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一文搞懂分红险,最全方位解读,帮你轻松
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简介:
来找我咨询的,确定投保前,我一定会讲清楚利与弊,保持充分客观,把「知情权和选择权」交给客户。今年九月有些特殊,八月初监管通知下调预定利率。自9月1日起,普通型保险预定利率上限2.5%,自10月1日起,分红型预定利率上限为2.0%,万能型的保底利率上限为1.5%。之前预定利率上限,普通型为3%、分红型为2.5%,也就是说,九月份,普通型和分红型的预定利率上限均为2.5%,仅此一月。分红型,相对普通型,还多了分红,所以九月准备长期储蓄的,选择分红型更有优势。去年八月,我曾在某平台科普过分红保险,分析过两家老牌保司的,有不少人来找我分析老保单,都给出了中肯建议。分红险,相对其他产品,比较复杂,争议较多,选择逻辑不同。本文我会从这几方面来介绍,有过了解的直接看第3)4)1)分红险是什么2)为什么要选择分红险3)分红险的常见异议解答4)分红险的选择逻辑01分红险是什么分红险最早于公元1776年,英国公平人寿的CEO威廉·摩根,历史上第一位精算师,核算财务报表时发现公司盈利过高,为了长期发展,决定把一部分钱分给客户。1920年,美国诞生第一份真正意义的分红险保单,由于保额不断增长,能抵御通货膨胀,分红险迅速火热起来。目前,在欧美国家、新加坡、中国香港等发达保险市场上,分红险都是主要产品形态。国内90年代,存款利率急速下滑,两年内从10.98%降至2.25%,有些家庭可能会有预定利率8%的保单。为了控制负债成本,保险公司开始探索分红险,和客户共享经营利润。当时由于销售误导、虚假承诺高利益等,分红险曾是投诉重灾区。这些年,分红险在监管之下,越来越合规、透明。2020年规定红利演示只能包含利差,红利演示的分配比例统一为70%;2022年偿二代二期规则正式实施,要求在季度报告中披露财务投资收益率和综合投资收益率;2022年底,银保监发布《一年期以上人身保险产品信息披露规则》,明确不同险种的披露要求,分红演示利率不得高于4.5%,要求自2023年6月起,保险公司每年公布红利实现率。分红险的定价机制分红险,指保险公司在每个会计年度结束后,将上一会计年度该类分红保险的可分配盈余,按一定比例、以现金红利或增额红利的方式,分配给客户的一种人寿保险。分红保险按照主险类型,可分为:分红型两全保险、分红型年金险、分红型寿险。分红险的现金价值,包括保证部分和分红部分。我们常说的预定利率,是指保证部分上限,不等同于收益率。可近似理解为,现金价值+保司运营费用+业务员佣金的总和,前期费用较高,所以最初现金价值较低,后期增幅会接近预定利率。分红保险红利来源,主要来自利差、费差、死差等。为了避免分红演示夸大利益,监管要求只含利差。实际中,保司发放的分红,更多采用的两差(利差+死差)、三差(利差+死差+费差),也有全差分红。红利的分配方式保单分红,有两种形式,现金分红和增额分红。现金分红,通常可选每年领取、累计生息、抵交保费、交清增额,比较灵活,适合对资金、灵活性要求比较高的客户。增额分红,又称英式分红,每年的红利转化成保额,不受个人健康状况影响,可以更好抵御通胀,只能通过减保或退保方式领取。影响红利分配的因素公司层面,有分红账户的经营情况,公司整体的经营策略,保单所在分红账户的可分配盈余、分红特储余额等。个人层面,要看投保人保单对可分配盈余的贡献,由投保产品、保费、保额、投保年龄、交费方式、保单年度、现金价值等因素综合决定。所以保司公布的分红实现率,是同一产品在同一年度的分红加权平均,并不等同于个人保单的分红实现率。02为什么选择分红险这些年由于疫情等原因,经济发展放缓,政府不断下调存贷款利率、国债利率等,刺激居民消费、鼓励企业发展。2024年7月贷款市场报价利率(LPR)均下调10个基点,1年期3.35%,5年期3.85%。同年7月,工农中建交邮的5年期存款下调至1.8%,进入1时代;8月,10年期国债收益率首次降至2.1%。寿险的预定利率,将与LPR、十年期国债、五年期定期存款的调整均值动态相关。基于大环境,为了降低保险公司长期负债,提升资产负债管理能力,保险预定利率也在不断下调,不过还是优于国债和存款。分红险可进一步减少利差损风险,提升偿付能力,增加自有资本,灵活配置资产,实现保险行业长期稳健经营。对于客户,分红型产品“保底+浮动”模式,资产既能安全保本增值,还保留了获取超额收益的弹性空间。客户只共享保险公司的经营盈余,不承担亏损,适合作为长期稳健的底层资产配置。分红险,无惧利率的周期性波动,可帮客户抵御通货膨胀。利率下行周期,保底收益可以锁住收益底线,利率上行期,分红能帮客户获得更高收益。03分红险的常见异议解答今年3月监管将万能险结算利率上限,分别下调至3.3%(中小险企)和3.1%(大型险企),要求分红险参照执行。2024年很多保司的分红实现率大跳水,有的低至19%,甚至0%,也有少数达到100%,不少人质疑分红险是否还值得买。限高令,是为了维护保险市场长治久安、有序发展,也是对不同经营能力和自律能力的保司,给出的一个分水岭。1)红利实现率越高,收益越高嘛?不同产品的预定利率不同,如果预定利率较高,分红实现率很低,客户的实际收益可能也不低。相同客户收益率,预定利率越低,分红实现率越高;相同预定利率,客户收益率越高,红利实现率越高。只有在预定利率相同、产品类型相似、相同阶段的产品,并且在相同披露周期的红利实现率,才有可比性。保障属性较强的产品,比如定额终身寿险,死差益占比较高,可能会影响红利实现率。储蓄功能强的产品,比如增额寿,利差益占比较大,红利实现率参考价值更大。已停售的分红险,受死差影响较大,分红可能会有较大波动,在售或稳定期的产品,利差占比较大,红利实现率的参考价值更大。现在仅要求披露分红,有的按会计年度,有的是滚动年度,不同公布时期,受政策影响不同,也会影响分红实现率,重点看分红挂网时间在政策前后。目前有些保司的分红演示不是4.5%,而是4.05%,还有些产品固定部分长期增值为2.2%或其他,单纯对比分红实现率无意义。2)分红实现率,可能为零嘛参考上图,当保险的预定利率和分红限高令一致时,可能会0,如果保司投资亏损,且分红储备不足,也有可能。不过大多情况下,不太会出现。分红险特有「平滑机制」,要求提取分红保险特别储备。当年投资利好,可将部分可分配盈余放在特别储备中,以备未来投资失利期。如果分红特别储备规模,连续两年超过15%准备金,超出部分会作为「特别分红」在当期发放。3)为何同一家公司,不同产品的分红实现率不同精算规定“保险公司应为分红保险业务设立一个或多个单独账户,单独账户应单独管理、独立核算。”分红实现率不同,可能是因为不同时期的保费,放在不同账户,投资于不同项目,累积时间不同,结果不同。即使投保同一款产品,由于投保时间、保额、保费等不同,每个人的分红实现率也可能不同。4)分红保险,适合哪类人通常情况下,分红险的预定利率,比普通型产品低0.5%(九月两者一致,因政策调整是例外),相当于分红险用0.5%预定利率,博取未来更多的可能性。分红保险不止锁定利率,更是锁定资产未来赚钱的能力,只要你认可保险的长期储蓄理念,那分红保险,非常适合你。目前我们处在增长恢复期,经济下行周期可能还很漫长,利率长期还是下行趋势,分红险可以让你不错过未来的机遇。05分红险的选择逻辑传统储蓄险种,现金价值写入合同,所见即所得。分红险的分红存在「不确定性」,重点在于「挑选公司+产品」。近几年一些保司频繁出现经营不善,资产新规落地后,监管对保险的要求不断上强度。分红险,作为资管新规下,市场上为数不多具有“固收”属性的投资,投资与底层资产之间有保险合同隔离风险,保单的安全取决于保险公司的安全性。重点看「关键指标」:股东背景、偿付能力、风险综合评价、偿二代二期综合评定、第三方信用评级、投资收益率、人身险公司分类监管结果。1)看基因,股东背景决定公司的投资风格和禀赋公司的股东背景,会决定公司的经营风格、拥有哪些领域的核心优势资源,也会对保险公司的经营思路产生明显影响。九月第一周,为了帮客户甄别有实力的保司,我听了N多家的分红培训,每家公司的资源和投资项目,和股东关联很大。为了全方位了解,听过的培训不止这些2)看经营:偿付能力、信用和风险评级稳健分红险大多是保终身,不能只看一时的分红水平和业绩。除了要有资本实力,管理能力、盈利能力、持续发展能力、应对风险的能力,都需要表现出色,才能确保未来有持续分红的能力。“偿二代二期”风险综合评级,要求将评价类别细化为4个监管类别8个级别,由高到低,对应为AAA类、AA类、A类、BBB类、BB类、B类、C类、D类。3)看投资:投资越强越大方对于分红保险,投资收益率是红利水平的重要因素。通常,投资收益率越高,利差越大,总盈余和红利水平会更高。不过投资收益率,并非决定年度红利水平的唯一因素,还会受到其他经营因素的影响。有时会看到,某个公司经营指标不佳,不过分红却很高,那是在贴钱,无法长期持续。4)看分红,过往数据体现分红实力和意愿自2023年6月30日后,监管规定,保司应当于每年分红方案宣告后15个工作日内,在公司官网披露该分红期间的各分红型保险产品的红利实现率。不过历史分红实现率不代表将来,投资收益及分红水平也会受经济周期等影响。只能作为参考,可以作为评估一家公司的分红实力和意愿。综上,分红险的经营,拼的是保险公司的综合实力、投资能力、风控能力、稳健经营,一个都不能少,统筹兼备,分红才能持续。写在最后分红险,作为平衡保险公司长期负债和客户利益的工具,在监管之下,会走得更长远,有可能会成为未来的主流。今年九月,普通型和分红型的预定利率都是2.5%,窗口期仅此一月,后续预定利率会继续下调,需要存钱的你,要抓住时机。保险配置,不是产品对比,还需结合自身财务状况和未来安排,越是珍惜自己时间和精力的朋友,越需要一位专业顾问,欢迎来找我定制方案~#深度好文计划#
深度剖析:健康险VS重疾险,你的风险盾牌
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了吗?
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在这个快节奏、高压力的时代,健康成为了我们最宝贵的财富。面对未知的疾病风险,一份合适的保险如同坚实的盾牌,为我们和家人提供安心的保障。然而,在众多保险产品中,健康险与重疾险常常让人感到困惑,它们之间到底有何区别?今天,就让我们一起揭开它们的神秘面纱,为你的健康保障之路点亮明灯。一、定义先行:厘清概念是基础健康险:广义上,健康险是指以被保险人的身体为保险标的,对被保险人因疾病或意外伤害而产生的医疗费用或收入损失提供经济补偿的保险。它通常包括医疗保险、疾病保险、失能收入损失保险和护理保险等。其中,医疗保险最为常见,覆盖住院费用、手术费用、门诊费用等医疗支出。重疾险:全称重大疾病保险,是指当被保险人罹患合同约定的重大疾病(如癌症、心脏病、中风等)时,保险公司一次性给付保险金的保险产品。这笔保险金不限制用途,可用于治疗、康复、偿还债务或作为家庭生活费用等。二、核心差异:保障范围与赔付方式保障范围:健康险侧重于日常医疗费用的报销,无论是小病小痛还是重大疾病的治疗费用,只要符合保险条款规定,都能得到相应的经济补偿。而重疾险则专注于重大疾病的风险覆盖,一旦确诊合同约定的重疾,即可获得高额赔付,与具体治疗费用无直接关联。赔付方式:健康险通常采用“实报实销”的原则,即根据实际发生的医疗费用进行赔付,需要提供相关的医疗费用单据。重疾险则是“确诊即赔”,一旦确诊合同约定的重大疾病,保险公司会立即支付保险金,无需等待治疗结束或提供费用单据。三、选择策略:因人而异,量身定制年轻群体:对于年轻、健康状况良好的人群,可优先考虑配置健康险,特别是医疗保险,以应对突发的医疗支出。同时,随着年龄增长和收入增加,逐渐补充重疾险,为未来可能遭遇的重大疾病风险做好准备。中年家庭支柱:作为家庭的经济支柱,中年人群更应注重全面的健康保障。建议同时配置健康险和重疾险,确保在遭遇疾病时,既能获得及时的治疗支持,又能通过重疾险的赔付减轻家庭经济负担,保障家人的生活质量。老年人群:对于老年人而言,由于年龄和健康状况的限制,可能难以投保重疾险。此时,更应注重医疗保险的选择,特别是关注那些覆盖老年人常见病、慢性病治疗的保险产品。四、结语:理性规划,为健康护航在人生的旅途中,我们无法预知未来,但可以通过合理规划,为自己和家人筑起一道坚实的健康保障防线。健康险与重疾险,作为健康保障的重要组成部分,各有其独特的价值和作用。选择适合自己的保险产品,就是选择了对生命的尊重和未来的期许。让我们携手前行,在健康保障的路上越走越远,共同迎接每一个美好的明天。作者声明:内容由AI生成
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