药店老板分5品，看看你在哪一品，

我们经常强调，药店的人要重视学习，特别是一线员工。如果员工不合格，不懂得专业知识以及销售方法，很有可能会卖错药，顾客吃了药不但不解决问题，反而增加病重。而一个不合格的老板呢？很有可能会把企业带向万劫不复。

可能有人会觉得这样说是在危言耸听，但是道理很简单，一个不懂专业的员工，不懂得销售的员工，他可能会卖错药，可要卖出去了，不但不能解决顾客的病患问题，反而会让病情加重。而一个不懂得经营管理、布局规划的老板，他可能会把企业带向深沟里去。

一个企业，一个公司跟一个朝代是一样的，有创业期，有成熟期，有衰败期，而我们的药店也是一样的道理，要想让企业长久不衰，那我们的经营者就要有一个清晰的思路，有一个高瞻远瞩的一个格局。接下来呢，我就把我们常见的药店老板分成五个等级，大家一起来对比一下。你们药店的老板，或者说你作为一个老板，你在哪一级？希望大家看到这个分享以后呢，对号入座，然后找出自己的缺点，从而改正，提升自己的品格。

就拿药店行业来说，它并不是每天要参与管理、参与销售，而是重点是抓资源，如何整合资源，资源包括人力资源、社会资源、资金资源、人脉资源等，但凡是对药店发展有帮助的人事物，统一称为资源。

1、整合了上游的厂家资源：选择优质的产品引入到药店里面，并做好了市场维护，保护价格，维护工作。

2、整合了人力资源：他会在他的当区之内找到最优质的员工，找到最优质的店长，聘请到最优质的经理人为他工作。人才是无价的，它会出的薪水会比别人高来聘请人才，但凡是有能够整合回来的，他就想办法把他给留住哇，回来为己所用。

3、整合资金资源：并不是说做老板的个个都是身价千万亿万身家，很多老板刚开始的时候都没有多少钱，只是有一点本钱，然后去整合资金，那这些有钱有资金的人整来。

拿别人的钱做生意，共享财富外，也降低了经营风险，于是会找亲戚朋友一起投股。让他们一起去参与，把药店开起来。

4、整合人脉资源：当药店开的更大一些的时候呢，他就会找到对自己企业发展更有利的人进行参股，但是这些参股的人可能不在公司上班，但是他只是需要让他资金注入进来，其目的并不是这个时候是缺钱，而是说他进来以后啊，他将会成为公司的一个免费的人脉。例如当地有名望的人、有权力的人、有影响力的知名人员、集体组织领导人员等。

这一类老板就会整合资源，但是整合资源，这真的是需要头脑，需要手段，需要智慧的，能把这些人整合在一起以后为自己所用，让自己的一个企业成本越来越低，让我们的一个企业越来越稳定，这样的话，企业稳定了以后才能够发展，叫做先稳定再发展。

二品企业是哪些老板呢？从零开始一家店一家店开发起来的，药店里的每一个环节他都懂，并且相对来说，这一类人呢，思维格局还是比较大的，有强大的一个精神力，有自己的人格魅力，也有自己的企业的发展目标，对企业里每一件事他都会很清楚，他也知道一边发展一边放权啊，懂得标准化啊，数据化，让企业逐步逐步走向正轨。但这一类老板他们多部分都是在企业里面抓，如何经营、营销、管理这些事情。

这类药店老板是不懂抓资源、抓整合、抓布局，但是他每天想的是如何抓内部管理，对外面的公共关系他反而并不擅长，他可能需要另外一个人，专门儿去负责对外的工作，而他更热衷于内部的企业经营管理，如何设计制度等等。

这样导致了老板把总经理的事情做了。而总经理却无所事事，没办法了，总经理只好抢下面部门经理的人的事才开始做。于是各个岗位开始慢慢错位了。

三品老板是哪些呢？他可能多部分是中小型药店的老板，在他们眼中，只要把销售业绩冲上去，什么都好办。

他并没有太大的一个全局观，他只考虑我眼下我的药店能够创造多少的营业额，有营业额是最重要的啊，于是呢，他会不断的去开更多的分店，招更多的人，他的。所有的制度的考核也多部分都是在抓如何销售的啊。对于销售人员比较厉害的销售冠军，即使说他违反了一些公司规章制度也会网开一面。

其实呢，营业额放在第一位并没有错，但是如果说当一个企业。过于重视销售的时候，那就叫做重销售而轻管理。销售是开源，管理是节流，你不断的在前面开源，而后面漏洞百出，就像是一个漏斗一样，像漏斗里面倒水，能留下的并不多。所以说这也是很多老板啊，会有的，一些急功近利的一个做法。

他们除了在销售上面重视之外，他还更加重视它的利润、毛利率。比如说但凡是由厂家引进新产品的时候，他首先考虑的并不是这个产品的角色呀，对公司未来能带来多少的一个好的效益，他只考虑这个产品到企业里面以后能为药店带来多少的。毛利润所以说呢，他就重点主推高毛利产品，他不在乎这个产品效果怎么样。

1、重视高毛利产品引进：

2、重视高毛利厂家的活动。

3、重视能卖高毛利的员工。

4、重视商品的毛利提成点。

没有主线经营思维，没有产品培养概念，没有合作共赢想法，要的就一条，高毛利才是王道，但长期这样下去，顾客就会越来越少。

在他的一个公司里面，他把自己当成了土皇帝，他没有在乎说我这个药店一个月创造了多少营业额，我一个月当中有多少的纯利润，他要的是自我感觉良好，他开一个药店，开一个公司。他的目的既不是为了为人民服务，也不是为了赚钱，也不是为了创造多少营业额，这些对他来说都是次要的，最重要的，这就是他要有面子，他是老板、是人上人、上流社会圈子、有自己的公司。

除此外还有如下表现：

1、处罚员工不看制度看心情：高兴时不罚，不高兴时50-200不等，随口一说就处罚。

2、打击提建议的员工：听不进忠言，凡提建议的都是不好的员工，想办法开除或调岗，没好下场。

3、员工工资高就打压：发现员工提成高了，就想办法降提成、福利、补贴等，死死控制工资。

4、占员工便宜：免费加班、义务上班、没正常休假、事假等，员工方面不懂人情事故，降低员工伙食水平。

5、防备员工如防贼：药店数据不让知道，厂家提供的PK奖悄悄吞掉，凡对员工有利的事，都不干等等。