公认最富有的人种,不是勤快的中国人,不是浪漫的欧洲人,也不是崇尚自由的美国人,而是流散了数千年,处处被排挤的犹太人。
有这样一个流传甚广的说法:“中国人最会攒钱,欧洲人最会花钱,而犹太人则最会赚钱”。
有数据统计:美国70%的财富集中在犹太人手中,爱因斯坦、谷歌创始人们他们都是犹太人。
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犹太人的孩子从小到大都到读一本名为《塔木德》书,这本书里面蕴含了许多致富的秘诀,是他们的智慧宝藏。
犹太人:富人看似整天游手好闲。其实他们已经摸清楚了金钱的需求。他们把一点时间精力花在满足金钱的内在需求上。自然而然就赚得盆满钵满。没有做什么努力。但是他们懂赚钱的心法。
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要了解犹太人这些年,连中国都没有,四处奔波,逃跑,还是出了这么多优秀人才,秘密到底是什么?
这取决于犹太人读的《塔木德》。
这本书被犹太人视为生活伴侣的第二古兰经。
虽然犹太人一直在忙着逃跑,但他们一直在根据这本书滋养自己的精神本质,最终获得了如此令人震惊的成就。
今天的文章,我可能会给你犹太人《塔木德》这本书中的三点智慧。不管你是什么年龄段,都会给你很大的帮助,值得你不断欣赏。
有一天,你没钱、没人脉了,请牢记犹太人“卖鹅”的思维方法
犹太人“买鹅”案例
有个犹太商人,来到一个村子里买鹅,给出了100元每只的价格。可以说,这个价格相当不错了,因为当时的市场价是80元左右。有个村民很心动,家里有130只鹅,就卖掉了100只给这个犹太商人,卖了1万元。
几天后,这个犹太商人又来了,这次给的价格更高,300元一只。这个价格差不多是市场价的4倍,这个村民高兴坏了,赶紧把自己剩余的30只鹅全部卖给了犹太商人。
其他村民一看,这样的好事怎么能错过呢?于是,争先恐后地都把家里的鹅全卖给了犹太商人。这一次,犹太商人一共买到了1000只鹅,花了30万元。
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快到一个月的时候,这个犹太商人又来了,带来了一个天大的好消息:给出了1000元的高价,要买鹅,然而此时村里压根就没有鹅了。
有个村民打听到,不远处的镇上新开了一家养鹅场,有鹅卖,700元一只。虽然价格很高,但是转手倒卖给犹太商人,每只鹅可以赚取300元的差价。
于是,村民赶紧以700元一只,买光了养殖场的鹅,一共买了1100只,回到家里坐等犹太商人上门来高价收购。
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然而,让人意想不到的是,等到犹太商人再次来的时候,他只给出了60元一只鹅的收购价。他说最近市场行情不好,鹅不好卖。村民们都指望着靠犹太商人的高价收购来发财,所以不愿意低价卖鹅给犹太商人。
当然,这些村民永远也不可能等到高价,因为犹太商人跟新开的养殖场是一伙的,他们合伙设局,就是为了炒高鹅的价格,然后让村民高价接盘。事实上,养殖场的那1100只鹅,全部是村民以前卖掉的鹅,只不过最后又以高价回到了村民手里。
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“卖鹅”的思维方法
1、思维开阔、敢于承担风险
这个故事中的商人和养殖场主的行为我们无法认同,体现了人性中“丑陋”的一面。但这个故事可以警醒我们,人不能只走一条老路,思维也不能一成不变,故步自封。危险和机遇是相随的,要想抓住机遇,就要有承担风险的准备。
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2、看准时机、出手迅速
如果时间倒流,再给农夫一次机会,他们定会在最后一次将自己高价买回的鹅全卖给商人,不会让自己沦为血本无归的地步。可惜没有如果,时机错过了就不会有再来一次的时候。在该出手的时候出手,及时把握住机会,贪心不足蛇吞象,最后的下场一定是悲惨的。
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《塔木德》中还流传着,这样一个故事:
一个70多岁的穷人在领到100美元的失业救济金后,按照自己的习惯到银行存了20美元。离开银行的时候,穷人看到一位年纪相仿的富人在抽雪茄。
“您的雪茄应该很香吧,”无奈戒烟已经有很多年的穷人主动上前搭讪,“估计价格不便宜?”
“不算贵,也就20美元一支。”富人说。
“哈,这还不贵啊,那您一天抽多少支?”穷人继续追问。
“15支。”富人说。
“抽多久了?”穷人问
“50年了。”富人答道。
“一天300美元,一年10万多美元,50年,唉呀,您算算,您抽雪茄的钱不算利息已有500多万,这大概可以买下这家银行了吧?”穷人为富人算起了账。
“哦!说的有道理,您好像不抽雪茄吧?”富人反问。
“是的,我不抽,我戒烟都已经很久了。”穷人老实地回答道。
“那你现在能买下这家银行吗?”富人继续问。
“想都没想过。”穷人有些不好意思。
“告诉您吧,像这样的银行我有10家。”富人很坦然地说道。
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在这个犹太小故事中,穷人其实很精明。因为第一,他账算得很快,一下子就计算出每支20美元、每天15支,一天300美元,50年的雪茄烟钱可以买一家银行;第二,他很懂勤俭持家、由小发大的道理,并身体力行,戒烟很久了。然而,谁也不能说他有赚钱“活智慧”,因为他雪茄没抽上,而钱也没有赚下来,是典型的因为不会花钱,所以赚钱的欲望和能力也有限。
乔治·萧伯纳在他的《巴波拉市长》中这样说道:“最大的罪行和最坏的罪行是贫困。”在犹太人看来,只有使劲地赚钱,使劲地花钱,再使劲地赚钱,这才是富人的做法,如果只赚钱不花钱,或者在花钱上太过吝啬,那赚钱欲望有限,也会是很难的。当然,犹太人的花钱与节俭并不矛盾,只是强调,该花的一定要舍得花,至于不该花的,犹太人也不会乱花。事实上,犹太人也不赞成过分地节俭,《塔木德》中就说:“当富人没有机会买东西的时候,他会自认为是个贫穷的人。”如果自己拥有了金钱,却守着它们不松动,把它们紧紧地守在自己的手里,无疑是愚蠢的。
“人为什么赚钱!难道不是为了花钱吗?人生是为了花钱才必须赚钱,而不是为了赚钱而赚钱。赚钱就是为了花钱吃饭,为了花钱享受世间的快乐,这也是人要拼命赚钱的原因。”一位住在芝加哥的犹太人这样说道,他已经70多岁了,却要买一套很豪华的公寓,别人觉得他的决定很奇怪,问他:“你年纪这么大,没有多少年的寿命了,还花钱买这么大的房子干什么?”这位犹太老人反问道:“难道因此就不享受了吗?要享受自己的生活,这样才是有意义的人生。”
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看看犹太富人是怎么做的吧!他们说,生活要过得幸福和开心,日子一定要有滋润的感觉,不要怕花钱,相反要大把大把地花钱。犹太富人喜欢在那些装饰考究、豪华的饭店吃晚餐,而且一吃就是两个小时,吃得极为丰盛。他们一边吃一边聊天,不时地哈哈大笑,那样子十分的惬意。在他们看来,对于一个富人来说,赚钱的时候,有运筹帷幄的能力,花钱的时候,就大把大把地花。这样,才显示出了富人的胸怀和自信、气定神闲、从容不迫,这样才算是一个真正的富人。
在《塔木德》里,有一条法则被犹太人称为——永恒的法则,那就是22∶78法则。
自然界中,氮与氧的比例是22∶78;
人体中,水与其他成分的重量之比是22∶78;
整个社会中,富裕阶层与普通人的数量比例是22∶78;
而他们所占有的财富之比是78∶22。
所以犹太人经商奉行一句谚语:
名贵的商品都是给财主们准备的。
说白了就是,钱在有钱人手里,所以做生意最好是去赚有钱人的钱。
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在美国曼哈顿第五大街上,每逢圣诞购物高潮,大多数商店顾客都拥挤不堪,却有一家商店,重门深锁,里面只有一位顾客,这家商店就是大名鼎鼎的【毕坚】。
在这里一套衣服要卖2000多美元,一瓶香水要1500美元,所以每次只要招待一位顾客就够了。
美国前总统里根、西班牙国王卡洛斯、约旦国王侯赛因以及一些著名艺人都曾光顾【毕坚】,【毕坚】对所有的顾客都要保密,“豪绅”的品牌形象,神秘的经营体系,奢侈的商品价格,更提高了【毕坚】的地位和形象。
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其实,细心留意就会发现,越来越多聪明的人和公司,都把目标锁定在了那22%的有钱人身上。
培训机构的课程顾问会花更多的精力,释放更多的热情,去攻单“钻石顾客”;
我之前运营公司一款燕窝食品,一开始想针对c端用户销售,发现起量很慢,于是转变思路,寻找b端经销商,借助经销商已经铺好的渠道去销货,很快就打开了销路。
普通人想要实现圈层跃迁,要明白一个道理:
造汽车的就是比造自行车的赚钱;
做金融的就是比超市卖大米的赚钱。
……
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同样的职业,天壤之别的收入,根源就在于我们服务的客户,是富人还是普通人~
你所在的区域是“高价值区”,抑或是“低价值区”。
想成为什么样的人,首先就要向这样的人靠近,
占位比努力重要,
进入那条,精英林立,黄金遍地的“22%”的高速路,
你才能更快的积累财富,阶层跃迁。
这些都来源于《塔木德》,也是富人的思维方式。
还有很多犹太人的智慧都被列入了《塔木德》中。这本书借了一个非常有趣的犹太人的故事,反映了致富和生活的哲理,是当代职场人、创业者还有学生的福音。
犹太人这么聪明,与《塔木德》有离不开的干系。《塔木德》里汇聚了2000名犹太智者的结晶,通过一个个有趣的故事将他们的成功经验娓娓道来,里面的一个经商思维或许就可以让你脱贫致富。
比如其中让我印象最深的一节内容,是犹太商人给年轻人的一个忠告:靠体力赚钱只能解决温饱,绝不能赚到大钱,更不可能发家致富。
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你的孩子若从小看《塔木德》长大,自然形成犹太人的富人思维,面对世界没有克服不了的难题,真正赢在起跑线上。
贫穷落魄时,《塔木德》里不经意的一个赚钱理念,也许就是你逆袭的利器,使你成功绝地反击。
学学犹太人,掏出一碗面钱,武装一下赚钱的大脑,有了富人思维,数不尽的金钱会鼓胀你的钱包,下一个富翁就是你。
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