2000多年来，犹太人的命运跌宕起伏，但在每个挣钱的行业里，你总能看到犹太人的身影！
犹太人不仅以挣钱著称，而且以阅读著称，所以他们被称作“读书人”。而他们如此看重学习，也正是因为如此。
我们经常说，要有一种“咬定青山不放松”的决心，通过认真思考，锁定目标，然后就孜孜不倦追求，即便路上遇到了困难，也不能退缩，目标是既定的，哪怕迂回前进都行。当然，不能好高骛远，把目标定得太高，而是实现一个目标，再定下一个目标，让自己有成就感，有一路上的惊喜。
犹太民族是一个人口仅有0.3%的小族群，但由于各种原因，流落到了各地，流落街头，甚至差点一度被灭族。
现如今有如此的成就，是上帝的恩赐吗？是因为他们天生就有这种天赋和高财商吗？但事实并非如此。
爱因斯坦去世后，许多人都希望能将其头脑保存下来，进行研究。检查出来的结果令众人失望，爱因斯坦的脑部和正常人差不多。
犹太人是世界上最会赚钱的民族，他们相信“靠思维赚钱”，所以他们的赚钱思维能力，在全球都是名列前茅的。只要提到犹太人，大家都会说他们做生意厉害。那么，是什么使他们达到今天的高度呢？
犹太族群里的“第二圣经”《塔木德》中提到过：如果有一天你没钱，没人脉还想翻身，牢记犹太人“致富法则”！
22∶78永恒法则
犹太人觉得：钱在有钱人手里，所以做生意就赚那些有钱人的钱，只有这样才可以迅速赚钱、赚大钱。
当所有人都一筹莫展，不知道怎么样去开展自己的生意、业务、工作时，犹太人却在观察自然界的生态平衡。
他们发现，在自然界中氮与氧的比例是78∶22。人体中水与其他物质的重量之比大约也是78∶22。
而整个社会富人与普通人的数量比例大约也是22∶78。
但是，在这个比例中，富人总共拥有的财富与普通人总共拥有的财富之比，却正好颠倒过来，大约是78∶22
大自然中的这一个规律，让犹太人明白，22%的人手中拥有了78%财富，只有瞄准这一群人，才能让自己赚到钱。
01.
犹太人阿卡德正读初中的时候，父亲因为劳累过度，英年早逝。
家中顶梁柱突然离开，让作为长子的阿卡德不得不中途辍学，想办法打工来维持家庭生活。
打工时，阿卡德并没有放弃学业，她一边工作一边学习，靠自己完成了大学学业。
在此期间，阿卡德通过观察和平日里的学习也发现：原来78%的生意，是来自22%的客户。
这就意味着只要企业能认真和分析客户的构成，把78%的精力都放在22%最重要的客户上，那么就可以实现更大的收益
当发现这个法则后，阿卡德便开始实施将自己主要精力全部集中于22%富有的客户身上。
仅仅用了两年时间，阿卡德便积累了自己的第一桶金。
有钱后的阿卡德开始创办了自己的投资公司，并继续扩大资金范围来执行这一法则。
他一改过去老板的分散投资理念，在自己创办的企业中，只以资金的高集中度来投资那些高回报的项目。
最终，这个投资策略不仅让他获得了高额的回报，而且也让阿卡德成为了华尔街上一名风云人物。
在谈及自己的成功时，阿卡德说：“我的成绩，来自于22∶78法则。”
22：78法则，一直被犹太名族认定是赚钱的根本，而对于职场，这样的法则又是如何实现个人发展的呢？
02.
梅耶·阿姆谢尔·罗斯柴尔德出生于一个贫穷的犹太家庭，因为犹太名族极其卑微的地位和当时家庭的极度贫穷，年仅九岁的罗斯柴尔德便经常帮助父亲贩卖商品。
但尽管如此，也无法改变他们贫穷的命运。12岁那年，罗斯柴尔德的父母因为得了天花相继去世。
从此，他和他的兄弟姐妹便被来自各个不同城市的亲戚收养，而罗斯柴尔德却被一位嗜酒如命的远亲收留了下来。
远亲经常性的酗酒和好财，让当时的罗斯柴尔德特别的厌恶。然而，当得知这位远亲凭一己之力，实现了庞大的财富时，罗斯柴尔德才终于答应向他求学。
在求学期间，远亲告诉罗斯柴尔德一定要记住：只有服务那些有钱人，才能让自己变得有钱。
为了让自己有能力服务有钱人，罗斯柴尔德进入了银行，从一名小小的学徒开始，努力学习和专研银行及外汇交易的各种门道。
而想要了解这些门道，没有经验和人脉的罗斯加尔德，不仅要付出比别人更多的努力，更要让自己实现在这个银行里的头部地位。
因为只有站在头部的人，才能得知行业里那些不被外界所知道的秘密，而想要知道这里面赚钱的门道，就得让自己快速爬上高位。
他先从本部门的头部地位开始，慢慢将自己的目标扩大到整个公司的头部地位。
学成后，罗斯柴尔德离开了银行，并开始利用自己过去积累的知识，服务于欧洲贵族。
从二手交易，到古钱币的收藏，罗斯柴尔德不仅以此吸引了欧洲黑森卡塞尔公国威廉王子的注意。
后来，还被继位后的威廉王子提拔为“宫廷犹太人”，负责打理账簿、代买英国国债等事务
从此，罗斯柴尔德才慢慢走上了银行家之路。
在犹太人看来，22:78法则不仅仅是一个致富法则，也是一个实现个人成长的万能法则。
当一个人，没有人脉和经验时，除了要有远大的理想，更要看清当下的现实。
如果你仅仅是公司中细分部门里一个微不足道的员工，想要实现个人的发展，就一定要懂得运用22:78法则。
1.先要让自己胜任本职工作
2.在本职工作之后，要想办法努力实现本部门的头部地位
3.当自己已经混到这个小部门的老大、老二位置时，一定要想办法将你的能力，扩充到更高职能部门的头部
利用这种金字塔原理，可以让自己一步一步实现头部地位，从本部门、到更高部门，最后到企业最顶端的权力部门。
22-78法则，也就是22%人拥有78%人的财富，22%人拥有78%人的权利
只要愿意付出比常人更多的努力，有目的性的选择主攻这22%的头部地位，跳开传统的盲目努力思维，那么你未来的发展，一定不会差！
在《塔木德》里还有一个精彩的故事让我印象深刻
有个犹太人，进了一批油灯8元一个，卖10元没人要，后来他灵机一动，在店门口摆出一个牌子，上面写道：“油灯免费，还送火柴！”身边人都笑他脑子进水了，没想到他在日后成了当地有名的富商，狠狠地打了那些嘲笑他的人的脸！
他是怎么做到的呢？这是我无意间在一本名为《塔木德》的书籍中看到的故事，故事很短，但仔细阅读就能从中体会到不一样的人生智慧。
故事的主人公名叫亨瑞，从小就失去了父亲和自己的母亲相依为命，日子虽然艰难，但好在温馨。
随着时间的流逝亨瑞慢慢的长大成人，也到了娶妻的时候，但奈何家里穷一直没有姑娘愿意嫁给他，后来好不容易谈了一个，亨瑞的母亲很是开心，可到商量结婚的事，对方提出要很高的彩礼钱。
家里一时之间拿不出那么多钱，对方也表现出没有商量的余地，这可愁坏了亨瑞的母亲，整天以泪洗面，总觉得是自己没有本事对不起儿子。
看着这一幕亨瑞也很是难受，既不想难为母亲也不想委屈自己爱的女人，于是亨瑞生出了一个大胆的想法，既然现在没有退路，那不如放手一搏，如果成了皆大欢喜。
于是和母亲商量准备拿出全部的家当开一个小店，做油灯生意，一是成本小，二是这东西是家家必备品。
母亲同意后，亨瑞开始着手准备，等一切就绪后，亨瑞的店也正式开张了，他一次进了6000盏灯，进的是8元，准备10元卖，算是薄利多销。
本以为这样会生意很好，可结果却让亨瑞深感绝望，几天下来别说生意好了，就是进店看的人都寥寥无几。
这是怎么回事了，亨瑞很是着急再这样别说挣钱了，可能会赔的血本无归，可明明别人的店情况不是这样的，虽不说每天爆满吧，但也是络绎不绝。
为了搞清楚问题的所在，亨瑞只能暗地里走访了其他店，也终于知道了问题所在，他发现油灯店老板和顾客们很熟络，偶尔还会赠送一些小礼品，然后下次这个顾客再来卖油灯时，身边就会带上一两个人。
亨瑞顿时明白，油灯店老板是在长时间的经营中积累了客源，然后通过优惠或送礼品的方式，让他们老客带新客，从而维持客源。
但同时亨瑞又面临一个问题，那就是他作为新老板，根本没有那么多固定的熟客，该怎么办呢？
深思了好久，亨瑞有了一个想法。
第二天，亨瑞在店门前摆出一块牌子，上面写道上面写着“油灯不要钱，包退包换，还免费送一盒火柴！”
免费的东西在哪都很受关注，不一会，很多人都被海报上的几个大字吸引，纷纷上前询问活动的真假。
看到如此效果亨瑞满意一笑开口道：当然了，今天我在这里承诺，这个油灯是真的免费送。只要交10元押金就可以得到这盏油灯，坏了管修，不用了管退，到时候退你押金。
但有一点，那就是在使用油灯期间，灯油必须在此购买，要不然押金不退。
大家一听，觉得很划算，订金只要10元，而且就算以后不用油灯，订金还可以退。灯油必须要在这里买也没事，反正灯油在哪买的都一样，于是众人纷纷选择参加活动。
就这样亨瑞的生意彻底火爆了起来，仅两个星期，6000盏油灯销售一空，能也有人好奇亨瑞这样做真的挣钱吗？
店铺有人流量还害怕赚不到钱吗？
别忘了油灯很耐用，轻易不会坏，一盏油灯用一辈子也没啥问题。想一想，等到几十年后，买油灯的人过来退油灯，那10元的押金早就赚回来了。
后来亨瑞通过特有的经营模式，不断的扩大自己的事业，短短几年就成为了当地有名的富商，也如愿的娶到了自己心爱的姑娘。
这是犹太人的致富秘诀《塔木德》中记载的故事，听完让人醍醐灌顶，哦，原来思维还可以这样转变！
还有不少值得学习和借鉴的地方，从中我们可以看到真正的富人，在做事上往往有3个思维，你有吗?
01，钱生钱。
《塔木德》中写到，最强大的赚钱模式是钱生钱。
很多比较穷的人不知道如何为自己赚钱，只知道盲目存钱。
钱生钱是最快的赚钱方式。做投资，让钱赚钱，财富就会快速自然积累。
当然，在你想要钱生钱之前，你必须努力工作来获得你的第一桶金。
02、借力思维
对很多普通人来说，最缺的是什么？最缺的当然是钱和人脉啦，这么说，一个很普通的普通人，有了钱和人脉，再普通，也会越混越好。
犹太人思维：我们想要走上坡路，越混越好，关键是积累钱和人脉，这时候借力思维能起到很大的作用。
啥是借力思维呢？举一个酒店大王希尔顿的例子。
当时的希尔顿手里只有3万美元，他的目标是几千万的酒店，所以这3万美元就跟没有一样。
他先用分期付款的方式租了一块30万的地皮，然后拿去抵押，又拿到了27万，酒店就可以开始开业了。
你看他这样的几波操作，把3万的本金迅速放大变成了57万的资产，为后来的扩大规模赚钱打下了坚实的基础。
借力思维的核心便是用尽可能少的现有资源找到支点，撬动更多的资源给自己用，从而帮助到自己。
那我们该如何具体的实践这种借力思维法宝呢？办法：找到能翻倍的支点。
犹太人思维：要想借力，支点太重要了，所以实践的关键是找到能翻倍的支点。
这个怎么理解呢？比如认知优质的人脉，就是重要的支点，借力的本质是交换，找到合适的支点之后，别人不会白帮你，需要你交换出你有但他没有的价值，他才会帮你，所以这点也要注意。
03、上游思维
现在大多数人的思维是打工思维，也就是听到某个风口要来了，第一反应就是我要去做这个风口。
有一个挖黄金的故事，有次某个地方掀起了黄金热，全世界的人都来挖黄金，有些犹太人也赶过来的，不过他们没有挖黄金，而是开酒店，卖裤子，卖铲子，最后挖黄金的人基本没赚到什么，但犹太人却赚得盆满钵满。
这就是上游思维的一种体现。
在《塔木德》里，有一条法则被犹太人称为——永恒的法则，那就是22∶78法则。
自然界中，氮与氧的比例是22∶78；
人体中，水与其他成分的重量之比是22∶78；
整个社会中，富裕阶层与普通人的数量比例是22∶78；
而他们所占有的财富之比是78∶22。
所以犹太人经商奉行一句谚语：
名贵的商品都是给财主们准备的。
说白了就是，钱在有钱人手里，所以做生意最好是去赚有钱人的钱。
在美国曼哈顿第五大街上，每逢圣诞购物高潮，大多数商店顾客都拥挤不堪，却有一家商店，重门深锁，里面只有一位顾客，这家商店就是大名鼎鼎的【毕坚】。
在这里一套衣服要卖2000多美元，一瓶香水要1500美元，所以每次只要招待一位顾客就够了。
美国前总统里根、西班牙国王卡洛斯、约旦国王侯赛因以及一些著名艺人都曾光顾【毕坚】，【毕坚】对所有的顾客都要保密，“豪绅”的品牌形象，神秘的经营体系，奢侈的商品价格，更提高了【毕坚】的地位和形象。
其实，细心留意就会发现，越来越多聪明的人和公司，都把目标锁定在了那22%的有钱人身上。
培训机构的课程顾问会花更多的精力，释放更多的热情，去攻单“钻石顾客”；
我之前运营公司一款燕窝食品，一开始想针对c端用户销售，发现起量很慢，于是转变思路，寻找b端经销商，借助经销商已经铺好的渠道去销货，很快就打开了销路。
普通人想要实现圈层跃迁，要明白一个道理：
造汽车的就是比造自行车的赚钱；
做金融的就是比超市卖大米的赚钱。
……
同样的职业，天壤之别的收入，根源就在于我们服务的客户，是富人还是普通人~
你所在的区域是“高价值区”，抑或是“低价值区”。
想成为什么样的人，首先就要向这样的人靠近，
占位比努力重要，
进入那条，精英林立，黄金遍地的“22%”的高速路，
你才能更快的积累财富，阶层跃迁。
这些都来源于《塔木德》，也是富人的思维方式。
还有很多犹太人的智慧都被列入了《塔木德》中。这本书借了一个非常有趣的犹太人的故事，反映了致富和生活的哲理，是当代职场人、创业者还有学生的福音。
犹太人这么聪明，与《塔木德》有离不开的干系。《塔木德》里汇聚了2000名犹太智者的结晶，通过一个个有趣的故事将他们的成功经验娓娓道来，里面的一个经商思维或许就可以让你脱贫致富。
比如其中让我印象最深的一节内容，是犹太商人给年轻人的一个忠告：靠体力赚钱只能解决温饱，绝不能赚到大钱，更不可能发家致富。
你的孩子若从小看《塔木德》长大，自然形成犹太人的富人思维，面对世界没有克服不了的难题，真正赢在起跑线上。
贫穷落魄时，《塔木德》里不经意的一个赚钱理念，也许就是你逆袭的利器，使你成功绝地反击。
学学犹太人，掏出一碗面钱，武装一下赚钱的大脑，有了富人思维，数不尽的金钱会鼓胀你的钱包，下一个富翁就是你。
《塔木德》正版，一本才99元，通俗易懂↓↓
