第六章 老实人的出路
不，还有观念上的困惑。
所以，我们必须逃离，也就是冲决旧观念的樊篱。
就像远古时代，留恋森林的猴子，继续爬树，所以永远是猴子。
而冲出森林的猴子，却在奔跑中进化成人。
我们就要这样走向未来。
我们的困境不仅仅是现实的贫困，还有观念上的困惑。所以逃离困境需要打破观念的樊篱。
老实人如何与人交际
“感谢周围的人对我的帮助”，这是多数成功者常常挂在嘴边的话。周围的人即人缘。是否有人缘，大大地左右着事业的成功与否。所以老实人要想改变，就必须从现在起建立人缘，建立高层次的人际关系。
说到人缘，也许首先想到的是朋友吧。学生时代的同班同学、前辈、晚辈、同乡朋友、朋友介绍的朋友，等等。当然，这些故交也是一种人缘。靠朋友的介绍建立起新客户的事便决不是少数，没有比努力保持这种关系更好的了。但是，只靠故人是不够的。特别是，最好避开有直接生意利害关联的事。
因为常有不太顺利时朋友关系遭到破坏的情形。把老朋友作为内心的朋友，与生意划一界线，长期交往为好。
立志做创业者的人，不应该过分地依靠旧友，要不断地建立新的人缘。重要的是通过新的人缘扩大自己的世界，扩大视野。比起相同立场的人，不同行业、不同职业的人，或者不同年代的人更好。年轻的时候与长辈，年长以后与年轻人交往最好。
那么，怎样才能建立起新的人缘呢？为此，要有具体的行动。一言以蔽之，即积极地走出去，扩大与人交往的机会。睡着等，人缘是不会从对面走过来的。
公司以外的各种各样的聚会要率先出席。不仅是公司，自家当地聚会也要参加，不要嫌麻烦。如果有不同行业的交流会之类，也要主动地参与筹划。加入有关兴趣的圈子也是极好的机会。
老实人因为性格内向特别回避这种聚会，其实这里是鞭策自己的场合。必须以坚强的意志克服自己的厌倦情绪，积极地参加。要有坚强的意志，具备“要当创业者”、“要更加富有”的愿望。但只在内心包裹着是做不了创业者，不会富有的。因此，必须克服厌倦情绪。有人自认为属于人缘广的人，但实际上性格很内向。由于内向，回避与人的交往，做不了创业者，所以硬是强迫着创造了善于社交的自己。试着搞社交活动，会发现人生实际上是很快乐的。想把内心封闭起来的躯壳，一经行动便会被打破。一经打破，其后自会容易得多。
老实人参加各种聚会时，要注意以下几点，才能真正起到改善交际的作用。
第一，互相舔伤口那样的聚会不要参加；难免被说成“小鱼就爱成群扎堆”。其中还有一边声称学习、交流，一边喝酒互诉牢骚，以求互相安慰的聚会。这种聚会有百害而无一利。知道后要赶快溜走。
第二，努力做聚会的领导者。如果只是满足于一般成员，就会总是一种小小的存在，不能建立起人缘。当然，有发言的机会时要常常积极地发言，提出各种方案。第二次聚会自己要首先邀约。总之，要使自己的存在得到好评，自己获得实质上的领导人地位。
第三，给予胜过获取。只求获取，没有给予的人会使人讨厌。给予了自然就会轮到获取的机会。给予的是知识和情报。各种学习聚会，与其去受教育，不如抱着去教导的心情参加，结果不是能获得更大的益处吗？
在这里建议一个最为重要的人缘形成方法。即，充分利用一流的酒吧。一流这一点很重要。一流的俱乐部或酒吧聚集一流的人物。去几次在一定程度上面熟后，彼此会自然地成为熟人。有时，根据情况，不去拜托，老板也会说“给你介绍个朋友”，为你斡旋一番。俱乐部的老板是高明的介绍人，会为你考虑合适的人选。
当然，一流的地方酒费相当高。但是，从长远来看，这笔钱会成倍地返回来。立志做创业者的人，应当做投资而倾囊。总之为了建立高水平的人缘，有必要把自己置身于高水平的场所。即使有点破费，也应该出入一流的社交场所。
积极地走出去，扩大与人文注的机会。睡着等，人缘是不会从对面走过来的。
走出人际交往的误区
针对老实人在人际交往中的某些偏误，以下几条建议值得老实人借鉴参考。
第一，多些宽容。
林则徐说：“海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。”老实人应该学会容纳别人，特别是容纳那些与自己意见相左的人，不要苛求于人，要设身处地地去理解人。我们这个世界之所以丰富多彩、生机盎然，不是因为彼此一致而恰恰是因为相互不同。宽容会显示你的气度，也会为你赢得朋友。
第二，努力去发现别人的优点。
每人都有缺点也同样都具有优点，去寻找他们身上的闪光点就是要用积极的态度看待人生。只看别人的缺点，难免觉得讨厌，而多关注一下他们的优点，你才会发现，他们是多么值得交往。关注别人的优点，学习别人的优点，是克服自己的缺点，不断发展壮大、走向成熟的一个重要途径。作为普通人，能发现别人的优点，会使你有一个好人缘；作为领导，能发现下属的优点，将会极大地鼓舞士气，赢得支持和帮助。
第三，多一点实际。
讲求实际并不可耻，因为它符合人的一些基本天性。英国政治学家霍布斯就曾指出，人的一生所追求的东西，无非就是财富、权力和名声。正因为大家都有所追求，人才有上进心，世界才变得生机勃勃。如果大家都甘于清贫平庸，淡泊于名利，社会也就谈不上什么发展了。我们提出多一点功利，并不是要诱导老实人学着自私，而是要使他们在头脑中多一根利益的弦，从小处说是要能保护好自己的正当利益，从大处讲就是要不断壮大自己的实力，以积极的姿态去参与社会的改造和建设。在人际交往中多一点儿功利，可以减少我们交际的盲目性和片面性，增强我们的活动能力和活动空间，更好地实现我们的人生设计和远大理想。
“海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。”老实人应该学会容纳别人，持别是容纳那些与自己意见相左的人，不要苛求于人，要设身处地地去理解人。
老实人要勇于赚钱
很可能在童年时代，老实人就被灌输过这样的思想：“金钱买不来真正的友谊。”在一定意义上，此话不差。但金钱使你能够参加各种有趣的娱乐活动，住在想住的地方，从而给你提供更大的活动空间和机会，开辟结交新朋友的天地。
孤独困扰着许多人，尤其是老年人，如果有充裕的钱，他们就可以参加各种活动，和他们的同龄人广泛接触。年轻人似乎没有那么孤独，但金钱为他们提供参加各种活动的机会，也会使他们结识中意的朋友。你的家人也可以与你共同分享吸引人的社交活动。
金钱能增加老实人的自信。再没有比腰包膨胀更能使人放心的了，或者银行里有存款，或者保险柜里放着热门的股票。无论那些对富人持批评态度的人如何辩解，金钱的确能增强人的自信心。实际生活中的许多事情告诉我们，随着一个人财富的增长，他的自信心随之增强，此所谓“财大气粗”是也。有人曾评价说：“钱好比人的第六感官，缺了它，你就不能更充分地利用其它的五个感官。”这句话虽然有些夸张，但形象地道出了金钱对消除贫乏感觉的某种作用。
口袋里有钱，银行里有存款，会使你更加轻松自在，你不必为别人怎样看你而过多忧虑。如果有人不喜欢你，没有关系，你可以很快找到新的朋友。
你不必为几百块钱的开销而操心，你可以潇洒地逛精品市场，自由地出入大酒店。
一些知名的富翁，如著名侨商陈嘉庚、香港船王包玉刚等人，都曾投入巨资修建学校等公益事业，从帮助缺乏资金的事业和穷人中得到满足。把你辛辛苦苦赚到的钱拱手送人似乎是愚蠢之举，但当为一项公益事业做贡献时，你得到的是莫大的快乐。
为有益的事业捐款，你永远不会为此懊悔。给予可以弥补你内心对某些事的负罪感。有人或许会批评这种用金钱换取人生平和的做法。但这种慷慨给予行为的实际结果是有益于社会的。
许多老实人常常批评金钱的追求者，说他们是自私。然而，不能否认，金钱是世界前进的原动力之一。不要忘记，正是美国巨富洛克菲勒先生捐出了一块地，使之后来成为联合国的所在地。没有巨大的财富，是很难以想象要做这样一件流芳百世的大事的。那些为自己创造财富的人，只要手段是正当的，无论其财富多少，都是无可指责的。
所以，不要去理会那些批评者，去追求财富吧！去创造财富吧！请永远记住：在你创造财富的同时，你也帮助了周围的人；在赚钱的过程中，你也为别人提供了有价值的服务；在你花钱时，你给别人提供了工作机会。因此，不要为赚钱或花钱而感到害羞。君子爱财，取之有道，是永远充满生命力的真理。
随着一个人财富的增长，他的自信心随之增强，此所谓“财大气粗”是也。
老实人应抛开恐惧
如果你收集老实人心中所有的恐惧念头，客观地观察它们，试着判定它们对这个人有什么好处，你就会看清楚，不是某些而已，而是所有的恐惧念头都一无是处。它们没有半点好处，一点也没有。它们干扰了梦想、希望、欲望和进步。
恐惧念头有许多面貌。有时候令人听起来很合理：“我只是比较谨慎，所以我要慢慢来。”其他时候，是受到过去的牵绊：“我已经试过了，可是没有成功。”偶尔，恐惧聪明地伪装为实际：“大部分人都失败了，所以开始以前我一定要有绝对把握。”我可以列举好几页的实例。然而，当你仔细、诚实地观看每一个恐惧念头时，却有相似的蛛丝马迹可寻。他们都是在解释或为某件事行不通而辩解。他们通常是为半途而废或迟迟未开始找合理的借口。对我来说，恐惧念头就像是一条精力旺盛的狗身上所拴的皮带。他们将你往回拉，不是偶尔，而是时时刻刻。
一位好批评的人，会认为这个劝告不切实际，太单纯或愚蠢。克服这些反对意见的问题出在，表面上看来，他们似乎颇有道理。我向你保证，我不是劝你忽略事实，冒不必要或愚蠢的风险。我也不是建议你，你应该尝试你全然没有资格去做的事。例如，如果你的梦想是进NBA打篮球，而你又已年过四十，体重超重，而且身高只有五尺六寸，那还是算了吧，你是不可能梦想成真的！
这里谈的恐惧是清清楚楚直接妨碍你的梦想那种——害怕被拒绝、害怕失败。像这样的念头：“人们会怎么看我？我看起来可能很愚蠢”，或者“我不认为我做得到，我没有时间，或经验，或信心，或预算。”这些常见的阴魂不散的恐惧念头，都是老实人自己幻想出来的梦想破坏者。
例如，有一个独立的推销员。她的目标是增加一倍的收入。她的“理性”恐惧以这样的面貌出现：“我不能在周末打电话给客户，因为我可能会得罪他们，或是占用了他们的家庭时间。”事实上，当然是她不敢打电话。所以，年复一年，她都没有打成电话，总是远远落在她的目标后面。然后有一天，她决定抛开恐惧，拿起电话。由于周末在家的客户更多，心情也更放松，她发现，这其实是打电话的最好时机。一旦她抛开恐惧，一切就轻而易举。她的收入不只是加倍，而是三倍。
至于过于天真的风险，建议你尝试某件可以改变你一生的事。承诺下个月开始练习抛开或忽略任何浮上心头的负面和恐惧的念头。当恐惧浮上心头时，轻轻但是坚决地将它们打发走。当它们回来时，再次打发它们走。这比你所想的容易，只需要勇气以及一点练习。一再努力，直到它们彻底消失为止。没有了恐惧念头的干扰，你将会发现，人生比较轻松，也比较有趣。
当怂惧浮上心头时，轻轻但是坚决地将它们打发走。
老实人需培养冒险精神
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培养冒险精神，克服恐惧感是培养健康的心态的重要内容。冒险精神并非与生俱来，多半是由训练而来的，经由冒险、失败、再冒险、再失败，一步步锻炼出来的。
其实，每个人都是敢冒险的，大概每个人也都有过大胆冒险的经历，老实人也不例外。在幼儿时期，我们敢冒险地站起来学走路；年纪稍长时，冒险学自行车；要有条件，有人还冒险学开汽车、学游泳、学跳伞，甚至学开飞机，冒极大的风险学宇宙飞行，进入太空，登上月球与火星……
这些没有一项是与生俱来的本能。想学会这些技能，一定要经过冒险的阶段，并遵循“越失败，越勇敢”的精神，尝试，再尝试，才可能学会。想学好投资理财，亦不例外，一定得经过这段标准的冒险过程。今天想成为一个成功的投资者必须首先摒弃回避风险的习惯，重新拾回失去的冒险本能，培养健康的冒险精神。
难道投资必须冒很大的风险吗？事实上，投资理财所冒的风险并没有上述所举的例子那么大。只是当人们到了自认为有资格理财的年龄时，冒险精神已大不如前了。毫无疑问，人们的冒险精神似乎是随着年龄的增长而逐渐消退了，一方面是由于人们在经历失败与挫折后，本能上会产生挫折感而泄气，如果没有适度的激励因素，很难恢复本能的冒险精神；另一方面是由于传统的教育观念造成的，基于保护幼小者的心理，当小孩一旦做出危险行为时，马上会受到大人们的谴责，因而养成安全至上，少惹麻烦的习惯。小孩和大人都以平安顺利为上，逃避风险便成为一种习惯，而正是这一习惯，就会成为投资理财的严重障碍。
当一个人能够控制恐惧感，他便能较容易地控制自己的思想和行为，他的自控能力能让他在纷乱的环境下处变不惊，并能无畏于后果的不确定性，而做该做的决定。当结果并不如其所愿时，他有充分的心理准备来承担失败的结果，而这种临危不乱的勇气与冒险的精神，正是投资人所应具备的良好心理素质。
勇于冒险的人，并非不惧风险，只是因为他们能认清风险，进而克服对风险的恐惧。勇气源于控制恐惧，而培养冒险精神则始于对风险的了解，特别是对风险所造成的后果的了解。的确，积习已久的避险习惯，想在短时间内改变过来，谈何容易。但是，既然冒险是成功理财不可或缺的要素，是学习投资理财的首要任务，就应克服恐惧，强迫自己去冒险。培养健康的冒险精神和稳定心理，勇于在高期望报酬的投资标的上投资，并承担其伴随的高风险。世界上任何领域的一流好手，都是靠着勇敢面对他所畏惧的事物，冒险犯难，才出人头地的。而一些利用理财致富、实现梦想的人，也都是如此，都是以冒险的精神作为后盾。切记：处处小心谨慎，则难以有成就，缺乏冒险精神，梦想永远都不能成真。
勇于冒险的人，并非不惧风险，只是因为他们能认清风险，进而克服对风险的恐惧。勇气源于控制恐惧，而培养冒险精神则始于对风险的了解，持别是对风险所造成的后果的了解。
用生活的热情改变命运
卡耐基的办公室和家里都挂着一块牌匾，麦克阿瑟将军在南太平洋指挥盟军的时候，办公室里也挂着一块牌匾，他们两人的牌匾上写着同样的座右铭：
你有信仰就年轻。
疑惑就年老；
你自信就年轻。
畏惧就年老；
你有希望就年轻。
绝望就年老；
岁月使你皮肤起皱。
但是失去快乐和热忱。
就损伤了灵魂。
这是对热忱最好的赞词。
如果你能培养并发挥热忱的特性，那么，无论你是个挖土工还是大老板，你都会认为自己的工作是一项神圣的天职，并对它怀着深切的兴趣。你无论有多么困难，需要多少努力，都会不急不躁地去进行。并做好想做的每一件事情。
热忱对于有才能的人是重要的，而对于普通人，它的作用却不仅仅是重要。它可能是你生命运转中最大的力量，使你获得许多你想要的东西。
热忱不是一个空洞的词，它是一种巨大的力量。热忱和人的关系如同蒸汽和火车头的关系，它是人生主要的推动力，也是一个普通人想要生活好、工作好最关键的心态。
热忱能帮助你确立良好的工作心态。
热忱、自信和兴趣结合在一起，你的工作就不会显得枯燥、辛苦和单调。这种力量使你充满活力，使你的工作量达到平时的两到三倍，而不会觉得疲倦。
或许你总是在想自己是一个各方面能力都一般化的人，经常用“我是一个普通人”的借口来原谅自己。假如你有这样的想法，那么你就要小心了，这样的心态会使你在还没有努力之前就已经失败了，它将是阻碍你获得幸福的最大障碍，使你与成功和金钱之间隔了一道厚厚的墙。
只要你确立的目标是合理的，并且努力去做个热情积极的人，那么你做任何事都会有所收获。
热情的心态可以补充精力的不足，发展坚强的个性。有些人很幸运，天生就是个乐观向上的人，而有些人却需要后天培养来获得。
培养良好的心态并不难，首先要选择你最喜欢的工作和你最向往的事业。如果由于种种原因，你不能从事你喜欢的工作，那就把你想做的工作当作未来的目标吧。
热情能培养信心。
假如你现在失业了，需要一份收入来养家糊口，因而到某一条街上去摆地摊。很显然，你想从中获利，希望这能成为你的经济来源，当然要努力地去做这件事。那么，从一开始你就要摆脱、避免一种失败者的态度，不能认为自己没有了工作，连一家雇用你的公司也找不到，因而沦落至此。相反，你应该树立积极进取的信心，例如对自己、也对家人说：
“没有人天生是失败的，失业是一件很平常的事，谁都会遇到困难。虽然我现在没有什么可以利用的人际关系，也没有钱，但我有勤劳的品质，有乐观的心态，用不了太长时间，一切快乐和富裕，又都会回到身边。”
你必须用这样充满热情和希望的想法面对生活，并把你的想法告诉你的亲人和朋友，以你的热情来感染他们，得到他们的支持。
实事求是地去做事，就会永远保持热情的心态。
首先应该确定目标，想到可能遇到的种种困难。假如你有烹调技术，想要在夜市上卖特色小吃，你当然需要买一辆三轮车、各种灶具和炊具，还要了解原料的进货渠道、价格，所需要的工商手续以及摊点的地理位置、顾客流动量等情况。
除此之外，你还要考虑潜在的不利因素和困难。例如万一出现天气不好、车子坏了、原料不够以及遇到难以对付的竞争者等情况怎么办？
你要针对这些预想的困难，找出解决的办法。这样一来，你就能更坚强，更有信心，也就有了良好向上的心态，即使遇到别的难题也不会把你吓倒。
此后在每一天，你都应当考虑到可能的不利因素，冲抵营业收入，核算真正的收益，好像在经营一个企业一样。你的企业的所有情况，在你的心中都能一目了然。这个企业好像有了自己的生命，而且充满光彩。你就会感到内心中升起一股信心，最终获得成功。
一旦开始，就要坚持下去，不达到目的决不罢休。有一位白手起家的百货商场老板说过：
“只有对工作毫无热忱的人才会到处碰壁，而对工作抱有热情的人，他做任何事都会成功。”
爱德华·亚皮尔顿是一位物理学家，发明了雷达和无线电报，获得过诺贝尔奖。《时代》杂志曾经引用他的一句话：
“我认为，一个人想在科学研究上取得成就，热忱的态度远比专门知识更重要。”这句话若是出于普通人之口，可能不会被人重视。而出自于成功者之口，那就意义深长了。既然在严谨的科学研究中热忱都那么重要，那么对从事一般工作的普通人来讲，岂不是应该占有更重要的位置！
“没有人天生是失败的，失业是一件很平常的事，谁都会遇到困难。虽然我现在没有什么可以利用的人际关系，也没有钱，但我有勤劳的品质，有乐观的心走，用不了太长时间，一切快乐和富裕，又都会回到身边。”
老实人要学会肯定自己
老实人可以长时间卖力工作，创意十足，聪明睿智，才华横溢，屡有洞见，甚至好运连连——可是，老实人无法在创造过程中了解你自己想法的重要性，一切都会落空。
成功、财富以及繁荣的创造中，最重要的元素来自内心——你的想法。如同有句话提醒我们的：“坚持着一串特殊的想法，不论是好是坏，都不可能不对性格和环境产生一些影响。人无法直接选择环境，可是他可以选择自己的想法，因此虽然间接却必然会塑造他的环境。
如果你能够窥探成功男女的内心，你便会发现丰富的正面精力——成功及富裕的想法，而且毫不犹豫。为了创造外在的财富，你必须先创造繁荣的念头。你必须看见自己成功的模样，成功地在心中演出你的梦想和抱负。
诱人的是，你很想说服自己，你会变得更肯定，你的想法也会变得更纯粹，更与成功有关。不过，这显然是把马车牵到马的前面。致富的最快、最有把握的方法，就是从内往外。思想具有莫大的力量。使用你的想像力来创造梦想，巨大的转变就会随之而来。
我认识许多各行各业的成功人士。虽然他们各有不同的才华、气质、技术、工作道德和专业背景，但却有一个共通点。这条共同的金线就是，他们都觉得自己很成功。他们从未质疑过这个事实，他们无法了解为何有人会质疑自己的伟大程度。他们很难了解别人为何无法成功，因为对他们来说，成功的秘诀很简单：成功源自于心，再转换到物质世界。它不像许多人所相信的，是倒过来的，成功人士知道，在人生中他们可以控制的一个层面就是他们自己的想法。我们都拥有这项优点。所以就让我们也从那里开始吧！
人无法直接选择环境，可是他可以选择自己的想法，因此虽然间接却火然会塑造他的环境。
老实人要认识自我
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