体制外的人生主要是分为两段，一个是35岁之前，一个是35岁之后。

35岁之前是靠自己，自己能力有多强就能够爬多高。

35岁以后就靠关系了，因为大部分人35岁以后已经没有什么个体价值了，除了极个别学科带头人，技术领军人物，或者重点培养出来的管理人才，大部分人都没有稀缺性，都是低成本可以替代，那人的区别就出来了，35岁以后的人的命运都靠关系来决定了。

35之前生活状况也差不多，35岁之后人生进入另外一个状态，差别就巨大了。

35岁以后每个人的社会关系都是不同的，有的人人际关系是正面有帮助的，有的人人际关系是负面有危害的，所以就会走向两个极端，有的越混越好，有的越混越差。

35岁之前只要你努力工作，勤勤恳恳就能获得一份不错的收入，能够提拔到基层管理或者中层管理，因为认真做事的人肯定是稀缺的。

35岁之后还想获得好的工作，那是要靠关系了，单位里高层领导赏识你，要提拔培养你，可能你就步步高升，如果这个企业里面没有高层要提拔你，那就是另外一回事了。

你跳出公司在社会上去找工作，也是靠关系的，35岁以后要想有好的工作，都是靠介绍的，陌生的公司怎么会去相信三十五岁的陌生人，愿意信任你的人肯定是你熟悉的人，比如你的同行，你的客户，你的老同事，他们全力去帮你介绍推荐，可能你能获得一份好的工作。

创业也要靠关系的，有跟你搭档优秀的合作伙伴，这个优秀的合作伙伴肯定是学习和工作中形成的，在你年轻时候形成的，不可能一夜之间就一批优秀的合作伙伴，这不可能，平常人际关系的积累才有的。要有人投资，投资一般也是投资熟人的，哪一个投资人会去投一个陌生人呢？所以你在35岁之前没有很好的人际关系，不会有人投资给你的，电视上演的都陌生人，事实上都是打过交道的人，没打过交道的人怎么会把钱投给你呢？

做生意还是需要有老顾客，老的合作伙伴支持你才行的。认识你很多年才会帮，跟你不熟很难去帮助你，跟你熟可能就会支持你，跟你不熟根本就不会信任你。



这就是为什么人与人差别这么大，前半生是个人能力的差别，后半生是人际关系的差别，人际关系是你前半生生活工作学习中积累出来的。

处处与人为善，主动与优秀的人为伍，可能后半生就有机会，如果人际关系很差，那后半生基本上是悲剧了，要么开滴滴，要么回家种地，要么跑外卖，因为你没有人际关系，或者你的人际关系都是负面的，那你没有办法翻身的。