曾经有一句俗语说：“犹太人的脑，阿拉伯人的嘴，中国人的手”。

关于犹太人，有这样一个真实故事，印象深刻。

在二战期间，德军犹太集中营里，士兵们每天都在找各种理由处决犹太人。有一天，德军的后勤丢了一只鸡，怒火冲天的德国军官，把所有犹太人喊出来，让他们自己交出偷鸡的人。

没有任何人愿意出卖自己的同胞。士兵就开始倒数，每10秒处决一人，直到他们交出小偷。第一个人倒下了，又开始倒数。此时，一个大约10岁左右的孩子颤抖地哭着走出来。

当德军问他是否知道是谁时，这个孩子点点头。接下来就指着刚刚倒在血泊里的人，大声吼叫：“就是他！”。这个聪明勇敢的孩子巧妙地化解了一场危机。

犹太人被誉为"最会赚钱的民族"，其人口虽仅有1600万人占比全球人口不到0.25%，但是却获得了全球27%的诺贝尔奖。在美国的犹太人占美国总人口不到3%，但却掌握着美国60%以上的财富。

犹太人对世人来说是谜一般的存在，他们长期处于流亡和迫害中，却能取得如此大的成就。那他们是如何做到的？《塔木德》一书为我们揭示了答案

如果有一天你没钱，没人脉了，请牢记犹太人“卖油灯”的方法

有一个犹太寡妇，她花光积蓄进了8000盏油灯，一盏卖10元，开张三天，生意惨淡。后来，她打出一则广告：“油灯不要钱，包退换，还免费送一盒火柴！”本以为会血本无归，谁知，一年后，她却成了当地最有钱的女人。

连着开张了三天，犹太寡妇只能眼睁睁地看着附近卖油灯的铺子人来人往，唯有自己这门庭冷落。
8000盏油灯是她几乎用尽了所有的积蓄换来的，8元一盏的进价，卖10元，比别的店铺还便宜了一元。
前不久，丈夫跟儿子接连出了意外死去，为了糊口，寡妇无奈做起卖油灯的小生意。
原本，她也只想赚得微薄收入，满足自己基本的生活需求就罢了。
可是，这样的定价没有发挥任何优势，市场份额不容她插上一脚，接下去要是再没有好转，就真的只能喝西北风了。
但此时，寡妇竟反其道而行之，她干脆关了店门，倒不是服输，却是沉着冷静地做起了市场调研。
她一家挨一家地去附近的油灯店里转悠，表面漫不经心，但眼中时刻观察着他们的交易与运营。

不久后，寡妇重新开张，在店门口竖起了一块招牌，上面写着:“油灯不要钱，包退换，还免费送一盒火柴！”
难道卖不出去了就白给？
大批顾客一边嘲讽寡妇脑袋可能被门夹了，一边马不停蹄地去她店里占便宜。
寡妇还真的一盏一盏地送了出去，又乐呵呵地送顾客出门。
可这天下自是没有免费的午餐，寡妇的葫芦里又究竟卖着什么药呢？
这样的举动是由于在连日的市场调研后，寡妇发现，油灯店里来来往往的顾客绝大多数不是来采购“油灯”，而是来买消耗品，即“灯油”这一燃料的。

经过一番计算，寡妇的结论是，通过卖“油灯”所得的利润是固定且一次性的，唯有锁定一些顾客持续来买“灯油”产生长期消费，才能让收益源源不断的增长。
以其对商业的洞悉，寡妇随即制定下了她独有的买卖规则。
首先设立一个诱人的噱头:每人可以限额领取一个免费的油灯，以及附带赠送的一盒火柴。
而后引导至限定条件:
1.支付十元押金才能取走油灯。
2.燃料必须在本店购买。
为了进一步消灭顾客的后顾之忧，寡妇还贴心地为顾客设定了一项兜底条款:油灯如果出现故障，可以随时包退包换，押金也可在退还油灯时即可返还。

虽然这一免费是附带着些许条件下的免费，但顾客也算得明白这笔账，非常乐意地交上十元押金，领走油灯与赠品。
但此时，还有一个漏洞为，如果往后顾客去别家店买了灯油灌了进去，这天知地知，就是寡妇不知，该如何是好？
其实寡妇也能预料到，但她并未担忧，毕竟是生意人，而且还是一个个体户，本就需要承担起未知的风险。
不过在一定程度上，这一风险并不大，因为通过免费油灯的渲染，大概率会获得顾客的信任。

待到灯油用尽时，在道德感的依托下，大部分顾客会自然而然地来到寡妇的店里，续上燃料。
当然，这中间也不可避免会有人越过既定的规则，偷偷去别家店铺购买，但这毕竟是少数。
而且，在不良顾客使用别人家灯油的过程中，押金仍在寡妇手里周转，这些顾客也不会很快上交油灯索要回押金，因此资金链应该不会轻易断裂。
就这样，不久后，寡妇放心地将8000盏油灯让纷至沓来的顾客洗劫一空。

如此一来，80000元的押金在手，寡妇又精打细算地将一小部分押金留作备抵。
一是用来抵销隐藏着的那些无法靠卖燃料赚回油灯成本的损失，二是用来应对平日里万一顾客三五成群地前来退还油灯，需要集中支付押金的情况。
与此同时，这部分资金被寡妇存在了“金融机构”作为可灵活支取的活期存款，一方面收割自觉增长的利息，另一方面加以抵抗通货膨胀。
紧接着，剩下的那些占大头的押金，则被寡妇用作了运营资金，除了进货油灯外，还投入到了灯油的采购和贩卖的过程之中。

紧接着，寡妇也加大免费油灯的赠送力度，力图捆绑更多的顾客。
很快，在寡妇的巧妙经营下，利润源源不断增长，还积攒下了滚雪球般壮大的资金。
如此一来，剩余的货币又可以进行对外投资，寡妇已手握多个产业命脉。
这般智慧的举措，使得犹太寡妇成功斩获了一桶又一桶的金。
一年后，她成了当地最有钱的女人，也让当年嘲笑她的人们羞愧不已。
从生意惨淡到门庭若市，从身无分文到腰缠万贯，犹太寡妇靠着沉着冷静的分析与胆大心细的行动中，顺利完成了商业价值的增值。
在逆境中通过转变思维来重新审视问题来寻得商机，也不失为一条明路。

《塔木德》中还流传着，这样一个故事：

一只羊生病了，只能卖到80元，有一位聪明的犹太人，做了一个愚蠢的决定把羊卖到了11400元，用不同的模式，创造出不一样的收益。

有一位住在偏僻农村的犹太人，家庭教条件不好，生活困难，他买了一只羊，经过一年多的时间喂养，羊长得非常结实又牢靠，心里特别开心，想着过段时间就可以卖个好价钱。

第二天一大早犹太人来到了羊舍，发现羊有气无力，奄奄一息，一动不动，心里特别伤心，为了挽回损失，降低成本，犹太人想要卖出生病的羊，奈何买家只愿意出80元，对于这样的价格犹太人不能接受，这只羊要是是健康的话至少能卖到500元。

普通家庭遇到这样的问题，除了唠叨一下，自认倒霉，为了缓解压力只能亏本出售了，但这个犹太商人不甘心就这么认输，想要卖到本钱，经过几个小时的研究，终于找到了一个好的方法。

第二天他把羊带到了镇上面，他做了一个小游戏，只要1块钱就有机会中到那只羊，附近人听到犹太商人这么说，觉得很划算，一只羊也能卖个200元，这时候附近人越来越多了。

犹太商人见到目的达到了，就开始抽奖，他准备了11400张纸条，由于场面太过热闹，观众看到那只病羊有气无力，觉得花1元就有机会中到大奖，于是纷纷出手抢购，不到3个小时，11400张纸条就被抢购一空，连亲戚都抱怨他不照顾一下自己人。

开奖的时候很快到来了，中奖人看到是一头病羊，但是很高兴，他只花了一元就轻松的中到了大奖，没有中奖的人都虽然心里一点也不平衡，然后很快地恢复了过来，不就是花了1元抽奖而已。

犹太商人看着这样的模式，把羊卖到了11400元的高价，靠着这次活动，他的生活水平提高了好几个档次，然后利用一模一样的模式套路，最后成为了当地有名的富豪。

这是犹太人的致富秘诀《塔木德》中记载的故事，听完让人醍醐灌顶，哦，原来思维还可以这样转变！

还有不少值得学习和借鉴的地方，从中我们可以看到真正的富人，在做事上往往有3个思维，你有吗?

01，钱生钱。

《塔木德》中写到，最强大的赚钱模式是钱生钱。

很多比较穷的人不知道如何为自己赚钱，只知道盲目存钱。

钱生钱是最快的赚钱方式。做投资，让钱赚钱，财富就会快速自然积累。

当然，在你想要钱生钱之前，你必须努力工作来获得你的第一桶金。

02、借力思维

对很多普通人来说，最缺的是什么？最缺的当然是钱和人脉啦，这么说，一个很普通的普通人，有了钱和人脉，再普通，也会越混越好。

犹太人思维：我们想要走上坡路，越混越好，关键是积累钱和人脉，这时候借力思维能起到很大的作用。

啥是借力思维呢？举一个酒店大王希尔顿的例子。

当时的希尔顿手里只有3万美元，他的目标是几千万的酒店，所以这3万美元就跟没有一样。

他先用分期付款的方式租了一块30万的地皮，然后拿去抵押，又拿到了27万，酒店就可以开始开业了。

你看他这样的几波操作，把3万的本金迅速放大变成了57万的资产，为后来的扩大规模赚钱打下了坚实的基础。

借力思维的核心便是用尽可能少的现有资源找到支点，撬动更多的资源给自己用，从而帮助到自己。

那我们该如何具体的实践这种借力思维法宝呢？办法：找到能翻倍的支点。

犹太人思维：要想借力，支点太重要了，所以实践的关键是找到能翻倍的支点。

这个怎么理解呢？比如认知优质的人脉，就是重要的支点，借力的本质是交换，找到合适的支点之后，别人不会白帮你，需要你交换出你有但他没有的价值，他才会帮你，所以这点也要注意。

03、上游思维

现在大多数人的思维是打工思维，也就是听到某个风口要来了，第一反应就是我要去做这个风口。

有一个挖黄金的故事，有次某个地方掀起了黄金热，全世界的人都来挖黄金，有些犹太人也赶过来的，不过他们没有挖黄金，而是开酒店，卖裤子，卖铲子，最后挖黄金的人基本没赚到什么，但犹太人却赚得盆满钵满。

这就是上游思维的一种体现。

在《塔木德》里，有一条法则被犹太人称为——永恒的法则，那就是22∶78法则。

• 自然界中，氮与氧的比例是22∶78；

• 人体中，水与其他成分的重量之比是22∶78；

• 整个社会中，富裕阶层与普通人的数量比例是22∶78；

• 而他们所占有的财富之比是78∶22。

所以犹太人经商奉行一句谚语：

名贵的商品都是给财主们准备的。

说白了就是，钱在有钱人手里，所以做生意最好是去赚有钱人的钱。

同样的职业，天壤之别的收入，根源就在于我们服务的客户，是富人还是普通人~

你所在的区域是“高价值区”，抑或是“低价值区”。

想成为什么样的人，首先就要向这样的人靠近，

占位比努力重要，

进入那条，精英林立，黄金遍地的“22%”的高速路，

你才能更快的积累财富，阶层跃迁。

这些都来源于《塔木德》，也是富人的思维方式。

还有很多犹太人的智慧都被列入了《塔木德》中。这本书借了一个非常有趣的犹太人的故事，反映了致富和生活的哲理，是当代职场人、创业者还有学生的福音。

犹太人这么聪明，与《塔木德》有离不开的干系。《塔木德》里汇聚了2000名犹太智者的结晶，通过一个个有趣的故事将他们的成功经验娓娓道来，里面的一个经商思维或许就可以让你脱贫致富。

比如其中让我印象最深的一节内容，是犹太商人给年轻人的一个忠告：靠体力赚钱只能解决温饱，绝不能赚到大钱，更不可能发家致富。

你的孩子若从小看《塔木德》长大，自然形成犹太人的富人思维，面对世界没有克服不了的难题，真正赢在起跑线上。

贫穷落魄时，《塔木德》里不经意的一个赚钱理念，也许就是你逆袭的利器，使你成功绝地反击。

学学犹太人，掏出一碗面钱，武装一下赚钱的大脑，有了富人思维，数不尽的金钱会鼓胀你的钱包，下一个富翁就是你。

《塔木德》正版，一套才99元，通俗易懂↓↓↓