犹太人素有商业智慧、金钱观念高超的美誉。“世界经商第一人”的荣誉，早已名垂青史。

犹太人的经商思维源于其民族特点和文化传统。犹太教的教义不仅在精神上为人们提供慰藉和指引，而且还在实际生活中培养了他们的生存智慧。

哈佛大学的学生当中有1/3是犹太人，你想想看，哈佛大学1/3的人都是北京孩子，那多吓人，对吧？然后耶鲁25%是犹太人，常春藤名校的教授30%是犹太人，美国所有的投资银行都是犹太人投资的，美国人用的所有的钱都来自于一个机构，叫作fed，fed就是联邦储备局，联邦储备局是犹太人建立的。

从中可以看出，犹太人不仅关注人际关系，更注重建立网络和资源。

犹太人为什么会这么成功？

犹太人经商奉行一句谚语：

名贵的商品都是给财主们准备的。

说白了就是，钱在有钱人手里，所以做生意最好是去赚有钱人的钱。

同样的职业，天壤之别的收入，根源就在于我们服务的客户，是富人还是普通人~

你所在的区域是“高价值区”，抑或是“低价值区”。想成为什么样的人，首先就要向这样的人靠近，占位比努力重要，进入那条，精英林立，黄金遍地的“22%”的高速路，你才能更快地积累财富，阶层跃迁。

这些都来源于《塔木德》，也是富人的思维方式。

犹太人看最多的书，便是一本叫做《塔木德》的书，可以说犹太人在经历了无数痛苦之后，还能有今天这样的成就，完全是《塔木德》教育的结果。

这本书已经被犹太人当做了第二圣经，生活伴侣。

犹太族群里的“第二圣经”《塔木德》中提到过：犹太人“卖牛”的方法：当你没钱没人脉，读懂它，教你变得不平凡

犹太人没钱坐船，身边只带了一头牛和一只鸡。船夫要求犹太人把价值1000元牛卖了，再把卖牛的价钱作为坐船费。犹太人答应了，不过没想到的是犹太人让船夫最后只拿到了20元坐船费，船夫接过20元后黑着脸说：你比我还会做生意。

一位犹太人打算去远方经商，但是他身上没有半毛钱，只有一头牛和一只鸡。怎么办呢？犹太人边走边思考着。

旧的问题还没有解决，新的问题又来了。那就是离他家不远处有一条大河，河上有一条中间荒废的危桥。如果铤而走险过桥，那么犹太人就会分分钟丧命。

所以想离开这里别无他路，只能从河上过。而且这河的河水湍急，鲜有船只从这里经过。

犹太人带着牛和鸡在岸边着急地注视着河对面，终于看到了一艘船。犹太人招手示意船夫自己要坐船过河，他对船夫说：你能载我过河吗？

船夫说：20美元！犹太人这才想起自己身无分文，说：你能不能先载我过河，我把鸡卖了钱再给你？

这船夫看准了犹太人没钱坐船，这里又只有他一只船。于是便坐地起价，说：先载你过河可以，但是我不要卖鸡的价钱。

这样吧，这里的船你也不好等。说不准十天半个月也就我这么一条船了，这样吧，你把牛卖了，卖多少钱就给我多少钱。如果你同意就上来吧，我们一起去把牛卖了。

犹太人看了看牛，又看了看鸡。寻思了一下：手里就数这头牛最值钱了，如果把牛卖了再把卖牛的钱给船夫。那我就没有多少钱做生意了，毕竟鸡可不值几个钱。这可怎么办呀？

船夫一边摇着船一边假装要离去的样子说：不同意我就走了啊！于是犹太人眼睛咕噜一转便答应了，说：行！那你说话算话哦。

船夫咧了嘴巴笑了笑，说：这点信用我还是有的。

过了河之后，船夫和犹太人一起去市场卖牛。犹太人打听了一下当地的一头牛平均价格在1050元左右，而一只鸡的平均价格在25元左右。

于是犹太人把牛和鸡组合在一起销售，只不过把牛和鸡的价格互换了。牛的价格20元美金，鸡的价格1000元美金。如果要买牛，就必须把鸡一起买走。

犹太人扯开了嗓子喊：快来呀，20元买牛咯！20元买牛咯！

不一会儿，围过来的人越来越多。其中一个农夫二话不说把牛和鸡买走了，说：牛虽然是20元，但是鸡却是1000元。看起来我并没有占到什么便宜，但是和当地的价格相比，其实我还是占到了便宜。

农夫给了犹太人1020美元，犹太人又从1020美元里面抽了20美元给船夫，说：这是卖牛的价钱也是船费，希望你能信守诺言。这下好了，船费给了，生意的本钱也有了，两全其美。真好！

这下船夫只能黑着脸，拿着20元美金说：还是你聪明，有头脑，比我还会做生意。

这则案例中，还有不少值得学习和借鉴的地方，从中我们可以看到三种赚钱思路。

第一，钱生钱。

美国作家查理在《富人的投资》中写道，最强大的赚钱模式是钱生钱。

很多比较穷的人不知道如何为自己赚钱，只知道盲目存钱。

钱生钱是最快的赚钱方式。做投资，让钱赚钱，财富就会快速自然积累。

当然，在你想要钱生钱之前，你必须努力工作来获得你的第一桶金。

犹太智慧第二，努力思考。

越穷的人越觉得只要肯吃苦就能赚大钱。

其实不是。这个社会变化太快，能吃苦的人太多了。一味受苦是没有用的。

前几天，我和爸爸讨论了一个问题。我爸说为什么我们辛苦了一辈子，还是没有赚到很多钱。

我告诉我爸爸你工作的方向错了。一味的受苦是没有用的，除了摸摸自己。

做人，不必一味的吃亏，要在吃亏之前找到正确的方向。

犹太智慧第三，投资思维。

你越富有，就越知道如何投资。

你在投资什么？投资健康、家庭和学习。

我身边遇到过很多厉害的人，他们每年花在学习上的时间比普通人多得多。

一个朋友告诉我，他每年花近10万元学习新技能。他说这个社会变化太快了，你不学习，很快就会被淘汰。

投资思维可以让你走得更远。

《塔木德》中还流传着，这样一个故事：

有个美国犹太人到法国买了10万双皮鞋，但进口到美国的关税却要50%，除掉各种成本赚不到多少钱！犹太人想了个办法，既省下25%的关税，还多赚了10万美元。

这是一个在犹太民族流传甚广的真实故事。故事主人公叫泰德，他经常往返美国和法国，做进出口贸易生意。

一次偶然机会，他听说法国某地出产了一批物美价廉的皮鞋，批发只需20美元/双，这种款式的在美国卖45美元/双。泰德心想，加入我能进口10000双，我就赚大发了！

可是，当时美国海关规定，为避免法国皮鞋对本土皮鞋造成冲击，从法国进口的皮鞋必须交纳50%的关税，这样算下来，拿到美国市场售卖，没有任何优势。他不甘心，不愿这只煮熟的鸭子就这样飞走。

泰德苦思冥想，终于想出了一个合理避税的方法，经过他一番神操作后，他赚了10万美元。他是如何做到的呢？

如果按照这个关税，再刨除掉运输，资金，人力等成本，也没有太多的利润可以赚。

泰勒不愿意放弃这个赚钱的机会，经过几天的冥思苦想，他终于想到一个办法。

想到就干，泰勒将这10万双皮鞋一分为二，然后把其中10万只右脚皮鞋伪装成5万双正常的皮鞋打包后发往美国，然后按照规定缴纳了关税。货物到岸后，泰勒很快就提走了货物。

然后泰勒将剩下的10万只左脚皮鞋打包发往美国，当这10万只左脚皮鞋到达美国后，泰勒却没有去提货。

美国当时有个规定：为了避免货物滞留，超过规定期限还没人来领取的货物，就得放到拍卖会上拍卖。

泰德正是看准了这点，拍卖会当天，泰德如期而至，拍到这批左鞋子时，大家都不出价，因为没有右鞋子，没多大价值。最后，泰德以2万美元的低价拍到手。

有人可能会认为犹太人赚钱没有底线，其实他们从来不去踩法律红线，只是在规则允许的范围之内玩玩他们的智慧而已。

有一个年轻人想喝酒却没有钱，他向村里的犹太人借来一个金币，条件是第二年偿还两个金币，用一把斧子做抵押。

年轻人刚想出门，犹太人叫住他说:“明年你要还两个金币，肯定有困难，不如现在先还一半吧。”

年轻人一听，犹太人说的有道理，就还上了一个金币。可是走到半路上，他就迷惑了:金币没了，斧子没了，我还欠一个金币，那个犹太人还蛮有道理的。

这是《塔木德》中的故事，这个故事的真实性与否没有必要追究，它只是想说明犹太人的精明。

《塔木德》中还流传着，这样一个故事：

一个犹太女商人,在生命垂危之时，把19岁的孙子叫到床前说：“奶奶也没啥东西留给你，我教你怎么做生意吧！你听我的话，赶紧去订购10万把雨伞，最后孙子没花一分钱，赚到了30万。

这是来自犹太经商圣经《塔木德》中的一个小故事，故事虽小但其中蕴含的商业思维总能让人受益匪浅，大家一定不要错过。

瑞德从小父母双亡，跟奶奶一起相依为命，虽然家境比较殷实，但是奶奶看着自己一天天老去，瑞德一天天长大，担心自己走后瑞德为生活所迫，于是打算将自己做生意的技巧传授给他。

这天，瑞德被奶奶叫进房间，奶奶对他说：“你已经长大成人了，是时候出去历练一番了。”

于是按照奶奶的吩咐，瑞德来到一家雨伞厂，找到老板后示意自己要定一批雨伞，希望老板给个最低价，瑞德报量5万把，老板报价5美元一把，老板看瑞德年纪轻轻便想坑他一把。

没想到瑞德对老板说：“隔壁出4美元一把，你这样的价格我们可达不成合作。”

见瑞德要走，老板连忙报价3美元，见其是自己心仪的价格，瑞德直接找老板摊牌说自己要10万把，条件有一个，就是雨伞上的内容要自己订做。

老板看着瑞德穿着都是名牌，言语间颇有商人的口吻，便同意了这单生意。

从雨伞厂出来后，瑞德又来到了一家广告公司，找到负责人说：“我这有一个10万人次的广告位，你们有需要打的广告吗，我只收3美元一条。”

负责人一听他这么低的报价，当即便同意了合作，二人签订协议后，瑞德拿到了30万美元的广告费。

将钱付给雨伞厂老板后，按照广告公司给出的广告海报开始赶制雨伞。

这边瑞德也没有停下，找到了三家生意不怎么好的大型商场，跟三家老板们商议商场可以搞促销送礼品活动。

三家老板自知自家生意如何，跟本拿不出像样的礼品来送，这时瑞德便说自己有10万价值30美元的雨伞可以分给三家做礼品用，不过自己每把要收3美元的抽成。

商场老板们早就想清仓处理店内囤积的商品了，于是都同意了合作，都在门口挂起了“购物满100美元，送价值30美元的精美雨伞一把。”

不到一周的时间，瑞德的10万把雨伞全部被送了出去，瑞德也如约收到了30万美元的抽成。

这天恰逢下雨天，瑞德来到的广告公司，示意负责人开窗往下看，结果街上十个人有八个人的雨伞上都打着广告公司的广告，负责人非常中意跟瑞德的合作。

整个故事下来，瑞德通过雨伞厂，广告商，以及商场这三方的运作，一分钱没花赚了30万美元，对此瑞德心里不由的称赞自己的奶奶真厉害。

《塔木德》中还流传着，这样一个故事：

有个漂亮的犹太女人，8块钱买进一批油灯，10块钱没人买。后来她干脆贴了个广告：油灯免费，再免费送一盒火柴！别人都嘲笑她脑子被驴踢了。没想到，该女子最终成为了当地数一数二的富婆。

这究竟是怎么回事呢？

犹太女人又是怎么逆风翻盘呢？

这是我在一本名为《塔木德》的书籍上看到的故事，故事虽短，但其中的经商奥妙值得我们沉思，如果您目前身处困境，不妨仔细阅读，有可能为你打开新的大门。

故事的主人公名叫安娜，家境平凡，但长得漂亮，大学毕业就嫁给了当地有名的富商，按常理说日子应该幸福美满了。

可生活的心酸只有自己知道，当激情褪去，时间长了，美貌也就显得一文不值了，本来婆家都不喜欢安娜，以前还有丈夫维护，可当丈夫都表现出冷漠的态度，那婆家人自是不在把安娜当回事。

整天对安娜冷嘲热讽的，字里行间都透出对安娜的嫌弃，除了美貌一无是处，这让安娜很是伤心，在丈夫那也得不到慰藉。

安娜想着自己整天犹如仆人一样尽心尽力的伺候丈夫一家，换来的却是丈夫的一句，这不是你应该做的，换来的是婆家的嘲讽。

安娜从小漂亮，可以说也是被人小心呵护的，性格自然也有属于自己的傲骨，要不是为了丈夫，她也不会甘愿承受这些，可现在“呵呵”何必呢？

想通一切的安娜开始为自己打算，但也不知道做什么，毕竟她自从毕业都没有工作过，于是每天出门闲逛，经过一段时间的走访和观察，安娜发现油灯生意比较适合自己。

毕竟油灯是家家必备的日常品，于是安娜就着手开始准备了，她先是买了6000盏油灯，一盏油灯的成本是8元，市场上有人卖12元，安娜心想，我卖10块钱，比你便宜2块钱，谁会不喜欢便宜的东西？大家肯定抢着从我这里买！

可几天下来，安娜发现她错了，因为几天下来她的店铺一直是无人问津。

原来大家都觉得安娜的油灯“便宜没好货”，不愿意买。安娜愁眉苦脸的，这可不行，再卖不出去就要赔本了。

这可怎么办呢？经过几天的思考，安娜想到了一个办法既然便宜没有人要，那我就送，我就不信白送的还没有人要。

于是第二天，安娜就在自己的店门前贴上了这样的广告语：油灯免费送，包退包换，再免费送一盒火柴！

此广告一出，很快很多人都注意到了，纷纷嘲笑安娜是个傻子，但是有便宜不占更傻，于是安娜的店门口围满了人，都是为免费的油灯来的。

正所谓：羊毛出在羊身上，安娜真有那么傻吗？

原来，活动虽然真实有效，但想要白领安娜的油灯可以，但要交10块钱押金，交了押金就可以享受终身保修的服务，其次之后的灯油必须从安娜这买。

白送油灯还保修，很多人一听这很划算，10块是押金，以后可以要回来，买点灯油不成问题。

那安娜是怎么盈利呢？

6000盏灯就是6000个客流量有客流量还怕挣不到钱吗？还有就是油灯很耐用，而且大部分人在用了几年后坏了也懒得来修了，所以这“10块押金”就让安娜赚着了。而之后源源不断的灯油就是自己的利润。

后来安娜靠着自己独有的经商头脑，生意也越来越好，钱也越挣越多，婆家人再也不敢说什么了，和丈夫的关系也越来越好了，真正过上了家庭美满的幸福生活了。

安娜之所以会销售成功，是因为她能跳出原来的方案，找到一个有利可图的方案。

正如《塔木德》中说的：“思维能够帮助你看到别人看不到的东西和利益。”犹太人安娜也更好地验证了思维的重要性，思维决定出路，思维方式对了，往往就能事半功倍。

经过2年的奋斗和积累，米勒成为当地数一数二的富婆，还是远近闻名的大商人！

犹太人的成就举世闻名，这是一个公认最有智慧也最有成就的民族。

那么，他们何以如此优秀呢？

1、长期处于风险之中，塑造了犹太人的韧性

犹太人在两千多年前被逐出中东地区后，被迫流浪于世界各地，还时常处于被歧视被迫害的状态。

长期处在这样的风险之中，塑造了犹太人的韧性。巨大的压力带来了不屈的性格与坚忍的意志。而耐力和韧性是成功和必备要素。

2、流离失所、寄人篱下的生活，给予了犹太人极强的包容感

犹太人在两千多年的历史中，散布在世界多国，为了生存和被异地接受，他们不得不积极学习并与外国文化融合。

这种与多民族文化的可接触性，形成了犹太民族文化的多元性和先进性。

文化的包容性有利于形成多元、开放的社会环境，这种环境是一个民族成功的关键。

开放包容的文化特质有利于广泛吸收异族文化精华，不断丰富和提高本民族的文化，进而形成一种先进的文化。

3、缺乏有形资源却成就了犹太人的智慧

对于寄居国来说，犹太人属于外来民族，背井离乡的他们自然是没有任何有形的资源。

如此看似先天落后的劣势，加之犹太人历史上一直生活于无处不在的风险世界。生存压力之下，激发了犹太民族的创造力，犹太人只能挑战自我，战胜风险。

正如维根特斯坦所说：“犹太人是一块不毛之地，可是在它的浅薄石层下面有一股火红的、流动着的智慧之液。”

犹太人没有任何外在优势，因此也没有任何东西可以失去，他们就有了承受失败的能力，超人智慧和敢冒风险是他们的唯一优势，也是他们唯一可以凭借来取得成功的资本。

压力如果处理得当，往往带来动力，带来智慧 。

犹太“卖豆子”思维，短小的故事，却蕴含极大的信息量

犹太“卖豆子”的故事很短。

豆子，是非常容易得到的东西，给你一批豆子，如果你卖不出去，那咱们可以拿回家等它长成豆芽再卖，如果豆芽也卖不出去，那就等豆芽长成豆苗再卖，如果豆苗还卖不出去，那就等豆苗长大，做成盆景卖，如果连盆景也卖不出去，那就把豆子埋在土里，等豆子数量成倍生长，最后把它们磨成豆浆供应给早餐店。

故事的大致内容就是这样，虽然很短，但蕴含极大的信息量，甚至可以说这个故事还没完，只要你有想象力，豆子可以继续卖下去。

而这里面的卖豆子，体现的正是“卖豆子”思维。

1.只要你敢想，翻盘的机会有很多

这个故事不是让你去卖豆子，而是通过“卖豆子”思维，来解决现实生活中的种种困难。

我们之所以会绝望，往往就是找不到翻盘的办法了，但翻盘的办法真的没有了吗？那可不一定，一个简单的豆子，都能千变万化，这世界上有多少东西可以售卖呀，而每一个能售卖的东西，又能延伸出无数能售卖的东西。

比如犹太人里还有一个卖铜故事，不仅可以直接卖铜，还可以把铜弄成把手，甚至制作钟表。

当我们负债累累，落魄到连亲人都瞧不起的时候，先别绝望，这个世界上的机会还是非常多的，总有一个能帮你摆脱低谷，发挥你的想象力，敢想、敢做，就一定会有翻盘的机会！

2.只要坚持，就没有做不成的生意

如果卖豆子卖不出去，就放弃了，那就不会有后面买豆浆、卖豆芽的故事了。

这个故事正是想要告诉我们坚持的重要性，只要一直坚持做一件事，就一定能有所成就，坚持卖豆子，就一定能通过豆子翻盘，坚持学习，就一定能通过学习翻盘，坚持工作，就一定能通过工作翻盘。

这个世界上能坚持的人很少，而你若能够一直坚持，就已经战胜了大部分人，赢得了机会。

我有一个朋友，入职了一家公司，和他一起入职的人有10个，5年之后，由于工作太辛苦，10个人都辞职了，就他傻傻的坚持了下来，公司也做起来了，工资直接翻了10倍。

我还认识一个人，前几年找不到工作，但又不想无所事事，所以一边兼职一边坚持看书，结果看了几年，自己开课教别人读书，一下就逆袭了。

当你负债累累，落魄到连亲人都瞧不起的时候，如果很迷茫，其实只需要多一份坚持，做好眼前该做的事情，就一定有成事的那一天。

3.你就是那颗豆子

目前来看，豆子的主要作用是为我们人类做出贡献，当只是豆子的时候，做不出贡献，就进化成豆芽，如果豆芽仍然做不出贡献就进化成豆苗，若是豆苗仍然做不出贡献，就进化成盆景，直到实现他豆生的价值。

我们的人生也是如此，就像一颗豆子，要实现价值，需要经历无数的磨难，蜕变成最合适的样子，如果在历经磨难的过程中，遭遇了绝望，比如今天咱们所说的负债累累，连亲人都瞧不起的状态，别放弃，要明白自己只是在蜕变，蜕变过后便是惊喜！

优质教育，造就了犹太人的优质思维

相信犹太人的思维一定给你带来了巨大的启发，其实我们人人都可以拥有这样的优质思维，因为他们的思维并非是天生的，而是后天教育得来的。

在他们的教育中，《塔木德》起到了至关重要的作用。

犹太的男女老少，都要研读《塔木德》这本书，而且还是从小读到去世。

这本书一度被他们称为了“生活伴侣”，“致富圣经”。

书中内容包含修身、交友、为人、处事、谋略等等，通过大量精英、富豪的故事，通俗易懂的展示了犹太人的智慧，老少皆宜。

爱因斯坦曾经这样评价《塔木德》：人类的智慧在犹太人的脑袋里，犹太人的智慧在《塔木德》里。

这样一本书，你和孩子都可以从中受益一生。

• 对你来说，要想从绝境中突围，最关键的就是思维，只有思维变得富有了，我们才有机会创造更多财富，突破绝望。

• 对孩子来说，公认最聪明的人种犹太人的智慧，一定能帮你的孩子赢在起跑线上。