很多人长假回了老家，想到维护亲友之间的关系，当然也有已经回了老家工作的，毕竟以后要在家乡生活，所以就想着继续增加和培养在当地的关系，毕竟据说小城市主要靠关系。

根据你的工作和生活轨迹，会不断接触相关的人，用到一定的亲戚和人脉关系，你顺其自然会跟他们打交道。如果刻意为之，其实当下别人包括亲戚朋友在内，也都不是傻子说将关系和资源送给你。你来拜访，必然有求于人，但你也没必要无缘无故送礼出去。

所以，对于突然想增加人脉关系的人，我引用并送给你如下常见打油诗，但意味深远。

“穷在闹市无人问，富在深山有远亲；

不信但看宴中酒， 杯杯先敬富贵人；

门前拴着高头马，不是亲来也是亲；

门前放着讨饭棍，亲朋好友不上门；

世结交需黄金，黄金不多交不深；

有钱有酒多兄弟，急难何曾见一人；

三穷三富过到老，十年兴败多少人；

刻意去增加什么关系，或者突然想维护什么关系，这也晚了一点。

当然，临时抱佛脚，虽然作用有限，但你好歹去抱一抱，尤其在老家和小城市，有些地方确实靠关系而生，没有则寸步难行。

我们来看一个星友的提问，TA目前就苦于要增加和维护关系，但不得入门，很是着急。

“幽哥好，最近半年家里人生病，我才突然意识到人脉重要性。”

家人生病，需要自己、兄弟姐妹、父母的兄弟姐妹等帮助找医院，送进医院、找医生，照看。钱不够需要亲友接济，报销也需要别人指点你流程。住院你会看到隔壁邻床不断有亲友来看望、送花、送营养品。你也会比较，觉得此时来看望的才是真朋友、真亲戚。

人脉重要，不是一天两天才被你突然发现，它一直存在，也一直如此。所以可见你涉世未深，至少过去是没心没肺只想到自己的。你别哪天再来一句感慨“我突然发现钱很重要！”

“我现在已经开始试着多联系和维系人脉，”

人脉靠着你突然试着的多联系，是很难一下子维护的。这是个长期的过程，不可一蹴而就，希望你继续保持，但没必要维护啥关系，或者无缘无故去维护关系。

“我本科毕业工作了两年，没什么资源，主要用公司内买和发放的奢侈品牌化妆品维系家族中的人脉，送给之前帮助家人介绍专家的骨科医生姐夫。”

你们公司能发多少化妆品？你有几个姐夫？显然数量都是1。

姐夫帮你家人住院看病了，现在作为子女的你从大城市回来，送点礼物，你也舍不得花钱去买，而是用公司的所谓奢侈化妆品送过去，你这是比较小气的人。姐夫要化妆后才能上班去做医生吗？再说医生少不了各种各样的礼物。我觉得你直接买点日常用品送他家里去，倒是更好。

当然，你更要去感谢的是姐姐，姐夫是因为有了姐姐才如此帮你家的忙。这个姐姐必然不是亲姐，而是表姐、堂姐等。化妆品倒也没问题，正好姐夫转交给姐姐。不过你这是报恩，或者感谢姐姐姐夫的帮助，因为他们帮助了你住院的父或者母亲。你这次送化妆品，算不上维护关系，只是替父母还人情。

“给几个有点权力的体制内叔叔送礼。”

体制内叔叔阿姨，少不了有人送礼，他们知道无事不登三宝殿，但你这无缘无故的给他们送礼，就没必要了，他们礼物已经很多。当然，如果你有求于叔叔，比如想请他帮你安排个工作，则需要明说，同时带上礼物。

如果叔叔接受了你的礼物，则大概率会帮你去物色或者运筹合适的工作机会。当然，你自己也要去海投找工作，并不是指望这点礼物就换来好工作。

这里其实你并不傻，你为何不给体制外的叔叔送礼呢？你还是看谁“有用”，你就去哈着谁，你是将有权势的亲戚当做关系，没看上其他没权没势的，其实那些也是关系，日常也会帮到你和你家，因为他们分布在全市且各行各业。

“最近还在准备出国读研，借着推荐信的机会，给之前大学的教授送了几次礼物，明显关系拉进不少。”

尊重师长，毕业后还去探望，这个值得鼓励。不过你也是有所图，你上门请教授给你写出国推荐信，自然不能空手去，而退休后的老教师也乐于见到当初的学生来拜访和看望。但说是因为你的礼物送给教授，教授及其一家人就跟你关系明显拉进了，这个你夸张了。

你的每一分钱，都用到了对自己有用的地方，不算维护关系，只是用情绪价值和一定的物质礼物送上门去获得你想要的东西。这是价值交换，你很懂当代的人脉是来被利用的这一套。

“但我依然有很大苦恼，我仅仅是维系着我老师+家族长辈这些熟人，对于不认识的社会上的人物，我应该怎么去结交和笼络？中国是人情社会，以后一定少不了用的到的时候。”

不用苦恼，这次才是你为了家人生病住院、自己想落实老家的工作、自己获得了推荐信，以后你还有谈朋友、买房、贷款、装修、结婚等等更多的事情有求于人，届时你会继续找有用的人去送礼，只不过有可能某次送了礼也没用。

中国确实是人情社会，你这样“不见兔子不撒鹰”式的人际关系维护，算常态，你并不孤单。现在让你无缘无故去送礼，你也不会去送，也不知道送给谁。车到山前必有路，届时再看。

“幽哥你是自媒体达人+外企高管，您这几十年来是怎么做的，能不能分享一些心得？”

我没有可以维护关系，而且我主要在大城市工作，不是定居老家，老家只是偶尔回去。

我的经验就是各过各的，真的不是靠别人生活，也没必要为了维护关系而去维护关系。类似我们没有必要为了跳槽而去跳槽一样。跳槽的终极目的是不跳槽。维护人脉关系的终极目的也是不需要维护人脉关系，到处是人脉，每个人也都不是人脉。

当然，有些玄学了，我的意思是，不用刻意去维护关系，现在也更加法制化和公开、透明化，没有必要去无缘无故送礼。你所谓的维护人脉其实你就是想走后门、走捷径获得别人的对等甚至更大的价值交换。

当然，根据你的描述，你虽然刚毕业2年，但你每次送礼都有的放矢，人也有些小气，你是不至于瞎送礼的。

你来提问，实际意思就是“如何不花或者少花成本而获得最大最多的人脉关系？”

这个很难，也是一厢情愿，你又不是皇帝的女儿或者太子。你就按部就班吧，到了哪一步去找哪一步的关系即可。

“另外，如果像现在这样不断维系人脉，意味着自己也要不断付出和倒贴，那对于自身而言，有没有什么方法让人脉主动来找上你？是不是只有苦练内功，让自己也成为行业内的大佬，才有这个可能？”

这最后的两句终于说对了！

花香蜂自来，何必东风催？你自己没本事的话，再去维护关系也没用。你没有问题或者需要别人帮助的情况下，无事献殷勤，别人也怕你，不敢收你的礼物。

关系在于长久，但长久不联系后突然联系，这必然是有求于人。你就有求于人时再去找人增进关系吧，没有必要闲来无事要将你所在城市的每个部门都联系一遍。即使家人住院，也不是一直住院。

所以，关键还是强大自己，不要过分寄希望于送礼或者无缘无故的所谓维护关系。其实大多数关系就是血缘关系，此外的关系则是自己在工作和生活中培养起来的后天的关系。

你走一步看一步吧，大多数关系是没用的，毕竟成年后都是各过各的。人微言轻时认识几个权贵或者王思聪，并没多大的用处。说一千道一万，还是俗语，你先强大自己吧，关系自然就来了。