曾经有一句俗语说：“犹太人的脑，阿拉伯人的嘴，中国人的手”。

关于犹太人，有这样一个真实故事，印象深刻。

在二战期间，德军犹太集中营里，士兵们每天都在找各种理由处决犹太人。有一天，德军的后勤丢了一只鸡，怒火冲天的德国军官，把所有犹太人喊出来，让他们自己交出偷鸡的人。

没有任何人愿意出卖自己的同胞。士兵就开始倒数，每10秒处决一人，直到他们交出小偷。第一个人倒下了，又开始倒数。此时，一个大约10岁左右的孩子颤抖地哭着走出来。

当德军问他是否知道是谁时，这个孩子点点头。接下来就指着刚刚倒在血泊里的人，大声吼叫：“就是他！”。这个聪明勇敢的孩子巧妙地化解了一场危机。

犹太民族是一个人口仅有0.3%的小族群，但由于各种原因，流落到了各地，流落街头，甚至差点一度被灭族。

现如今有如此的成就，是上帝的恩赐吗？是因为他们天生就有这种天赋和高财商吗？但事实并非如此。

爱因斯坦去世后，许多人都希望能将其头脑保存下来，进行研究。检查出来的结果令众人失望，爱因斯坦的脑部和正常人差不多。

犹太人是世界上最会赚钱的民族，他们相信“靠思维赚钱”，所以他们的赚钱思维能力，在全球都是名列前茅的。只要提到犹太人，大家都会说他们做生意厉害。那么，是什么使他们达到今天的高度呢？

犹太族群里的“第二圣经”《塔木德》中提到过：财商:不要在已知领域赚钱，试着去未知领域捡钱吧！

大部分人的共识是有价值的。所以人民币能够用于交换货物。如果大多数人都不认同人民币。那么它就失去了效用。同样的人们都觉得一个东西很重要，那么所有的人都会全力以赴的追求。那么拥有这个东西的成本会变得格外高，高到不符合它的价值本身。

在国内这也称之为一种内卷。实际上谁卷的最厉害，谁就亏的越狠。

越是喜欢跟随大众做决定的人，越是在加剧自己的贫穷。因为成功和财富都属于少数人。大多数人的想法和决定都不能实现利益最大化。因为竞争者实在太多了。

所以你想要致富应该到未知领域去捡钱。

财富和供需关系有关

财富和技能，天赋都没有多少关系。财富的分配是根据人类本身决定的。它会分配到在少数人身上。有技能的人太多了，有天赋的人太多了。所以这些人都不能单凭那一点就成为富翁。有信念，有格局，有为人类奉献价值的人太少了。财富更愿意降临到这些人身上。

供需关系决定着财富在哪里。如果追求安全的人很多，敢于冒险的人却很少。那么财富就会青睐于敢冒险的人。如果敢于冒险的人，追求安全的人却很少。那么财富就会青睐追求安全的人。当你发现大多数人的共性和普遍想法时，你就要意识到成功致富的道路在他们相反的方向。

已知领域竞争力会更加激烈，拥有它的门槛会更高

学历是大家已知的领域。大家普遍想过安稳日子。因此都想要拥有一个高学历然后有一份好的工作。大家也就下意识选择这个已知领域拼命。可惜事与愿违。最安全的道路往往是最危险的道路。你会面临无数的竞争者。

有些竞争者有人脉，有些竞争者有雄厚的经济实力。你单枪匹马只能靠努力。而且很有可能在你没看到竞争岗位的时候，岗位就已经被内定了。看似你只要成功了就会获得安稳的生活。实际上你的成功概率已经被竞争者拉得非常低了。就算你能够拼出来，你也已经亏了。你要付出异于常人的辛苦和努力才得到。你还要失去很多别的机会。

人人都习惯冲击已知的东西。从小习惯了有明确的考纲和复习资料。从小习惯了有人带领，有很多人陪着自己走路。这种人多的感觉会让你觉得走的路是正确的。这种已知的感觉会让你产生成功概率很高的幻觉。

实际上成功是反人性的。所以成功的人很少。大家总是习惯顺应自己的人性，让自己过的舒服一点。

未知领域就是只要你有勇气就能够捡到金子

未知领域只是看上去成功概率很低。因为你对它一无所知，你无从下手。但是你有没有想过实际上它的成功概率要比已知领域的成功概率高。因为其他人也是一无所知的状态。这就导致有实力的竞争者都会下意识跑去已知领域。而你的竞争力就没有那么强了。你只要勇敢一点，死磕到底。你就能够捡到黄金。未知领域是可以捡到黄金的。

它就像一个没有被开采的矿山。你不断的挖掘到底就能够发现一堆黄金。而已知领域会逐渐的枯竭，因为它已经被开采过度了。以前的大学生毕业后分配住房和工作。现在的大学生明显没有那么吃香了。学历这个矿山已经被无数人挖掘过了。而互联网的矿山才刚刚开始。所以马云能够成为首富。抖音和拼多多都赚疯了。如果马云还在学历领域奋斗，就算他当上清华教授也不会成为首富。

当你没有好的家境，没有好的人脉资源，没有金钱支持的时候。在未知领域你的成功率会高很多。因为在那里装备和外挂的作用会被弱化很多很多。在人少的未知领域，你只要死磕到底。那么挖到金子的就是你。运气好几套房子有了。运气更好一点很可能就财富自由了。

对于普通人来说，人生本就已经穷到了一种境界。当你还去追求稳定的时候，那人生就会越来越没有味道。你更应该勇敢地追求上限，体验更广阔的人生。

犹太人智慧的奥秘：负债累累，连亲人也看不起你时，不妨看看犹太人的逆袭法则

第一个逆袭法则，规划目标哪怕再小

正如王健林所说的，先给自己定个小目标，挣一个亿再说。

当然我们不是王健林，我们也没有这么大的雄心壮志。但是，这并不代表我们没有目标，目标再小那也是我们前进的动力和方向。人有目标则清，人无目标则茫。

这里讲个关于犹太人的一个小故事：

有三个人，美国人、法国人和犹太人。这三个人即将被关进监狱三年，监狱长说可以答应他们每个人一个要求。美国人爱抽雪茄，说我要三箱雪茄；法国人爱浪漫，说我要一个美丽的女子；而犹太人则说，我只要一部与外界沟通的电话。

三年过后，第一个冲出来的是美国人，他嘴里面塞满了雪茄，大声喊道，给我火，给我火，原来他忘记了带火。接着出来的是法国人，只见他是一副愁眉苦脸的样子，他手里面是抱着一个小孩子，他的美丽女子手上也牵着一个孩子，她的肚子里还怀着一个孩子，法国人更是在犯愁，他要如何把这些孩子养大？最后出来的是犹太人，他紧紧握住监狱长的手说，感谢你给我一部电话，让我保持和外界联系，这三年时间我的生意不但没有停下来，反而增长了200％，为了表示感谢，我送你一辆劳施莱斯！　　

你看同样的遭遇，不同的目标，不同的规划则会有不同的人生。

所以当我们身在低谷时，我们更要给自己设定目标，设定前进的方向，不然只会是叶随风动，随遇而安。

第二个逆袭法则，只靠勤奋发不了财。

在犹太人家庭里，父母在孩子很小时，就培养他们勤勉的精神；但是，犹太人同时还认同《塔木德》里这样的教诲：“仅仅知道不停地干活，显然是不够的。”

看到这样一个犹太人故事：

一次，有位下属趁醉酒，对犹太老板说出了疑惑：”论勤奋，你不如我；论成功，我不如你！这是为什么？“

”为什么你会认为，我要比你更勤奋，才能赚到钱？“老板霸气地接着说，”我从没想过靠勤奋赚钱！“

下属非常诧异：”发财不靠勤奋，那靠什么？“

”大家都很勤奋的时候，难道缺我一个，地球就不转了吗？“老板调侃道，”我的长处是，给别人提供勤奋工作的机会，而不是比他们更勤奋。“

我们相信，勤奋是一种美德，但却不是成功的首要条件。

如果靠勤奋就能致富，那些经常风刮日晒的建筑工人早就发财了；如果勤奋可以致富，那些常年忙碌的工厂一线工人，早就是富翁了。

然而现实并不是这样。

低质量的勤奋，不过是营造一个”我很努力“的幻觉。勤奋不是马不停蹄，而是有效利用手头的时间；努力不是一味埋头苦干，而是用智慧解决问题。

这正如《塔木德》中所说：”与其默默无闻地埋头苦干，不如多动些脑子！“

逆向思维打开思路

第三个逆袭法则，改变财富的底层认知

熟悉犹太人的朋友估计都知道，犹太人当年被迫害，没有自己的家园，游离在世界各地。而当地政府又对他们收取高昂的赋税，所以为了生存，他们不得不学起了经商。而他的智慧便存在于经商之中。

在《犹太人的智慧》开篇就提到：“要赚钱，就不要顾虑太多，不能被原来的传统习惯和观念所束缚。金钱是没有国籍的，所以，赚钱就不应当区分国籍，为自己赚钱圈划种种限制。”

可现实中，我们总是被周围的人和事遮挡了视野，总是喜欢活在被人的世界里。

想要赚取金钱，就是要通过交易，而很多人虽然口口声声说，谈钱伤感情但这些都建立在彼此信任的基础上，这个其实就是契约精神。

试想一下，如果你是开饭店的，你的朋友来吃面，你告诉他不用付钱了，谈钱伤感情！倘若他一天吃三顿，你是不是还可以每次都跟他说，谈钱伤感情呢？

金钱本身没有罪，也不带任何色彩，他就是一个符号。只有在流通中才能够产生价值，也即是在流通中让彼此收获财富。所以想要赚钱，要走起来，动起来，人越是穷的时候，就越应该走出去，机会都在外面！

第四个逆袭法则，活到老学到老，学以致用

犹太人之所以能够获取财富不单单靠他们的努力，更靠经商的智慧。

而现实中的很多人，总是拥有一颗赚大钱的心，却没有活到老学到老的决心。犹太人民族是非常注重知识学习的民族。在传统的犹太家庭里有一个世代相传的规定：书橱只可以放在床头，不可以放在床尾。这样的规定就是犹太人用来告诫自己，书是最神圣的，不能对书本有所不敬。

犹太人在经商中取得非凡成就，是与他们不断探索的精神分不开的，他们始终相信：知识就是财富。拥有这样的心智犹太人对知识的渴望甚至达到了贪婪的程度。

靠知识创造财富，靠知识改变命运，正是这样的信念，让他们在生意场上少走很多弯路，少犯很多错误！

犹太人能够在经历千年的流离后，依然有此成就，足以证明他们的智慧值得我们学习。

在《塔木德》里，有一条法则被犹太人称为——永恒的法则，那就是22∶78法则。

• 自然界中，氮与氧的比例是22∶78；

• 人体中，水与其他成分的重量之比是22∶78；

• 整个社会中，富裕阶层与普通人的数量比例是22∶78；

• 而他们所占有的财富之比是78∶22。

所以犹太人经商奉行一句谚语：

名贵的商品都是给财主们准备的。

说白了就是，钱在有钱人手里，所以做生意最好是去赚有钱人的钱。

在美国曼哈顿第五大街上，每逢圣诞购物高潮，大多数商店顾客都拥挤不堪，却有一家商店，重门深锁，里面只有一位顾客，这家商店就是大名鼎鼎的【毕坚】。

在这里一套衣服要卖2000多美元，一瓶香水要1500美元，所以每次只要招待一位顾客就够了。

美国前总统里根、西班牙国王卡洛斯、约旦国王侯赛因以及一些著名艺人都曾光顾【毕坚】，【毕坚】对所有的顾客都要保密，“豪绅”的品牌形象，神秘的经营体系，奢侈的商品价格，更提高了【毕坚】的地位和形象。

其实，细心留意就会发现，越来越多聪明的人和公司，都把目标锁定在了那22%的有钱人身上。

• 培训机构的课程顾问会花更多的精力，释放更多的热情，去攻单“钻石顾客”；

• 我之前运营公司一款燕窝食品，一开始想针对c端用户销售，发现起量很慢，于是转变思路，寻找b端经销商，借助经销商已经铺好的渠道去销货，很快就打开了销路。

普通人想要实现圈层跃迁，要明白一个道理：

造汽车的就是比造自行车的赚钱；

做金融的就是比超市卖大米的赚钱。

……

同样的职业，天壤之别的收入，根源就在于我们服务的客户，是富人还是普通人~

你所在的区域是“高价值区”，抑或是“低价值区”。

想成为什么样的人，首先就要向这样的人靠近，

占位比努力重要，

进入那条，精英林立，黄金遍地的“22%”的高速路，

你才能更快的积累财富，阶层跃迁。

这些都来源于《塔木德》，也是富人的思维方式。

还有很多犹太人的智慧都被列入了《塔木德》中。这本书借了一个非常有趣的犹太人的故事，反映了致富和生活的哲理，是当代职场人、创业者还有学生的福音。

犹太人这么聪明，与《塔木德》有离不开的干系。《塔木德》里汇聚了2000名犹太智者的结晶，通过一个个有趣的故事将他们的成功经验娓娓道来，里面的一个经商思维或许就可以让你脱贫致富。

比如其中让我印象最深的一节内容，是犹太商人给年轻人的一个忠告：靠体力赚钱只能解决温饱，绝不能赚到大钱，更不可能发家致富。

你的孩子若从小看《塔木德》长大，自然形成犹太人的富人思维，面对世界没有克服不了的难题，真正赢在起跑线上。

贫穷落魄时，《塔木德》里不经意的一个赚钱理念，也许就是你逆袭的利器，使你成功绝地反击。

学学犹太人，掏出一碗面钱，武装一下赚钱的大脑，有了富人思维，数不尽的金钱鼓胀你的钱包，下一个富翁就是你。

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