人愿意为你干一件事！穷人用一辈子的苦换一时的享乐，富人用一时的苦，换三代的福运。

而投资这件事，说起来简单，做起来却并不容易。就好比一局德州扑克，什么时候该加注，什么时候该退出，你不仅要考虑自己的底牌和筹码，更要猜测对手的行动。偶尔要以小搏大，偶尔应以大压小，掩饰自己，迷惑对手，才能获得最终的胜利。

在《塔木德》里，有一条法则被犹太人称为——永恒的法则，那就是22∶78法则。

自然界中，氮与氧的比例是22∶78；

人体中，水与其他成分的重量之比是22∶78；

整个社会中，富裕阶层与普通人的数量比例是22∶78；

而他们所占有的财富之比是78∶22。

所以犹太人经商奉行一句谚语：

名贵的商品都是给财主们准备的。

说白了就是，钱在有钱人手里，所以做生意最好是去赚有钱人的钱。

在美国曼哈顿第五大街上，每逢圣诞购物高潮，大多数商店顾客都拥挤不堪，却有一家商店，重门深锁，里面只有一位顾客，这家商店就是大名鼎鼎的【毕坚】。

在这里一套衣服要卖2000多美元，一瓶香水要1500美元，所以每次只要招待一位顾客就够了。

美国前总统里根、西班牙国王卡洛斯、约旦国王侯赛因以及一些著名艺人都曾光顾【毕坚】，【毕坚】对所有的顾客都要保密，“豪绅”的品牌形象，神秘的经营体系，奢侈的商品价格，更提高了【毕坚】的地位和形象。

其实，细心留意就会发现，越来越多聪明的人和公司，都把目标锁定在了那22%的有钱人身上。

培训机构的课程顾问会花更多的精力，释放更多的热情，去攻单“钻石顾客”；

我之前运营公司一款燕窝食品，一开始想针对c端用户销售，发现起量很慢，于是转变思路，寻找b端经销商，借助经销商已经铺好的渠道去销货，很快就打开了销路。

普通人想要实现圈层跃迁，要明白一个道理：

造汽车的就是比造自行车的赚钱；

做金融的就是比超市卖大米的赚钱。

……

同样的职业，天壤之别的收入，根源就在于我们服务的客户，是富人还是普通人~

你所在的区域是“高价值区”，抑或是“低价值区”。

想成为什么样的人，首先就要向这样的人靠近，

占位比努力重要，

进入那条，精英林立，黄金遍地的“22%”的高速路，

你才能更快的积累财富，阶层跃迁。

这些都来源于《塔木德》，也是富人的思维方式。

还有很多犹太人的智慧都被列入了《塔木德》中。这本书借了一个非常有趣的犹太人的故事，反映了致富和生活的哲理，是当代职场人、创业者还有学生的福音。

犹太人这么聪明，与《塔木德》有离不开的干系。《塔木德》里汇聚了2000名犹太智者的结晶，通过一个个有趣的故事将他们的成功经验娓娓道来，里面的一个经商思维或许就可以让你脱贫致富。

比如其中让我印象最深的一节内容，是犹太商人给年轻人的一个忠告：靠体力赚钱只能解决温饱，绝不能赚到大钱，更不可能发家致富。

你的孩子若从小看《塔木德》长大，自然形成犹太人的富人思维，面对世界没有克服不了的难题，真正赢在起跑线上。

贫穷落魄时，《塔木德》里不经意的一个赚钱理念，也许就是你逆袭的利器，使你成功绝地反击。

学学犹太人，掏出一碗面钱，武装一下赚钱的大脑，有了富人思维，数不尽的金钱鼓胀你的钱包，下一个富翁就是你。

《思考致富》：这本书最吸引人之处，是披露和研究成功人士的致富秘诀，“思考才能致富，心想才能事成”。

《财富自由》：这本书讲述了200多位犹太巨商的发家之路，帮助我们像富人一样去思考 ，并且指明了富人赚到第一桶金的操作手法，带领我们一步步走向财富自由。

我相信，这套《塔木德》系列3册，是一把助您打开财富之门的钥匙，同时也将帮助您早日实现命运的逆袭！

既然有缘看到了，就不要轻易放弃这个可能改变你命运的机会哦！