曾经有一句俗语说:“犹太人的脑,阿拉伯人的嘴,中国人的手”。
关于犹太人,有这样一个真实故事,印象深刻。
在二战期间,德军犹太集中营里,士兵们每天都在找各种理由处决犹太人。有一天,德军的后勤丢了一只鸡,怒火冲天的德国军官,把所有犹太人喊出来,让他们自己交出偷鸡的人。
没有任何人愿意出卖自己的同胞。士兵就开始倒数,每10秒处决一人,直到他们交出小偷。第一个人倒下了,又开始倒数。此时,一个大约10岁左右的孩子颤抖地哭着走出来。
当德军问他是否知道是谁时,这个孩子点点头。接下来就指着刚刚倒在血泊里的人,大声吼叫:“就是他!”。这个聪明勇敢的孩子巧妙地化解了一场危机。
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为何犹太人挣钱工作能力如此强?有研究发现,犹太人往往可以在极其艰难的条件中,依然获得意想不到的造就,和她们自小见到老的一本书---《塔木德》,拥有密不可分的关联!犹太人:没钱没人脉想变富?做到“2个坚持”,迟早翻身
坚持1:犹太人智慧,做事宁为鸡头,不为牛后
交朋友要“宁为牛后,不做鸡头”。啥意思?就是交朋友,要跟厉害的人在一块,宁可跟着厉害的人后面当小弟,也不要在一群平庸的人中间当大哥。
但是做事、从业就要反过来,“宁为鸡头,不为牛后”。
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印传屋在日本享誉盛名,这家店几百年来就做一件事——手工订做精致的鹿皮制品。即使到今天,社会已经高度工业化,但是印传屋依旧坚持手工制作,员工也才40个人。
即便全世界的订单像雪花一样飞过来,印传屋也不扩大规模,更绝口不提上市,当有人疑惑不解的时候,印传屋的员工会反问“扩大规模跟品质有什么关系?”、“上市跟产品品质有什么关系?”
正是因为坚守在手工鹿皮定制这一个,看似狭小的领域,精工细作,才让印传屋常葆了“鹿皮制作第一”、“品质上乘”的地位。
另外一个例子,就是俞敏洪的新东方,他自己经营新东方20多年,有无数次的机会可以投身到房地产、投资等领域,但是都被俞敏洪拒绝了。
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唯一的理由就是,涉猎太多事情会分散精力,俞敏洪说他经营新东方,这么多年只有一个目标:就是保持最好的教学质量,忘掉钱,忘掉收入,忘掉利润,专注于能提供给学生最优质的服务,和最优秀的教学品质。
正是抓住了这一本质,才让新东方历经数十年始终屹立不倒,成为教培行业的巨擘,任外界竞争厮杀惨烈,却始终扛鼎不倒。
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推人达己,无论是在职场还是创业,一个不变的法则就是:先在一个小的范围做到“头部”,再跃迁到更大的领域做“头部”。
比如说做策划,写文案先要在自己的单位,做到拔尖,然后再做到整个行业拔尖……从一个小的“鸡头”,变成一个更大尺度大的“鸡头”,最后直至变成“凤头”。
犹太人智慧,再拿做事来说,要敢“挑头”,拿“大梁”,千万不要做帮衬的工作,有你没你都无所谓那种角色,论功行赏的时候,永远都是“鸡头”闪闪发光,“小透明”只能在角落里黯然神伤。
坚持2:犹太人智慧,做人像水,做事像山
做人要尽量把自己摆到“低处”,让着别人,遇见名利尽可能往后退,才能给自己留下足够的空间。
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关于水的秉性,有两句名言:
1. 水利万物而不争;
2. 地低成海,人低成王。
只有像水一样,具有包容性,利他性,在这个社会才能取得长远的发展。
其实看看我们身边,尤其是大单位、政府机关,能长时间的干下去,还能得到不错的发展、晋升的,不都是把自己放的足够低,一开始可能就是充当领导的“手脚”,踏踏实实的干事,把自己埋藏在“泥土”里,不争不斗,暗中蓄力,稳定的向上生长吗?
我之前单位有一个同事,老实巴交的,领导让干什么就干什么,即便对领导的安排有异议,也先照着执行,就算领导罚他钱,训斥他,领导可能做错了,有偏颇,他也从不狡辩。
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就这样干了几年,这位同事升到了部门总监,成了老板的“亲信”。很多时候,太多的聪明人,就是在做人方面,把自己放的太高,总想出风头,压过别人一头,或者在领导面前“表现”自己。
结果不安于做领导的“手脚”,非要越级去做“大脑”,结果被打压、排挤、扫地出局,就是没有掌握好做人的“火候”,没有养成像“水”一样,地低成海,包容利他的秉性。
犹太人智慧,反观在做事上则要想“山”一样,目标远大,坚定,而且要一步一步,贵在坚持的登攀,最后才能会当临绝顶,一览众山小。
为什么很多人明明能力不差,可混到最后,却混不出什么名堂?
为什么有些人起点不高,能力也没啥特别之处,可最后却能取得让人想象不到的成就?
很大程度上,差就差在了“热情”二字上。
我们绝大多数,因为缺乏对目标“山”一样的坚持,屡屡浅尝辄止,改换赛道,最终一事无成。
你找到心中那座一生要登攀的“山”了吗?
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找到它,盯紧它,不动摇,
犹太人智慧,路再远,只要方向正确,迈开腿,终有一日会抵达终点,攀上顶峰。
犹太人被称为“全球最富的商人”。没有人可以否定一个人的聪明才智,因为他能够从去年的压迫中恢复过来。
我们常说“富不过三代”,但犹太人却是富了一代又一代,这当然和他们的教育是密不可分的。而《塔木德》正是犹太人获得智慧、找到真理的致胜宝典,它被称为犹太5000年文明的智慧基因库,帮助了一代又一代的犹太人,无论是马克思、爱因斯坦,还是是弗洛伊德或斯宾诺莎,都深受《塔木德》的影响。
难道犹太人真的是“财富”的代名词?他们究竟是如何办到的?
原因有两个,第一,大部分犹太人都不种田,所以他们只能在金融和商业上露脸。
第二,他们热爱阅读,这是一种文化,他们从小就在看一本名为《塔木德》的书。
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《塔木德》中还流传着,这样一个故事:
一头病驴值50美元,一个犹太人却花100美元买了它,当所有人都笑他傻时,犹太人却笑而不语。一个月后,别人问他驴去哪了?犹太人说:“我用它赚了1900美元”,在场所有人被震惊了。
这是我在《塔木德》中看到的一个小故事,故事虽小,里面蕴含的商业思维却让人受益匪浅!
莱恩是一个做山货生意的犹太人,每天的工作就是去深山的村里收一些草药,蘑菇,野味等,背到山下的镇上卖,慢慢也积攒不少的回头客。
随着人们生活水平的提高,莱恩每次背下来的山货都供不应求,很多老主顾都找他预定,奈何自己一次只能背一筐,于是他打算给自己买个运输工具。
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这天,他来到附近一家养驴的农户家中,希望主人能给自己挑一头壮实一点的驴为自己拉货,主人一连为莱恩推荐了几只,每一只都很好,可是莱恩兜里的预算不够。
最后,二人因为价钱没有谈妥当,就在莱恩准备回去时,看见角落里独自拴着一头驴,好奇的他便问了一句,主人告诉他这头驴是头病驴,估计活不了多长时间,也没人买,怕传染给其他驴,就把它自己栓在了角落里。
听到没人要,莱恩脑子里有了想法,他告诉老板自己想买这头驴,开价50美元,老板看着膘肥体壮的一头驴虽然生病了,但是卖50美元有点舍不得,便张口要价100美元。
一头健康的驴要200美元,这头病驴要100美元,老板见莱恩不懂行,便想宰他一笔,可没想到莱恩毫不犹豫地答应了。最后二人以100美元的价格成交。
莱恩并没有带着自己买的病驴去拉货,而是来到了他经常卖山货的市场,将驴栓好后,莱恩从背篓里拿出一个纸箱,开始大喊:“走过路过不要错过,2美元就有机会将这头肥壮的驴带回家!”
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市场上的人们一听纷纷围过来看热闹,其中一个青年问道:“老板,2美元怎么买驴?”
莱恩不紧不慢地指着盒子跟大家讲:“这个盒子里有1000张抽奖券,2美元一张,其中一张上面写着奖励驴一头,只要你抽中,驴子你就牵走,真实有效。”
2美元对于大家来讲都不多,看着这么热闹的玩法,大家开始忍不住跃跃欲试,一位年轻小伙上来就买了10张,有人开了头,很快1000张抽奖券全都抽了出去。
人群中大家都忙着查看自己有没有中奖,这是最后面的一位老人大喊:“我中了,我中了!”
莱恩接过奖券确定是老人中奖了,便将驴子牵了过来递给了老人,尽管是一头病驴,花2美元买到了也值了,看似老人成了最后的赢家,实则莱恩才是。
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1000张抽奖券卖了2000美元,除去买驴的100美元,自己净赚1900美元,一个月后卖驴的农户偶然碰到莱恩,便询问他的驴哪去了,莱恩说被自己卖了,卖了1900美元,老板听到后后悔莫及。
这个小故事是我从《塔木德》中看到了,这个故事看似是在讲述犹太人从不会放弃任何一个赚钱的机会,背后蕴含的商业思维才更是值得我们细细体会。
这则案例中,还有不少值得学习和借鉴的地方,从中我们可以看到三种赚钱思路。
第一,钱生钱。
美国作家查理在《富人的投资》中写道,最强大的赚钱模式是钱生钱。
很多比较穷的人不知道如何为自己赚钱,只知道盲目存钱。
钱生钱是最快的赚钱方式。做投资,让钱赚钱,财富就会快速自然积累。
当然,在你想要钱生钱之前,你必须努力工作来获得你的第一桶金。
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第二,努力思考。
越穷的人越觉得只要肯吃苦就能赚大钱。
其实不是。这个社会变化太快,能吃苦的人太多了。一味受苦是没有用的。
前几天,我和爸爸讨论了一个问题。我爸说为什么我们辛苦了一辈子,还是没有赚到很多钱。
我告诉我爸爸你工作的方向错了。一味的受苦是没有用的,除了摸摸自己。
做人,不必一味的吃亏,要在吃亏之前找到正确的方向。
第三,投资思维。
你越富有,就越知道如何投资。
你在投资什么?投资健康、家庭和学习。
我身边遇到过很多厉害的人,他们每年花在学习上的时间比普通人多得多。
一个朋友告诉我,他每年花近10万元学习新技能。他说这个社会变化太快了,你不学习,很快就会被淘汰。
投资思维可以让你走得更远。
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在《塔木德》里,有一条法则被犹太人称为——永恒的法则,那就是22∶78法则。
自然界中,氮与氧的比例是22∶78;
人体中,水与其他成分的重量之比是22∶78;
整个社会中,富裕阶层与普通人的数量比例是22∶78;
而他们所占有的财富之比是78∶22。
所以犹太人经商奉行一句谚语:
名贵的商品都是给财主们准备的。
说白了就是,钱在有钱人手里,所以做生意最好是去赚有钱人的钱。
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在美国曼哈顿第五大街上,每逢圣诞购物高潮,大多数商店顾客都拥挤不堪,却有一家商店,重门深锁,里面只有一位顾客,这家商店就是大名鼎鼎的【毕坚】。
在这里一套衣服要卖2000多美元,一瓶香水要1500美元,所以每次只要招待一位顾客就够了。
美国前总统里根、西班牙国王卡洛斯、约旦国王侯赛因以及一些著名艺人都曾光顾【毕坚】,【毕坚】对所有的顾客都要保密,“豪绅”的品牌形象,神秘的经营体系,奢侈的商品价格,更提高了【毕坚】的地位和形象。
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其实,细心留意就会发现,越来越多聪明的人和公司,都把目标锁定在了那22%的有钱人身上。
培训机构的课程顾问会花更多的精力,释放更多的热情,去攻单“钻石顾客”;
我之前运营公司一款燕窝食品,一开始想针对c端用户销售,发现起量很慢,于是转变思路,寻找b端经销商,借助经销商已经铺好的渠道去销货,很快就打开了销路。
普通人想要实现圈层跃迁,要明白一个道理:
造汽车的就是比造自行车的赚钱;
做金融的就是比超市卖大米的赚钱。
……
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同样的职业,天壤之别的收入,根源就在于我们服务的客户,是富人还是普通人~
你所在的区域是“高价值区”,抑或是“低价值区”。
想成为什么样的人,首先就要向这样的人靠近,
占位比努力重要,
进入那条,精英林立,黄金遍地的“22%”的高速路,
你才能更快的积累财富,阶层跃迁。
这些都来源于《塔木德》,也是富人的思维方式。
还有很多犹太人的智慧都被列入了《塔木德》中。这本书借了一个非常有趣的犹太人的故事,反映了致富和生活的哲理,是当代职场人、创业者还有学生的福音。
犹太人这么聪明,与《塔木德》有离不开的干系。《塔木德》里汇聚了2000名犹太智者的结晶,通过一个个有趣的故事将他们的成功经验娓娓道来,里面的一个经商思维或许就可以让你脱贫致富。
比如其中让我印象最深的一节内容,是犹太商人给年轻人的一个忠告:靠体力赚钱只能解决温饱,绝不能赚到大钱,更不可能发家致富。
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你的孩子若从小看《塔木德》长大,自然形成犹太人的富人思维,面对世界没有克服不了的难题,真正赢在起跑线上。
贫穷落魄时,《塔木德》里不经意的一个赚钱理念,也许就是你逆袭的利器,使你成功绝地反击。
学学犹太人,掏出一碗面钱,武装一下赚钱的大脑,有了富人思维,数不尽的金钱会鼓胀你的钱包,下一个富翁就是你。
《塔木德》正版,一本才99元,通俗易懂↓↓↓