最近我社群里面的同行兄弟和我聊天，说广告圈最近几年越来越内卷，自己也很努力，“努力”不断的被大环境“通货膨胀“，连看个直播还要被怼，今天先不说直播言论的问题，今天我们只聊聊搞钱和努力的关系。

第一:“搞钱”不要有“好学生的思维”，好学生有两个特点

a.是以为自己像“当年一样好好学习，努力工作”，就可以赚很多钱，毕竟“付出都是会有回报”的。其实这大错特错了，毕竟“好学生”“高分数”是单一的思维，和“搞钱”的多线思维完全不一样，搞钱是商业认知、用户洞察、产品思维和风险思维等多因素作用的结果。

b是“好学生”正如“好孩子乖孩子”一样，对老师有高度的服从性，不敢挑战权威，缺乏怀疑精神，这种未必可以收获很好的内在成长，离钱很远。学校里面的考卷是标准考卷，是有固定解决问题的思路的，也是有标准答案的，而搞钱思维背后是社会考卷，他考验的是你是否懂人性，用心做有温度的产品，有交付，懂用户的需求，重视细节，除此之外，还需要你懂商业模式和用户洞察，包括内容运营，引流渠道，引流策略，环环相扣。

第二:大自然的法则就是：金钱都流向不缺钱的人，爱都流向不缺爱的人，苦难和羞辱也都流向能吃苦耐劳和能忍辱负重的人！很多人会把吃苦和赚钱化为等号，而传统的认知里面，也都是辛苦赚钱，赚辛苦钱，诸不知，在这种“观念”的催眠下，你是否会对如何更轻松赚钱保持更高的敏感度和洞察。也许在公司团队里面，你是最能吃苦的，领导自然而然把苦差事交给我，可是晋升的时候却不是我。所以就变成了我能吃苦，吃苦耐劳的事情就是我来做了。苦我们不是不能吃，只是我们不能盲吃，我们吃也要吃的有价值，吃的有成果，不然就是没有成果，陷入了越忙越没有钱的恶性循环。

第三，职场人只懂得多付出，就回收获“晋升”的优先权么答案显然不是，“晋升”是公司的“稀缺资源”，他不可替代性强。而如何让自己的付出匹配得上更多“升职加薪的机会”，则是职场人永久要去考虑的一个命题，这个命题不外乎在于硬本领，软技能。

硬本领包含每个月、季度半年度的业绩表现、团队业绩表现和人员稳定性情况。

软技能自然包含两个核心点，“说话让人舒服”，“做事让人放心”，投射到职场人，尤其是一线管理层，你的团队执行力如何，凝聚力怎么样，团队是否具备“互帮互助，有担当又高效协作”的团队氛围，这和你“说话让人舒服”息息相关。

做事让人放心，那就是“对上管理，对下服务”，“合理的管理上司的预期”是每个职场人的必修课，期望越大，失望越大。而对下呢，必须具备服务的心态，做好后勤，这样更好的收获团队人心。 综上所述，我们不是不能多付出，而是要“多付出”的同时做好上司预期的管理，毕竟“领导”是你在职场最重要的一张牌（没有之一），当然也不是说要你去溜须拍马，而是和上级友好的相处，定期积极主动的汇报工作，并及时主动的反馈事情进度，并结合公司和领导的目标及时调整，并争取最大程度的影响公司其他团队。所以业绩也非常重要，“没有以做好业绩为基础的对上管理”，都是耍流氓。

第四，“谈钱不可耻，也不伤感情”。从商业的角度，作为职场人，老板给你钱，你付出时间劳动，按时按量完成工作，你在“职场有被利用价值”，而衡量价值的指标就是金钱，当然如果如果你业绩很好，收入没达到预期，也要看看自己所在行业的行业周期和公司的现状。所以职场人如何让自己的劳动成果获得更大的金钱回报，我想这中间有很多学问，当然这个学问可以后天通过自身努力习得的。

第五，从个人兴趣，到搞钱，中间是商业意识、变现思维，还有“沉得住气，耐得住寂寞”。很多人浑身是兴趣，却没有赚到钱，中间就是欠缺“商业思维”或“搞钱意识”。看到过很经典的一句话，“商业的本质就是让商家有利可图，人民安居乐业，美其食，安其俗，乐其业”，你看你的兴趣是否可以打磨成“产品”，这个产品又能击中其他人的痛点和需求，你能让对方“美其食”，对方就会让你有利可图。另外，请大家扪心自问一下，你是否真的对搞钱有兴趣，因为这个过程是“搞”，“搞”是折腾，“搞”是不怕输不怕失败，“搞”是韧劲。

第六，搞钱意识，核心在于搞，搞的核心在于你懂人性。

今天中国的中产阶层到底爱什么？怕什么？缺什么？简单来说，就是“爱美、爱玩、爱健康”“怕老、怕死、怕孤独”“缺爱、缺心情、缺刺激”。

“365元买了樊登读书会以后，从来没去读过，那为什么要买呢？因为付钱的那一刹那，你觉得会成为更好的自己，实现人格的自我跃迁。”

这就是人性，当然中间也有品牌的力量。

再举一个例子。

1989年10月，作为宝洁旗下的品牌，飘柔进入中国。几十年来，飘柔一直是中国洗发水市场的领导品牌，成为中国女性生活的一部分。“ 柔顺的秀发最美丽”，“飘柔，就是这样自信”广告语深入人心，除了品牌的力量和产品定位之外，还是因为宝洁是一家懂人性，了解用户需求的公司。

第七点:打造“兴趣-能力-变现”的“财富飞轮”，这几个月来，我建立了40多个广告圈的行业交流群，里面不乏知名品牌方，投流高手，代理商大咖，业务精英，在业内具有一定的影响力，有人愿意“付费”进“✘✘✘行业交流群”，业内又有其他同行，用小程序或App来更好的为广告界的乙方，甲方和供应链服务，这中间有“用户需求”、“产品”，“商业模式”，我相信在不久的将来，我也会在帮助更多广告圈甲乙方，给他们赋能的同时，收获更多的财富。

有位大咖说过一句话，一个人要影响，帮助更多的人，赚钱只是顺便的事，我想说，我只要可以帮助影响更多的广告圈乙方同行，我就可以更“更值钱”，也就可以收获更多的金钱。