对于职场人来讲，人脉的重要性毋庸置疑。可职场人的现状是“钱没赚到，人也没认几个”，如何积累的人脉，是许多职场人的困惑。

人脉是需要积累的，它并不是凭空出现的。虽说人与人的本质是价值交换，但高度开放的社会中，每个人都有更多的选择，谁也不是唯一的选择。

简单的讲，人脉的核心是价值交换，但交换对象却不是唯一。在满足利益的前提下，每个人都选择那个让自己更舒服的对象。

积累人脉也是工作内容之一，它无法决定你是否成功，但绝对会是成功路上的重要的工具。如果做到以下几点，你也可以快速积累到属于自己的人脉。

01.要有“价值”的助人为乐

人们常说：“帮助别人，就是帮助自己。”这次你帮助我，下次我帮助你，彼此之间你来我往确实可以拉近关系。

不过，毫无价值或者低价值的帮助，除了浪费时间，起到的作用微乎其微。比如，你帮同事拿了一个快递，属于助人为乐，却没什么价值。不可能因为帮别人拿了快递，自此就拉近了关系。

“有价值”的帮助不一定是什么大事，也可能是你认为并不重要，对方却觉得比较重要的事情。判断是否提供了“有价值”的帮助，其实也很简单，那就是对方愿意支付相应的“成本”。

比如，同事请你帮忙，但你可以让对方“等一下”。这就是他在支付的时间成本，如果连等一下都不愿意的话，那只能说明，这个提供的这个帮助对他的价值并不高。

更何况人们总是对免费得来的东西不会珍惜，支付成本之后才会觉得珍贵，支付的成本越多，越会珍惜。

这并不是拿捏对方，也不是端架子，而是不支付相应的成本，哪怕你付出了很多，对方很可能觉得其实你并没有费什么劲，只是顺手的事情，并不利于促进关系的发展。把握好这个“度”，你就是高手。

02.千万别做“万能小助手”

“万能”、“通用”看似应用场景更多，却并不容易得到人们的重视。比如，螺丝钉拧到哪里都可以，坏了再换一个人，可专用的螺丝钉，人们就会妥善保管。

就像去酒吧、KTV，大多数人都不会对陪酒女郎动真感情，哪怕她们确实很好。因为是“通用”的，没有属性标签。

可如果对自己的女朋友/男朋友，哪怕并没有那么好，也一定会珍惜，这就是属性标签，因为是“专用”。

所以，看似应用场景更多，但大家都不会在意，不利于积累人脉。如果没有站在顶端，还在爬坡的阶段，很难维系所有的人，所以必须要有自己的立场，且不能左右摇摆。

否则，大家都觉得你不错，但谁都不会成为你的人脉。哪怕就是左右逢源的人，也一定有自己的立场，绝对不是“通用”、“万能”，既然代表不了所有人，就要有所取舍，这也是人们常说的“站队”。

当然在看不清的时候，你可以选择观望，但千万不要让自己沦为“万能小助手”。

03.“心理落差”拉近关系

人脉的本质是价值交换，遵循着等价交换的原则，毕竟谁也不愿意让自己吃亏，这也是大家约定俗成的交换方式。

如果有人主动打破这个规则，而是支付了更多的价值时，作为接受的一方，是暗自窃喜装作不知，还是会觉得另有企图，有机会将这份益处的价值还回去？

比如，红白事要随份子钱，别人这次给你随了500，下次你给别人随了1000，形成了“心理落差”，再下一次，随份子钱是否会还回去。这样一来二去，关系自然就拉近了。

随份子钱是小事，但如果放在其他事情上呢？互动越多，关系也就越来越近，如果你是那个首先打破约定俗成交换规则的人，那么主动权就掌握在你的手中。

段位越高的人，越在意这些，不愿意欠人情，认为人情债难还，可殊不知“心理落差”已经在潜移默化中形成，增加了彼此的互动，也拉近彼此之间的关系。

04.价值交换不忘感情纽带

虽然本质是价值交换，但感情纽带是不能忽略的事情。人有亲疏远近，有感情的人之间更容易形成价值交换，而陌生人之间形成价值交换需要建立信任过程。

感情纽带的建立是暂时性忽略掉“等价交换”，比如，这次你得到了别人帮助，下次别人遇到事情的时候，你会伸出援手，这属于等价交换。如果这次得到别人的帮助，立刻以其他形式（如物质）提出感谢，下次别人遇到问题的时候，依然会伸出援手。

感情是感情，交换是交换，两者不要混淆在一起，这就是人情世故。也可以理解为另一种“心理落差”的形成。

感情纽带这件事，无法用量化的成本来衡量，而是给人一种舒服的感觉。“我帮助你，并不是单纯价值交换，而是我们之间有情分。”

这世上可以产生价值交换的人太多了，但能达成交换的人却很少，因为缺少彼此之间感情纽带。

05.人脉的核心在于“利他”

以前听人说：“帮助别人就是帮助自己。”总觉得是鸡汤，而且还是毒鸡汤。帮助别人就是帮助别人，怎么可能是帮助自己呢？可后来才发现，这句话道理。

用利他的方式实现自己的目标才是高手，也是人脉的核心。能帮助你的人千千万，但能伸出援手的人却寥寥无几。

认识谁不重要，你是谁才重要，认识的人不一定是你的人脉，你“能”帮助的人反而会成为你人脉的构成。

简单的讲，你是领导的人脉，因为领导可以给你升职，也可以给你加薪，工作中还能给你提供资源倾斜，领导“能”帮助到你。所以，领导提出的要求你大概率会去做。

而你的要求领导不一定满足，因为领导可以选择你，也可以选择别人，谁能为他提供更多的帮助，谁才是被选的对象。所以，能利他，去利他，才是建立人脉的核心。

利他才能积累到人脉，最终才能为自己服务，否则人脉看得见，但就是不属于你，只有“利他”最终才能以其他形式反馈己身，利己才会逐渐呈现出来。

换句话说，就是别人能看到你“能”利他，且在利他，才会向你靠近，人脉自然会逐渐积累。

写在最后

人脉从来都不是一蹴而就的事情，就像人的成功一样，都是一个积累的过程，人品很关键，但价值以及“落差”的建立，才是快速积累人脉的关键所在。这里的“快速”，事实上，遵循着“快就是慢，慢就是快”的道理，急于求成，往往适得其反，稳扎稳打才会形成加速度。