从入职到现在已经有快一年的时间了，我也从一个新人变成了别人口中的“老员工”，中间flp外出培训半年，所以回来工作也就2个月时间，但就这2个月我心情极其复杂，回来还是一线岗位（销售），10月初开始步入工作，这是我最崩溃的一点，努力却没有结果，天天骑个电车穿梭大街小巷，听到了太多次的拒绝，我也曾怀疑我自己无数次，甚至觉得我自身能力有问题，以至于每次见到我闺蜜我都在发牢骚，然后抑制不住眼泪就留下来，一直都在内耗自己，但是想想在大学期间，我拿到教师资格证、普通话证、营养师证、检验工证，获得励志奖学金，论文发表期刊等等，我真的不认为我比其他人差，但这份工作让我做的发自内心产生重度自我怀疑，也让我觉得上了大学并没有太大的意义，我一直在想我想要什么，平台能给我什么，上了一个本科，最终就是个业务员，除了委屈心里还有的就是不平衡，一个月的时间我偷偷哭过无数次，委屈感极强，之后放年假，过来后就已经快2月中旬了，依旧没有目标，自己手里的客户也没几个，索性还是提出要走，其中我剖析过自己的问题，最主要可能就是自己每天的拜访数量不够多，但确实更多是集团内问题，从我培训入职到现在，一线销售工作集团安排的，我也知道现阶段很多集团都面临经济压力，集团必须得想办法让自己先“活”下来，所以作为本科毕业还是做了销售的我来说也并没有提出异议，但是集团内一线问题真的很多：1.从入职到现在跑业务没有老人带领，全凭自己，甚至拜访客户话术都是自己摸索出来 （主管也都比较忙，所以确实没空管你）2.一个女生每天骑着电车，有时步行或者骑自行车到大街小巷问各个店家要不要正大猪肉、鸡肉等等，客户让我每天都变得很烦躁，工作也十分乏味，让我感觉自己也没有任何提升，每天很累，身体累心更累 3.每天问题没有实质性解决 4.培训半年跑了半年业务，回来之后又从零开始，不仅领导不认识，中间业务体系也很陌生 5.已经形成的团队很难重新再融入进去，也不会有领导真正重视（除非你凭借你自己的能力做出一番东西来），但真的太难了！6.因为学历原因，挂了个主管名义，虽然每天按时参加主管会议，但实质就是个小职员（小业务员），没有业绩一切都扯淡。7.正大货不稳定，价格更不稳定，除非签合同大客户，小客户随时都会不在。
而且之前我有和我朋友说过，零售B端是一个长期且持续的过程，它不像卖房子卖车一锤子敲定的买卖，卖食品你要跟一个客户并且是让他长期稳定的持续下单，这样你才会有销量，一次下几百或者几千，之后不在下单，这个客户就是不成功的，所以很累，回访很累，跟进很累，让他持续稳定下单更累。
做过正大的业务都清楚，大部分业绩不错的也都是前人留下的。尤其是片区，自己真正跑出来的客户又有多少？正大的业务走的一批又一批，之前招聘百人管培生走得只剩下不超过10个，同批flp一样也是相继离职，前端一线波动就是比较大，每个集团都一样，但是集团本身也应当反思一下自己的管理体系。
对于正大集团的这个平台我没有任何不满，正大是一个大企业，但如果真的想好好用我们这些刚毕业的大学生，就应该好好培养，每个公司管理体系肯定都会有漏洞，但是在岗位上发挥自己能力才是最重要的，flp确实是受集团重视的，毕竟招聘要求也高，集团领导认为我们成长的不够快，但是作为一个本科刚毕业如果在没有任何人带领下去做一些自己本就没做过的事情，他的成长能快吗？ 每次说你们有任何问题我们都可以解决，但说了真的都解决了吗？拜访客户说只要约到关键人就可以一起去拜访，但是主管真正做到了吗？
我们也都在努力，但最终看的还是结果
集团觉得我们没创造出优秀的成绩，所以要降薪，本来也就没多高的工资，所以对于调薪，我确实无所谓，销售岗本来就是你创造多大效益给你多少工资，只是觉得拿这样的工资我完全可以回家好好发展！
半年的时间我已经落后很大一截了，尤其是销售，客户体量也是慢慢积累出来的，再加上还是和普通业务一样，看的还是报表上的一串数据，完全的高中毕业出来我也能做，就是时间晋升快慢差别，我曾在想如果现在我从正大跳出来能做什么？最后发现我依旧是张白纸
正大在转行，因为正大零售在亏钱，所有的零售也都不好干，但集团要生存下来，必定要想办法，现在都已经是新时代了，推陈出新才是最重要的，正大本身产品对应的就是中高端餐饮店，只有大客户才能撑起销量（懂得也都懂），还有电商、新媒体完全都可以利用起来
有时候想想摆个小摊烤个串可能都比正大优鲜挣得多，不过在正大磨砺的这段时间也让我重新认识了自己，选对方向在努力才会事半功倍，有些东西努力他确实不一定会有结果！不过截止目前最让我欣慰的是我遇见的所有人都很棒！
正大不缺业务，而是缺管理（带领）业务的人，一个人挣钱不算什么本事，带着一群人都能挣钱这才叫能力！
大学期间我做过支教、发过传单、当过超市促销员、麦当劳兼职、兼职招聘老师、也做过实习品管，当然也被骗过，虽然大学期间生活费都是自理，但是最让我后悔的是我没有利用好大学的时间去做一件真正对我之后毕业有帮助的工作，所以也希望还未毕业的你好好利用大学时间，不要把时间和精力放到一些对自己没有任何提升的事情上
当然来正大如果你会财务、会算账、会撰写完美的ppt、会演讲、有极高的销售技巧和销售能力，抗压性极强，坚持，有极高忍耐力，有人脉，有资源，一定有好的结果，或者跟对一个领导，抓住他的心，他可以带你飞。
以上都个人言论，希望每个人在选择职业前都能剖析一下自己，不仅是将要入职的集团，个人剖析和方向选择更重要，也祝大家都能找到属于自己的心仪工作。
