引言：

人性是很脆弱的，很多商家利用了这一点，在营销策略中运用各种心理学原理和技巧，说服消费者购买产品或服务。本文所要探讨的犹太人买鹅思维就是这种利用人性弱点来赚钱的例子。

一、什么是犹太人买鹅思维？

犹太人买鹅思维最初起源于犹太人在中国做生意时的一种商业策略。当时，犹太商人想要卖掉很多鹅，但却因为价格太高而卖不出去。于是，他们采取了一种聪明的方法：在旅店门前放几只鹅，并不断地踩下去，引起路人的注意。当有人问价钱时，他们就把价格报得极高，等到顾客犹豫不决时，再降下价钱。

这样，顾客就会觉得自己买到了实惠的东西，而犹太商人也顺利地把鹅卖出去了。这种方式之所以被称为犹太人买鹅思维，是因为它源于犹太商人的智慧和勇气。

二、犹太人买鹅思维的4个原则

1、制造紧迫感

当你感到时间很紧迫，你就会想要尽快解决问题。犹太人买鹅思维就运用了这一点。商家会制造一个紧迫感，让你觉得如果不尽快购买，就会失去机会。这样，你就会抓住机会购买产品或服务，即使你并不是真正需要它们。

2、稀缺性原则

稀缺性原则是指当一件事物稀缺时，它的价值就会变得更高。犹太人买鹅思维中的商家会强调产品或服务的稀缺性，让你觉得自己要抓住机会购买，否则就会失去这样的机会。这种方式往往会让你觉得这个产品或服务是价值极高的，从而愿意付出更高的代价购买它。

3、感性比理性更重要

在购买决策中，感性因素经常比理性因素更加重要。商家会更关注产品或服务的外观、感觉和情感价值，而不是只想着价格和功能。他们会让你产生情感共鸣，让你觉得这个产品或服务的购买可以满足你的内心需求。

4、社会认同感原则

许多人喜欢跟随潮流或者从他人那里得到认同感。商家利用这一点，在他们的广告中使用明星代言人、用户评价或社交媒体上的点赞和分享来增强社会认同感。当你看到其他人都很喜欢某个产品或服务时，你也会被激发出一种购买欲望。

三、如何避免犹太人买鹅思维？

1、先做好功课

在购买任何产品或服务之前，先要自己做好功课。了解产品或服务的真正价值以及国内外市场的行情，这样才能避免陷入商家的陷阱。

2、保持理性

在做出购买决策前，先用理性思考一下是否真的需要这个产品或服务，对自己的需求要有明确的认识。

3、警惕高压销售

避免被商家的高压销售策略所吓倒，要提前做好心理准备和自我保护，做出正确、理性的决策。

4、寻求第三方意见

对于某件商品或服务，寻求家人、朋友或其他消费者的意见是个不错的选择。他们会给你提供一些中立的意见，帮助你做出更好的决策。

《塔木德》这本书凝结了犹太人的智慧，书中不仅告诉人们如何做人、如何处世、如何经商、如何赚钱、如何树立三观，更是在如何教育下一代方面有着很重要的描述。

每一个犹太家庭中，妈妈在孩子很小的时候都会问他们一个问题：“假如有一天你的房子着火，只能带一样东西逃跑，你要带什么？”很多小孩会说钱、钻石等，但这时妈妈就会开导他：“有一种无形的、没有颜色的东西，你知道是什么吗？”

当孩子答不出来时，妈妈会告诉他：“孩子，你要带走的不是钻石或钱，你要带走的应该是智慧，只有智慧是任何人都抢不走的。只要你活着，它就会一直伴随在你身边。”

正因为一代代犹太人如此相传，他们才在世界上摘得了“世界第一商人”的桂冠。而他们智慧的起点，就来自被称为“犹太文明智慧宝库”的《塔木德》。

本书将《塔木德》整理成九大块，从人生观、价值观、做人观、交际观、事业观、经商管、理财观、思维观、教育观这九个方面，详细地为读者剖析《塔木德》的智慧。

本书采用理论加案例的方式，深入浅出地为读者讲述《塔木德》中的每一个故事以及犹太商人如何走向成功的案例。相信每一位读者都可以在本书中学习到《塔木德》中的智慧，从故事中得到启发，从而提升自己，去实现人生的远大目标。