如果有一天，你没钱也没人脉，记住犹太人的四大经商法则职场网

提到犹太人，我们的第一反应往往是，他们都很聪明，那里盛产“天才”。

先给你看一份名单，感受一下世界上的犹太族名人：

佛洛依德、爱因斯坦、马克思，卡夫卡、海涅、茨威格、毕加索、拉斐尔、罗斯柴尔德家族、洛克菲勒、索罗斯、巴菲特……

Facebook CEO马克·扎克伯格（Mark Zuckerberg）

谷歌创始人谢尔盖•布林（Sergey Brin）和拉里•佩奇（Larry Page）

世界上犹太人的数量大约有一千六百万人，占世界总人口的0.3%，但自诺贝尔奖设立以来，22%的得奖人都是犹太人，这个比例是其他民族的100倍。

福布斯杂志曾报道：世界上前四百万名的亿万富翁当中，犹太人占了60%，但今天犹太人总人口数还不到全世界的9.3%。

更有数据表明：在哈佛、耶鲁等顶尖名牌大学中，每3-5个学生中，就有一个是犹太人。

耶鲁大学

犹太人在商业方面的天赋更是举世皆知。

但是犹太人的民族历史都被大家说为是一部苦难流浪史，犹太民族不仅遭受过歧视、驱逐、屠杀，心灵上也备受蹂躏，创伤无处不在。所以犹太民族也被称为是人类世界上最悲惨的一个民族。

犹太民族对知识非常重视。他们坚持教育要从小培养，从小就让孩子学习独立思考，不拘泥于一个想法，努力培养孩子的创造性思维方式，这也使得犹太人长大后的思想强于一般人。

犹太人曾经说过这样一句话：“一个不会尝试改变思维的民族，是没有希望的民族，必将被社会所淘汰”。

或许正是这样的精神信条，才造就了他们整个民族的财富传承。犹太人到底拥有什么样的智慧？值得我们每个人去学习。

如果有一天，你没钱也没人脉，记住犹太人的四大经商法则，赚钱不难

犹太人的经商法则1、为钱走四方

为钱走四方是犹太人天生的特性。他们四处行走，转战南北，做四方的生意，赚取八方的钱财。对犹太人而言，哪里都有生意，并且谁都可以是朋友。

犹太人的经商法则2、瞄准嘴巴

犹太人经商的公理之二就是瞄准人们的嘴巴。所谓“嘴巴”生意，就是跟吃有关的生意，蔬菜店、杂货店、点心铺及水果店等，看看如今“吃货横行”的社会，你就会懂得，犹太人是多么有大智慧！

犹太人的经商法则3.瞄准女人

我们都知道女人是“猫一样”的，感性动物。

犹太人行商4000年，总结出两条不证自明的公理，其中一条就是：瞄准女人。关于赚“女人”的钱，犹太人中有许多民谚：

“从男人身上赚钱，其难度要比以女人为对象大10倍。”

“钱是男人挣的，开销权却在女人手里。”

犹太人的经商法则4.惜时如金

犹太人经商格言中，有一句叫“勿盗窃时间”，意思是不得妨碍他人的一分一秒时间。在犹太人看来，时间就是生活，时间就是生命，时间还是金钱。

犹太人重视时间，它的另一层意义是抓紧一分一秒可以抢占商机，争取竞争的主动权。

中国也有“一寸光阴一寸金”这样的话，不知道大家对时间的理解是什么？

在犹太人的眼里，智慧永远都会比财富更加的重要。犹太人的故事同时也告诉我们，遇事要进入深度思考，改变我们的思维方式，放大我们的格局和眼界，往往就会产生不一样的结果。

《塔木德》中还有这样一个小故事

故事发生在美国一个小镇上，一名美籍犹太小伙的父亲因车祸不幸去世，母亲也因此病倒，全家的生活重担都落在了他身上。

犹太小伙安葬好父亲后，为了维持生计，他踏上了自己的创业之路！先是找到亲朋好友们，东拼西凑筹到了5000美元。

然后用这些钱盘下一家小旅馆，还因此欠下了4万美元。经过几年的苦心经营，旅馆生意蒸蒸日上，不仅还清了4万美元债务，还多出了30万美元盈余。

之后犹太小伙又看上了阿拉斯加商业区的一块地皮，打算在那里建一家高级酒店。他找来建筑工程师做评估，发现至少需要100万美元资金！

这可不是一笔小数目，但犹太小伙不想就这样放弃，世间本无路，人走多了就有了路！于是他苦思冥想好几天后，终于想到了一个办法。

首先他找到那块地皮的持有者，一个名为老德米克的房地产商人，并以30万美元的价格和老德米克谈拢了地皮买卖！

可到签约当天，犹太小伙却只带来3万美元！看着老德米克脸色越来越黑，他赶紧解释道：

"我可以给你个赚更多钱的机会，这块地皮我不买，而是跟你租，租期50年，每年3万美元，如果我违约不付租金了，那你随时可以把地皮再收回去。"

老德米克听完眼前一亮，这可比直接卖出去的价格翻了5倍，虽然不知道对方葫芦里卖的是什么药，但这钱不赚白不赚，于是爽快答应了下来。

地皮有了，接下来就是建造酒店。但此时犹太小伙手里只剩27万美元，资金缺口还是太大，不过他心中早已有了对策，再次找到了老德米克。

提出让老德米克拿这块地皮去银行抵押贷款，后者显然不情愿，但经不过犹太小伙的三寸不烂之舌，想一想将来的那150万美元，老德米克一咬牙，同意了下来。

不久后，犹太小伙就拿到了30万银行贷款，加上自己的积蓄刚好57万。但很快这些钱就用完了，而酒店也才完成一半！

犹太小伙灵机一动，又来到老德米克面前，说：

"咱们最后谈一笔交易，你出资把酒店建完，酒店的所有权都归你，然后你再租给我，我每年付你10万美元的租金。"

老德米克愣了一下，心想："这酒店已经建成一半了，现在自己只需要再出资一部分钱，整个酒店就是自己的，地皮也是自己的！每年加上地皮租金就有13万美元，稳赚不赔啊！"

于是心甘情愿掏钱。最后，酒店终于建成了，因为酒店坐落于商业区，再加上犹太小伙的精心打理，生意非常好，甚至还开起了连锁酒店，成为了有名的富人。

这个经典案例来自于《塔木德》中记载的真实事件。回顾犹太小伙的历程，我们可以看到他逆袭的原因有两大方面：

其一：借鸡生蛋

《塔木德》里写到："要善于利用外界一切资源，借助他人的力量帮自己成事。"

自己没有力量，就想办法借助别人的力量来帮助自己。希尔顿一共找了三个人，他的亲朋好友、建筑工程师、老德米克！最后完成了自己的梦想，真就验证了那句话：万物不为我所有，但万物皆为我所用。

其二、打破了思维的局限性

《塔木德》中写到："思维决定行为，行为决定结果，看待问题的思维方式决定了面对事情的处理态度。"

而思维认知最直观的形式就是"控制情绪"：只有善于控制自己的情绪，才能理智看待问题。

老德克米就是因为被贪婪的情绪蒙蔽了双眼，没有理智思考问题，乱了方寸，才会被希尔顿牵着鼻子走。

这个故事向我们完美的展现了思维的重要性，“思维能够帮助你看到别人看不到的东西和利益。”而犹太人的《塔木德》中更是流传着一个个赚钱思维，下面讲一下5大赚钱思维：

一、金钱是世俗的上帝

钱不是罪恶，也不是诅咒，它在祝福着人们。——犹太智慧箴言

在犹太人看来，金钱是比信仰上的上帝更为实在的“世俗的上帝”。犹太人在历史上饱受磨难，是金钱让他们无数次度过难关，并顽强地生存下来。在犹太人看来，只有在“世俗的上帝”得到保证后，自己才能膜拜精神上帝，追求高贵的精神生活，这与我们在哲学上所学的“经济基础决定上层建筑”其实讲的是一样的道理。

金钱居于生死之间，处于生活的中心地位，这让犹太人能够以乐观的心态把苦难当作一次挑战，在苦难中，艰难地寻找赚钱商机，匆匆奔波，或买或卖，将经商做生意当作生存的一种重要手段，而在这种无数次的买与卖中，犹太人获得了“世界第一商人”的美誉，成为富人的最佳代言人。

二、职业不分贵贱，金钱不分出处

金钱无姓氏，更无履历表。——犹太智慧箴言

犹太人认为，金钱没有好坏善恶之分，这些其实都是人们主观强加给金钱的，只会误导人们的观念，束缚人们的思想。因为犹太人对金钱不分善恶、不问出处，这就保证了他们在赚钱时，内心是没有任何负担的，思想也是完全自由的，绝对不会受世俗观念的束缚，只要是合理合法的钱，那就都可以赚，而犹太人的赚钱手段也是不存在一点感情色彩的，只要有利可图，且不违法，那就可以采用。在这种思维模式的主导下，犹太人赚起钱来自然就是事半功倍。

三、诚信是根本

犹太人在经商中最注重“契约”。在全世界商界中，犹太商人的重信守约是有口皆碑的。犹太人一经签订契约，不论发生任何问题，决不毁约。

他们认为“契约”是上帝的约定，犹太人由于普遍重信守约，相互之间做生意时经常连合同也不需要。口头的允诺也有足够的约束力，因为“神听得见”。犹太人信守合约几乎可以达到令人吃惊的地步。

在做生意时，犹太人从来都是丝毫不让、分厘必赚，但若是在契约面前，他们纵使吃大亏，也要绝对遵守。犹太人从来都不毁约，但他们却常常在不改变契约的前提下，巧妙地变通契约，为自己所用。

因为在商场上，在犹太人看来关键问题不在于道德不道德，而在于合法不合法。在营销活动中，同样需要诚信营销，遵守游戏规则，与营销利益相关者建立互信的合作伙伴关系，用真诚去打动顾客，以诚信为根本。

四、商者无域，任何东西都可以拿来赚钱

犹太经典典籍《塔木德》中说：“任何东西到了商人手里，都会变成商品”，这种“商者无域”的观念被犹太生意人忠实地予以执行。遍布全球各地，经商几千年的犹太人，把许许多多的东西都商业化了，包括把时间当做商品，甚至是把上帝都商品化了。

五、乘势借力，巧中取胜

一个人的能力总是很有限的。做生意，要想赚大钱，乘势借力，巧中取胜，就是必然的手段，犹太生意人在这方面功夫令人赞叹。在犹太人看来，任何生意都不能一步登天，但加快速度的办法却是多种多样的，只要善于“乘势”，巧于“借力”，则可快捷省劲地赚到大钱。

《塔木德》中还流传着，这样一个故事：

一头驴能卖530元，如果生病了，50也卖不出去，有位聪明的犹太人，做了一个愚蠢的决定，把生病的驴卖到12400元，简单的换了一个模式，创造不一样的收益，同一头驴，在不一样的环境下，卖出了不一样的价格，很多人都不能理解，他是怎么做到。

据说犹太人聪明能干，精打细算，懂得管理，会做生意，善于发现商机，懂得制造热点，知道人多的地方遍地都是商机。

有个住在农村的犹太人，经过一年多的时间喂养，驴长的特别结实，强壮，一家人看到这样的情况，非常激动，想着不久的将来，就能有一大笔收益，也能换取柴米油盐酱醋茶，缓解压力，补贴家庭，对于这头驴，全家人特别照顾。

第二天早上，犹太人向往常一样，来到厨房，看到驴有气无力，无精打采，奄奄一息，心里特别难过，本来是等着过年用，奈何羊病了等不了，看到羊还有一口气，说不定还能卖个230元，要是在晚一点也怕耽误时间。

看着眼前的病驴，心里特别难过，辛苦一年的付出，想想都累，要是这头驴还是健康的话，或许还能卖到500元的高价，奈何出现意外，一家人的希望破灭了，如今羊在也回不到500元的价格，很是后悔当初没有好好照顾，为了降低成本，最后以140元的价格卖给了另外一名犹太人。

第二天一大早，买主就来到了家里，走到厨房，看到羊奄奄一息，有气无力，一动不动，觉得亏本了，便要回了130元，没有卖出病驴，犹太人伤心难过，心急如焚，愁眉苦脸，半个月伙食就这泡汤了。

普通家庭遇到这样的事情，只会自我安慰一下，自认倒霉，明年注意一下，虽然损失了些，就当是学费吧，然而这个犹太人不甘心这么失败，冷静下来，经过一个晚上的时间，终于想到了一个好的主意，出夫意料的完成任务，又能赚到钱，还能卖出病驴，一举两得。

第二太天他来到了镇上，找了热闹的地方，准备了道具，这时他设计了一种抽奖活动，只要1元大人小孩都有一次机会参与，同时广为宣传，于是喊到，走过路过别错过，1元买不到，牛，羊，马，但有机会抽到一头驴，一元买不了吃亏，买不了上当，也发不了大财，但有机会发些小财，附近人听到这么好玩的活动，纷纷过来围观。

这时他把早以准好的12400张纸条塞进箱子里面，围观群众看到这么便宜，纷纷出手购买，虽然是只病驴，但也直100元，大家都想试试手气，碰碰运气，不一会12400张纸条就被抢购一空，连亲朋友好友都没有赶到，纷纷抱怨他不照顾自己人，很瞧不起他们一样。

开奖的时候很快到来，这是也想让驴出来透透气，趁着这次机会，尽快出手，不然后果不堪设想，就会前功尽弃，中奖人获得大奖，看到奄奄一息的病驴，心里特别高兴，非常激动开心。

他抽奖才了1元，之后把驴卖了100元，还赚了99元，觉得这次赚大发了，名声在外，个个都知道中奖了，虽然不是很多，犹太人做为这次主办方，赚了12400元，趁着这次活动卖了饮料，青菜，水果，特产，赚了到了人生第一桶金，生活水平提高了好几个档次，靠着这样的模式最后成为了一代有名的大富豪。

这就是犹太人的卖驴故事，当你手里有一头驴，可没有找到买家，那会怎么做，学习一下犹太人的精神模式，不服输的性格，遇到困难，都能勇敢面对，赚钱其实也不难，只要多动脑你也一样可以做到。

《塔木德》里有很多让人醍醐灌顶的故事，我讲的这个，只是其中一篇。这些故事能让我们学习到犹太人致富的三个法则：

1、捆绑利益，让别人帮你赚钱

《塔木德》说：要活用外界一切资源，借助他人的力量，帮自己成事。

就比如上面这个故事，正是因为哈利懂得捆绑利益体，他才可以用“借来”的广告费把制作遮阳伞的费用给付了，最后又通过超市，顺利把自己的10万把遮阳伞给卖出去。

纵观这每一个步骤，都是先借助他人的力量，再让别人赚到钱，然后自己才能成事，最后双方都能收获到利益。

所以说，要想成大事，离不开借助别人的力量。

2、要做到一笔生意，两头赢利

《塔木德》说：竞争是浪费时间，联合与合作才是繁荣稳定之道。

就好比故事中的人，他第一步就是通过资源的不断整合，再找到适合合作的伙伴，然后想个双赢的计划，最后才能轻而易举地赚到钱。

在买卖中把握双赢的技巧，不仅是这个人的经商手段，也是很多犹太商人采用的手段。

他们的这种“一笔生意，两头赢利”的赚钱智慧，是符合现代经商原则的。

3、时刻要转变自己的思维

《塔木德》说：穷人缺的不是钱，而是思维。

就像哈利一样，正是利用了自己的独特思维和敢于冒险的精神，通过一步步实施这种空手套白狼的计策，从而赚取财富。