富人和穷人最大的区别在哪？你以为是背景、智商？没那么复杂，差距就在一些点点滴滴的小事上，当时间足够长的时候，点滴的小事会变成巨大的财富差距。
如果有一天你没钱，没人脉了，请牢记犹太人的“卖辣椒”方法！
在犹太，有这样一个口口相传的故事——“卖辣椒”。
犹太的菜市场门口，有一位妇女摆摊卖辣椒，旁边摆了很久摊的另一个妇女建议她把辣椒分成两部分，一部分是辣的，一部分是不辣的，说这样更加方便顾客选择。
但卖辣椒的妇女却拒绝了这个建议，这时候有一个顾客来买辣椒，挑选时他问道“这个辣椒辣不辣？”
卖辣椒的妇女告诉他“摸一摸，皮软的辣，皮硬的不是很辣，因为太阳晒得多，把辣椒晒软了，多余的都水分都蒸发了，所以辣味更重”于是顾客就挑选了很多皮软的辣椒。
过了一会，又来了一个顾客挑选辣椒，问了妇女同一个问题“这个辣椒辣吗？”卖辣椒的妇女回答“颜色深的辣，颜色浅的不是很辣。”于是，颜色深的辣椒又被挑走了。这时候妇女的辣椒已经卖出去一大半了。
一会又来了一个顾客，又问了那个老问题，这次妇女回答说“长的辣椒比较辣，短的比较嫩，不是很辣。”而后，那些长的辣椒就又被挑走了。
旁边的那个摊主很惊讶地看着卖辣椒的妇女，这么简单的就把辣椒卖出去了，虚心的过来和妇女请教，妇女说你想的那个分辣椒的办法所有人都知道，但是我给出的标准只有我知道，只要我说的可以让顾客相信，愿意买我的辣椒就行，因为很多人听都没听过。
这就是犹太人流传甚久的“卖辣椒”的故事，其实事情不是个多大的事情，赚来的钱也不是多大的钱，只是他们的思维方式很智慧，值得我们借鉴学习。这位卖辣椒的妇女之所以能成功地把辣椒这么快速的都卖出去，就是因为她知道根据情况的不同采取不同的策略，让别人没有办法拒绝她的市场规则，这样一来，自然就能成功。
犹太人之所以能那么聪明，就是因为他们掌握了很多不同的思维方式，所以他们总是能发现常人发现不了的商机。
这个小故事就是告诉我们：做生意是没有某一种固定的模式的，最聪明的做法就是根据市场的变化趋势和走向，制定一套迎合市场新规则的标准，并且，这个标准也是随着市场的变化而变化的，这样你才能不被市场规则的更新换代而淘汰。
并且这个新标准的设定要想是合理、有说服力，就要勇于创新，要是别人轻易不知道的，并且要有一个能让人信服，容易接受的说辞，才能算是有效的，才能很好的迎合市场的变化。
这是一个《塔木德》里的故事，不转变思维很难想到！
一个犹太老人临终前，把孙子叫到跟前：“我最后再给你上一堂经商课，去工厂定10万把雨伞。”2个月后，孙子哭道：“爷爷您太厉害了！”原来，孙子照做后，一分钱没花，成功赚了30万。
这位犹太老人名叫布拉德，他其实是当地有名富豪，但是时运不济，他的独子和儿媳妇都在一场车祸中失去了生命，只留下了一个儿子布尔。
布拉德在自己晚年时期却遭受了丧子之痛，白发人送黑发人，内心悲痛不已。
本来他非常满意自己的儿子，想要将庞大的家业都托付给他，但遭遇了意外之后，所有的希望都只能寄托到孙子布尔身上。
可对于布尔，布拉德其实不太放心，因为跟自己儿子比起来，布尔还是太嫩了。
几乎没有过任何从商的经验，小时候就是在父母制造的温室里成长起来的，这偌大的家业传到他的手上，他不会操持，最终只能落个坐吃山空的结局。
但布拉德年事已高，他已经没有充足的时间来慢慢培养自己这个孙子了。
无奈之下，布拉德给布尔设置了一个难题：布拉德要求布尔去工厂订十万把雨伞，并且要将这雨伞全部卖出去，但是布拉德并不会给他任何的启动资金。
布尔接下了爷爷的难题，但他根本无从下手。没有本金，去找工厂订做雨伞，这不是空手套白狼吗，这些商人哪个不精明呢。
最后一头雾水的布尔只能找到爷爷，希望爷爷能给他一点提示。布拉德坐在躺椅上对着孙子招了招手，示意他凑到自己跟前来。
布尔乖乖照做了，随后布拉德让布尔转了一圈。布尔不知为何，向爷爷提问。
布拉德没有正面回答他的问题，而是提示到：“你去店里做一套合身的西服，然后就去找一间工厂定制雨伞吧。”
布尔依照着爷爷的指示，订做了一套西服，穿上身后站在镜子前，看着镜中的自己，俨然是一副精密的商人模样，虽然面色还有些稚嫩，但气场十足。
不知道为什么，换了身行头之后，布尔内心的底气也变足。于是直接来到了之前选好的工厂，直接找到了老板：“我要订十万把雨伞，老板你说个价钱吧！”
工厂老板看着眼前西装革履的布尔，又听他一开口就是十万把的大订单，顿时态度好了不少：“尊敬的先生，既然您要的货量这么多，我给你7元一把的价钱您看怎么样？”
没想到布尔在听到7元一把的价钱时直接笑了，还价道：“三元一把，能做就做，不能做我就去找别人了。”
老板一听，人都蒙住了，哪有人这么砍价的，这几乎就是他的成本价了。
这一单生意要是做了，基本也没什么利润，可是最近生意正是不景气的时候，自己手里堆了好多存货都卖不出去，同行都已经有几家工厂坚持不住关门了。
最后思来想去，老板还是咬着牙答应了下来。
而布尔之所以敢压价压的这么狠，也是事先调查过得，最近这个行业不景气，并且他们的成本价大致就是两元多，所以他猜测定价三元每把老板不会拒绝。
现在货物的事情搞定了，就得开始想办法去赚取货款了。
正当布尔苦恼着该如何筹取货款时，他抬头观望四周，发现不管是路边的墙上，还是对面高楼上，都张贴或悬挂着不同企业的广告。
想到这，布尔脑中思绪突然清晰了：自己的雨伞上面不就是打广告的好地方嘛！
拿对了方向后，布尔便开始物色起了可能可以合作的机构，最后把目标锁定在了教育机构和培训机构上。
因为这些机构的广告形式相对来说比较简单，适合呈现在雨伞上。
最后布尔东奔西走，敲定了三家培训机构，以“我有十万人次的流量，帮你们打广告，每人次收一元”的条件签订了合同，最终收来了三十万的款项，正好打给了制伞工厂，交齐了订伞款项。
这样一来，布尔拿到了货物，并且自己没有出一分钱，那么剩下来伞卖出之后的收益便都是自己的利润了。
“印有广告的雨伞，如果直接作为商品来卖，消费者多半不会买单。但是如果作为赠品呢？”布尔脑中渐渐有了思路。
之后，布尔通过爷爷的介绍联系上了当地比较有名的一家大型超市的老板，跟他交涉道：
“您好，我这里有十万把价值30元的雨伞，现在我想和贵超市来个合作，以三元每把的价格卖给你，而您之后可以将这个雨伞作为超市内购物满60元后的赠品赠送给消费者，这样一来既能刺激顾客消费，也能促成我们这次合作。”
老板听后觉得非常有可行性，毕竟每把3元的价格真的很便宜，但是如果能刺激每一个进超市的顾客都消费满60元，那这利润就大很多了，最后超市老板也是不再犹豫，和布尔达成了合作。
布尔也是直接收获了30万元的收益。
后来雨伞在超市上架后，许多消费者都会积极的将消费金额凑到60元左右，拿下一把免费的雨伞。
并且三家培训机构也因此收获了很多顾客，因为许多顾客认为这三家机构既然能和当地这么有名的超市搞合作，那他们的实力肯定也是不错的。
布尔这一番操作下来，三方收益。
布拉德看着孙子交出的答卷，也是非常满意，安心的开始了自己的养老生活，将自己手底下的生意陆陆续续都转交给了孙子。
最好的赚钱方式，是利用人性的弱点！而人性最大的弱点，是这5点
第一点、犹太人的智慧：口腹之欲
人都有吃的需求，而之所以说它是人性的弱点，因为人不仅要吃，还要吃得美、吃得好、吃得舒服，为了满足口腹之欲，人是不惜花费金钱的，这也就为创业者和生意人提供了一个很好的赚钱方式，那就是从事与吃相关的行业，只要能满足人的口腹之欲，赚钱就是很简单的事情。
第二点、犹太人的智慧：人的懒惰
这个社会上大部分生意或新事物的产生，往往都是因为人的懒惰，比如，人们懒得爬楼梯，所以有了电梯；懒得走路，所以有了汽车；懒得做饭，所以有了外卖……总之，人性都有懒惰的弱点，能方便能简单的事情，就不想多费力，以此为出发点，赚钱也不难。
第三点、犹太人的智慧：追求长生和健康
害怕失望，追求长生甚至是永生，也是人性一大弱点，而且，越有钱有势的人，这一弱点越明显，只要能让他们活得久一点，或者说能保证他们的健康，那么，他们花起钱来绝对不会吝啬。事实上，像医药保健行业，一直是最热门的行业，而且越来越热，马云就曾断言，将来的首富一定会在这个行业诞生，民间也有人开玩笑地说，每个城市有钱人最多的地方，都是在当地最好的医院里。所以，善于利用人性这一弱点，赚钱也不难。
第四点、犹太人的智慧：人的虚荣心
互联网上有一种流行的说法：“一个人缺少什么，他就会炫耀什么”。 例如，那些不缺钱的富人，就喜欢假装自己是文化人，或者通过文化收藏来展示自己的品味。而利用好人们的虚荣心，赚钱往往很轻松，比如奢侈品行业的存在，很大程度上就是满足人们的虚荣心，哪怕成本再低又卖得再贵的东西，只要能满足人们的虚荣心，就一定会有人买单。
第五点、犹太人的智慧：人的性需求
性欲是人类最基本的需求，也是人类繁衍下去的必然，著名的心理学家弗洛伊德甚至认为人类所有的行为都是为了性。与性相关的生意，虽然不太好听，有的甚至是属于灰色产业，但肯定都属于暴利。 所以，靠满足人的性需求，也是最常见的赚钱方式，当然，前提也必须是合乎法律法规。
《塔木德》中还流传着，这样一个故事：
一个70多岁的穷人在领到100美元的失业救济金后，按照自己的习惯到银行存了20美元。离开银行的时候，穷人看到一位年纪相仿的富人在抽雪茄。
“您的雪茄应该很香吧，”无奈戒烟已经有很多年的穷人主动上前搭讪，“估计价格不便宜?”
“不算贵，也就20美元一支。”富人说。
“哈，这还不贵啊，那您一天抽多少支?”穷人继续追问。
“15支。”富人说。
“抽多久了?”穷人问
“50年了。”富人答道。
“一天300美元，一年10万多美元，50年，唉呀，您算算，您抽雪茄的钱不算利息已有500多万，这大概可以买下这家银行了吧?”穷人为富人算起了账。
“哦!说的有道理，您好像不抽雪茄吧?”富人反问。
“是的，我不抽，我戒烟都已经很久了。”穷人老实地回答道。
“那你现在能买下这家银行吗?”富人继续问。
“想都没想过。”穷人有些不好意思。
“告诉您吧，像这样的银行我有10家。”富人很坦然地说道。
在这个犹太小故事中，穷人其实很精明。因为第一，他账算得很快，一下子就计算出每支20美元、每天15支，一天300美元，50年的雪茄烟钱可以买一家银行;第二，他很懂勤俭持家、由小发大的道理，并身体力行，戒烟很久了。然而，谁也不能说他有赚钱“活智慧”，因为他雪茄没抽上，而钱也没有赚下来，是典型的因为不会花钱，所以赚钱的欲望和能力也有限。
乔治·萧伯纳在他的《巴波拉市长》中这样说道：“最大的罪行和最坏的罪行是贫困。”在犹太人看来，只有使劲地赚钱，使劲地花钱，再使劲地赚钱，这才是富人的做法，如果只赚钱不花钱，或者在花钱上太过吝啬，那赚钱欲望有限，也会是很难的。当然，犹太人的花钱与节俭并不矛盾，只是强调，该花的一定要舍得花，至于不该花的，犹太人也不会乱花。事实上，犹太人也不赞成过分地节俭，《塔木德》中就说：“当富人没有机会买东西的时候，他会自认为是个贫穷的人。”如果自己拥有了金钱，却守着它们不松动，把它们紧紧地守在自己的手里，无疑是愚蠢的。
“人为什么赚钱!难道不是为了花钱吗?人生是为了花钱才必须赚钱，而不是为了赚钱而赚钱。赚钱就是为了花钱吃饭，为了花钱享受世间的快乐，这也是人要拼命赚钱的原因。”一位住在芝加哥的犹太人这样说道，他已经70多岁了，却要买一套很豪华的公寓，别人觉得他的决定很奇怪，问他：“你年纪这么大，没有多少年的寿命了，还花钱买这么大的房子干什么?”这位犹太老人反问道：“难道因此就不享受了吗?要享受自己的生活，这样才是有意义的人生。”
看看犹太富人是怎么做的吧!他们说，生活要过得幸福和开心，日子一定要有滋润的感觉，不要怕花钱，相反要大把大把地花钱。犹太富人喜欢在那些装饰考究、豪华的饭店吃晚餐，而且一吃就是两个小时，吃得极为丰盛。他们一边吃一边聊天，不时地哈哈大笑，那样子十分的惬意。在他们看来，对于一个富人来说，赚钱的时候，有运筹帷幄的能力，花钱的时候，就大把大把地花。这样，才显示出了富人的胸怀和自信、气定神闲、从容不迫，这样才算是一个真正的富人。
在《塔木德》里，有一条法则被犹太人称为——永恒的法则，那就是22∶78法则。
自然界中，氮与氧的比例是22∶78；
人体中，水与其他成分的重量之比是22∶78；
整个社会中，富裕阶层与普通人的数量比例是22∶78；
而他们所占有的财富之比是78∶22。
所以犹太人经商奉行一句谚语：
名贵的商品都是给财主们准备的。
说白了就是，钱在有钱人手里，所以做生意最好是去赚有钱人的钱。
在美国曼哈顿第五大街上，每逢圣诞购物高潮，大多数商店顾客都拥挤不堪，却有一家商店，重门深锁，里面只有一位顾客，这家商店就是大名鼎鼎的【毕坚】。
在这里一套衣服要卖2000多美元，一瓶香水要1500美元，所以每次只要招待一位顾客就够了。
美国前总统里根、西班牙国王卡洛斯、约旦国王侯赛因以及一些著名艺人都曾光顾【毕坚】，【毕坚】对所有的顾客都要保密，“豪绅”的品牌形象，神秘的经营体系，奢侈的商品价格，更提高了【毕坚】的地位和形象。
其实，细心留意就会发现，越来越多聪明的人和公司，都把目标锁定在了那22%的有钱人身上。
培训机构的课程顾问会花更多的精力，释放更多的热情，去攻单“钻石顾客”；
我之前运营公司一款燕窝食品，一开始想针对c端用户销售，发现起量很慢，于是转变思路，寻找b端经销商，借助经销商已经铺好的渠道去销货，很快就打开了销路。
普通人想要实现圈层跃迁，要明白一个道理：
造汽车的就是比造自行车的赚钱；
做金融的就是比超市卖大米的赚钱。
……
同样的职业，天壤之别的收入，根源就在于我们服务的客户，是富人还是普通人~
你所在的区域是“高价值区”，抑或是“低价值区”。
想成为什么样的人，首先就要向这样的人靠近，
占位比努力重要，
进入那条，精英林立，黄金遍地的“22%”的高速路，
你才能更快的积累财富，阶层跃迁。
这些都来源于《塔木德》，也是富人的思维方式。
还有很多犹太人的智慧都被列入了《塔木德》中。这本书借了一个非常有趣的犹太人的故事，反映了致富和生活的哲理，是当代职场人、创业者还有学生的福音。
犹太人这么聪明，与《塔木德》有离不开的干系。《塔木德》里汇聚了2000名犹太智者的结晶，通过一个个有趣的故事将他们的成功经验娓娓道来，里面的一个经商思维或许就可以让你脱贫致富。
比如其中让我印象最深的一节内容，是犹太商人给年轻人的一个忠告：靠体力赚钱只能解决温饱，绝不能赚到大钱，更不可能发家致富。
你的孩子若从小看《塔木德》长大，自然形成犹太人的富人思维，面对世界没有克服不了的难题，真正赢在起跑线上。
贫穷落魄时，《塔木德》里不经意的一个赚钱理念，也许就是你逆袭的利器，使你成功绝地反击。
学学犹太人，掏出一碗面钱，武装一下赚钱的大脑，有了富人思维，数不尽的金钱会鼓胀你的钱包，下一个富翁就是你。
《塔木德》正版，一本才99元，通俗易懂↓↓↓
