曾经有一句俗语说：“犹太人的脑，阿拉伯人的嘴，中国人的手”。
关于犹太人，有这样一个真实故事，印象深刻。
在二战期间，德军犹太集中营里，士兵们每天都在找各种理由处决犹太人。有一天，德军的后勤丢了一只鸡，怒火冲天的德国军官，把所有犹太人喊出来，让他们自己交出偷鸡的人。
没有任何人愿意出卖自己的同胞。士兵就开始倒数，每10秒处决一人，直到他们交出小偷。第一个人倒下了，又开始倒数。此时，一个大约10岁左右的孩子颤抖地哭着走出来。
当德军问他是否知道是谁时，这个孩子点点头。接下来就指着刚刚倒在血泊里的人，大声吼叫：“就是他！”。这个聪明勇敢的孩子巧妙地化解了一场危机。
众所周知，犹太民族经历过非常多的苦难，他们流浪千年，处处遭人排挤，甚至还惨遭迫害。
然而，就是这样一个长期被排斥、被打压的民族，却拥有着各个领域的大神级人物：计算机之父冯·诺依曼，石油大亨洛克菲勒，物理天才爱因斯坦，心理学家弗洛伊德……迄今为止，有25%的诺贝尔奖，都给了人口仅占0.3%的犹太人。
不仅如此，世界上数一数二的富豪，有一半都是犹太人。
他们究竟是怎么做到的？
智慧，总是在极端苛刻的条件下涌现；逆境，往往也是机遇。
正如几千年的流离失所，逼着犹太人想方设法地赚钱求生存。然后，他们再将积累出的生财之道，记录在《塔木德》一书中，世代相传。
每个犹太人从小到老都在读的书，就是《塔木德》。这才培养出了许多稀缺的赚钱能力，从而用极少的资源，积累出巨大的财富。
如果有一天，你没钱没人脉了，请牢记犹太人“卖鸭蛋”的思维方法
买过咸鸭蛋的朋友们都知道，目前市场上咸鸭蛋基本上售价在1.5元左右，最低不会低于1.3，我的一个朋友是专门做咸鸭蛋生产的，从他那里批发拿货价在1元钱，如果量大的话还能再降一点，也就是说，从他那拿货去市场上卖的话，一个鸭蛋平均可以赚到4毛钱，如果一天卖200个咸鸭蛋，就可以赚到80元钱，而且是稳赚不亏的。
去年来了两个大学生（下文以甲乙代称），两人是大学同学，毕业了想要一起创业，看上了咸鸭蛋的生意，于是找到了我朋友这个工厂，价格什么的都谈好了，结果因为两个人的意见不一致，于是两个人各自为营，各自干起了各自的鸭蛋买卖。下面我来梳理以下甲乙两人的不同创业经历：
甲认为刚大学毕业出来创业，首先应该养活自己，于是甲在城市周边的一些菜市场做了一个星期的调研工作，发现菜市场的咸鸭蛋1.5元的个头都很小，个头大一点的都要卖到1.8元左右，于是每天早上在工厂里拿一批咸鸭蛋去菜市场附近销售，价格比市场价要低2毛，而且还不分大小个，每天卖下来能够挣个百来块钱，然后下午去本地的各大连锁餐饮店去洽谈，看对方是否有这一方面的需求。另外甲还在网上开了个网店，专门销售鸭蛋，甲的拿货价是1元钱一个，在网上销售的价格也是1元，30个起售，要是算上包装费，电商平台每销售一单，他就会亏一元钱，目的很简单，首先通过低价来获得一定的市场份额，增加咸鸭蛋销售量，从而为后期的店铺发展以及咸鸭蛋的成本谈判获得自己的筹码。
大学生乙则恰好相反，他认为仅仅靠市场上卖鸭蛋肯定是赚不到多少钱，在淘宝上和菜市场附近卖鸭蛋每天赚百来块钱是浪费生命和时间，那是没有意义的事情，要把有限的时间拿来做一劳永逸的事情，要做就做大买卖，必须得建立自己得鸭蛋品牌，找大型的供货商，于是乙找家人要了几个月的生活费和项目启动资金，开始筹划自己的伟大事业。每天都有不同的销售方案和一些金点子想法，活在自己的幻想之中洋洋得意，干事速度就更别提了，想出来一个好点子，就要出去玩好几天，总认为自己随时可以超越对方，一击成功，所以一点也不着急。
如今一年多过去了，大学生甲已经在2个菜市场拥有了自己的摊位，淘宝店每天的的销量已经超过了200件（一件30个），产品系列增加了皮蛋、咸鸭蛋蛋黄、礼品装咸鸭蛋、鹌鹑蛋、鸡蛋等种类。而大学生乙早已放弃了当初的构想，中间换过几次工作，目前还是原地踏步的状态，靠家里人救济来维持城市的生活。
同样的货源，同样的起步，为什么别人能成功，而你却始终原地踏步呢？
永远不要活在“我认为”这样的思想里
首先，我们所有的创业者在创业之前一定要思考一个问题，就是你创业是在为谁服务！确定好服务对象，我们就要去调查了解我们得服务对象，也就是我们的准客户。我们要了解我的客户需要什么，他们在消费时有什么样的疑问或是不方便，而不是自己想当然的躺在家里思考市场怎么走，我应该怎么做！
很多创业者都是在“我认为是这样”这样的一个状态下创业，整天活在自己的幻想中，不投身到市场中了解最基层的需求，盲目自大，完全脱离现实的自我崇拜，最终都以失败告终。
你所认为的仅仅是你认为的，并不代表大家的意见，只有投身到群众生活中，才能了解最原始的需求。
先挣钱再谈理想
创业需要什么？钱！
钱从哪里来？找家里人要？或者是找亲戚朋友借？再或者是……
在这里我要奉劝大多数的年轻创业者们，不要在你事业还没开始时就借钱创业！
你得首先学会赚钱！哪怕是一毛钱，一分钱也好！
不要瞧不起那些微不足道的工作，正是这些你看不上的工作，才能使你得到社会的历练，增加你对生意、对人性的了解，华人首富李嘉诚也是从茶楼里当服务员一步步走过来，才有了今天的成就。
你得先学会养活自己，然后再去思考如何给社会创造更大的价值，如果你连自己都养不活，还去跟别人说你有多大的梦想，即使你的想法再牛X，也只会被当成一个笑话，所以你要学会挣钱，再用挣的钱和社会对你的信誉度来实现你更大的抱负和梦想。
先挣钱养活自己，才有资格谈论理想！别在一无所有的年纪,只谈梦想,不挣钱！
要学会花钱，才能赚大钱
我们中国古人有一句老话，叫舍得舍得，有舍才有得！
想要挣大钱，你得先学会怎么花钱，当然，这个花要看你花在什么地方，是不是花在了刀刃上。大学生甲刚刚涉入电商平台时，没有销量，没有评价，更别提老客户，这时候他把本应该拿来做广告的钱花在了补贴消费者的身上，同样的鸭蛋，别人卖1块5，你只卖1块，你说消费者会选择谁？
当消费和评价以及客户积累到一定的程度，这时候你就拥有了这个市场的一张船票，很多同行业的商家会因为你的低价没有生意最后导致关门，这时候等于你对这个行业进行了一次重新洗牌。当你获得船票时，你再考虑如何通过增加产品系列或者种类来挖掘其中的利润，也就是说，你得先建立一个鱼塘，养了一群鱼，然后你才有了吃鱼的资格。
学会如何花钱也是一门学问，学会花钱的能力，让钱变的更值钱，你就学到了商业的精髓。
《塔木德》中还流传着，这样一个故事：
一个犹太女商人,在生命垂危之时，把19岁的孙子叫到床前说：“奶奶也没啥东西留给你，我教你怎么做生意吧！你听我的话，赶紧去订购10万把雨伞，最后孙子没花一分钱，赚到了30万。
这是来自犹太经商圣经《塔木德》中的一个小故事，故事虽小但其中蕴含的商业思维总能让人受益匪浅，大家一定不要错过。
瑞德从小父母双亡，跟奶奶一起相依为命，虽然家境比较殷实，但是奶奶看着自己一天天老去，瑞德一天天长大，担心自己走后瑞德为生活所迫，于是打算将自己做生意的技巧传授给他。
这天，瑞德被奶奶叫进房间，奶奶对他说：“你已经长大成人了，是时候出去历练一番了。”
于是按照奶奶的吩咐，瑞德来到一家雨伞厂，找到老板后示意自己要定一批雨伞，希望老板给个最低价，瑞德报量5万把，老板报价5美元一把，老板看瑞德年纪轻轻便想坑他一把。
没想到瑞德对老板说：“隔壁出4美元一把，你这样的价格我们可达不成合作。”
见瑞德要走，老板连忙报价3美元，见其是自己心仪的价格，瑞德直接找老板摊牌说自己要10万把，条件有一个，就是雨伞上的内容要自己订做。
老板看着瑞德穿着都是名牌，言语间颇有商人的口吻，便同意了这单生意。
从雨伞厂出来后，瑞德又来到了一家广告公司，找到负责人说：“我这有一个10万人次的广告位，你们有需要打的广告吗，我只收3美元一条。”
负责人一听他这么低的报价，当即便同意了合作，二人签订协议后，瑞德拿到了30万美元的广告费。
将钱付给雨伞厂老板后，按照广告公司给出的广告海报开始赶制雨伞。
这边瑞德也没有停下，找到了三家生意不怎么好的大型商场，跟三家老板们商议商场可以搞促销送礼品活动。
三家老板自知自家生意如何，跟本拿不出像样的礼品来送，这时瑞德便说自己有10万价值30美元的雨伞可以分给三家做礼品用，不过自己每把要收3美元的抽成。
商场老板们早就想清仓处理店内囤积的商品了，于是都同意了合作，都在门口挂起了“购物满100美元，送价值30美元的精美雨伞一把。”
不到一周的时间，瑞德的10万把雨伞全部被送了出去，瑞德也如约收到了30万美元的抽成。
这天恰逢下雨天，瑞德来到的广告公司，示意负责人开窗往下看，结果街上十个人有八个人的雨伞上都打着广告公司的广告，负责人非常中意跟瑞德的合作。
整个故事下来，瑞德通过雨伞厂，广告商，以及商场这三方的运作，一分钱没花赚了30万美元，对此瑞德心里不由的称赞自己的奶奶真厉害。
这是犹太人的致富秘诀《塔木德》中记载的故事，听完让人醍醐灌顶，哦，原来思维还可以这样转变！
还有不少值得学习和借鉴的地方，从中我们可以看到真正的富人，在做事上往往有3个思维，你有吗?
01，钱生钱。
《塔木德》中写到，最强大的赚钱模式是钱生钱。
很多比较穷的人不知道如何为自己赚钱，只知道盲目存钱。
钱生钱是最快的赚钱方式。做投资，让钱赚钱，财富就会快速自然积累。
当然，在你想要钱生钱之前，你必须努力工作来获得你的第一桶金。
02、借力思维
对很多普通人来说，最缺的是什么？最缺的当然是钱和人脉啦，这么说，一个很普通的普通人，有了钱和人脉，再普通，也会越混越好。
犹太人思维：我们想要走上坡路，越混越好，关键是积累钱和人脉，这时候借力思维能起到很大的作用。
啥是借力思维呢？举一个酒店大王希尔顿的例子。
当时的希尔顿手里只有3万美元，他的目标是几千万的酒店，所以这3万美元就跟没有一样。
他先用分期付款的方式租了一块30万的地皮，然后拿去抵押，又拿到了27万，酒店就可以开始开业了。
你看他这样的几波操作，把3万的本金迅速放大变成了57万的资产，为后来的扩大规模赚钱打下了坚实的基础。
借力思维的核心便是用尽可能少的现有资源找到支点，撬动更多的资源给自己用，从而帮助到自己。
那我们该如何具体的实践这种借力思维法宝呢？办法：找到能翻倍的支点。
犹太人思维：要想借力，支点太重要了，所以实践的关键是找到能翻倍的支点。
这个怎么理解呢？比如认知优质的人脉，就是重要的支点，借力的本质是交换，找到合适的支点之后，别人不会白帮你，需要你交换出你有但他没有的价值，他才会帮你，所以这点也要注意。
03、上游思维
现在大多数人的思维是打工思维，也就是听到某个风口要来了，第一反应就是我要去做这个风口。
有一个挖黄金的故事，有次某个地方掀起了黄金热，全世界的人都来挖黄金，有些犹太人也赶过来的，不过他们没有挖黄金，而是开酒店，卖裤子，卖铲子，最后挖黄金的人基本没赚到什么，但犹太人却赚得盆满钵满。
这就是上游思维的一种体现。
在《塔木德》里，有一条法则被犹太人称为——永恒的法则，那就是22∶78法则。
自然界中，氮与氧的比例是22∶78；
人体中，水与其他成分的重量之比是22∶78；
整个社会中，富裕阶层与普通人的数量比例是22∶78；
而他们所占有的财富之比是78∶22。
所以犹太人经商奉行一句谚语：
名贵的商品都是给财主们准备的。
说白了就是，钱在有钱人手里，所以做生意最好是去赚有钱人的钱。
同样的职业，天壤之别的收入，根源就在于我们服务的客户，是富人还是普通人~
你所在的区域是“高价值区”，抑或是“低价值区”。
想成为什么样的人，首先就要向这样的人靠近，
占位比努力重要，
进入那条，精英林立，黄金遍地的“22%”的高速路，
你才能更快的积累财富，阶层跃迁。
这些都来源于《塔木德》，也是富人的思维方式。
还有很多犹太人的智慧都被列入了《塔木德》中。这本书借了一个非常有趣的犹太人的故事，反映了致富和生活的哲理，是当代职场人、创业者还有学生的福音。
犹太人这么聪明，与《塔木德》有离不开的干系。《塔木德》里汇聚了2000名犹太智者的结晶，通过一个个有趣的故事将他们的成功经验娓娓道来，里面的一个经商思维或许就可以让你脱贫致富。
比如其中让我印象最深的一节内容，是犹太商人给年轻人的一个忠告：靠体力赚钱只能解决温饱，绝不能赚到大钱，更不可能发家致富。
你的孩子若从小看《塔木德》长大，自然形成犹太人的富人思维，面对世界没有克服不了的难题，真正赢在起跑线上。
贫穷落魄时，《塔木德》里不经意的一个赚钱理念，也许就是你逆袭的利器，使你成功绝地反击。
学学犹太人，掏出一碗面钱，武装一下赚钱的大脑，有了富人思维，数不尽的金钱会鼓胀你的钱包，下一个富翁就是你。
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