碧桂园崛起的背后：策略与环境

2019年，碧桂园凭借出色的销售业绩，成为全国乃至全球第一大房企，给人们留下了深刻的印象。其成功得益于杨氏父女的策略和市场环境的加持。杨国强作为碧桂园的创始人，采取了主攻下沉市场的策略，力图通过“农村包围城市”的方式获得优势。杨惠妍继承了父亲的战略，继续在三四线城市大量开发项目，被誉为“县城之王”。相比其他房企集中在大城市进行业务，碧桂园选择在三四线城市打造品牌，取得了巨大成功。

为什么碧桂园如此顺利地在三四线城市占据市场份额，成为行业第一？首先，碧桂园抓住了棚改货币化的机遇，大量从政府手中获取棚改货币，实现高额利润。其次，碧桂园采用高速周转的策略，通过提高销售速度实现盈利。以一个例子来说明，假设碧桂园和另一个开发商都投入了1亿元用于开发楼盘，但碧桂园只需要半年时间就能通过销售收回这笔资金，而另一个开发商则需要整整一年。碧桂园则利用回笼的1亿元资金继续开发下一个楼盘，从而实现了利润最大化。在市场繁荣时，这种高周转的策略让碧桂园赚得盆满钵满。

困境的原因：战略失误和市场变化

然而，几年后的今天，碧桂园却落入困境。这主要源于房地产市场的寒冬和杨氏父女的战略失误。随着房地产市场的变化，三四线城市首当其冲感受到了市场寒意。碧桂园的高速周转策略依赖于销售速度，但在市场低迷的情况下无法实现预期的利润。加之过度依赖杠杆融资和资金周转，碧桂园陷入了巨大的债务危机。

当恒大暴雷的时候，许多人已经预料到了碧桂园可能遭遇同样的命运。这并不奇怪，两家公司的策略近乎完全一致，恒大的危机几乎可以看作是碧桂园困境的预演。碧桂园的困境主要来自杨氏父女的战略失误。在市场低迷的情况下，高周转策略变成了碧桂园的紧箍咒，导致销售业绩急剧下滑。根据公开数据，今年前9个月，碧桂园的销售金额同比下降了43.9%，与2021年相比下降了65.4%。

救市之路：砸锅卖铁带来的变化

面对困境，杨氏父女没有选择轻易放弃，而是决定采取行动来挽救碧桂园。杨惠妍先是公开道歉，表达了对股东和投资者的歉意。随后，杨国强卖掉私人飞机用于还债，并与境内债权人商议展期。最近，杨惠妍更是公开表示家族会砸锅卖铁来支持公司。随即，碧桂园的高管集体降低工资，取消高管配车和免费食堂。杨惠妍将年薪从37万元降低到12万元，董事局主席莫斌也将年薪从300万元降至与杨惠妍相同的水平。

杨氏父女的行动显示了他们的决心和努力，以及对公司的责任感。然而，他们是否能够通过这种方式让碧桂园起死回生，仍然存在一定的不确定性。无论如何，他们的决心和努力值得肯定，并且有助于稳定投资者和市场的信心。

而要想让碧桂园真正重回“宇宙第一”的位置，则是一个更为艰巨的任务。目前，政府和银行已经采取措施支持房地产行业，而碧桂园也有一定的存货和资金储备。只要现金流动起来，碧桂园仍然有机会重振旗鼓。然而，要想重新夺得行业领先地位，需要更加谨慎和审慎的策略，以及更为稳健的经营和发展。这需要碧桂园从过去的错误和困境中吸取教训，调整发展战略，提升管理和运营能力，并在市场竞争中保持竞争力。

最后，无论碧桂园最终能否实现起死回生，当前的困境也是整个房地产行业面临的严峻考验。对于整个行业来说，债务问题和市场寒冬是普遍存在的挑战，需要房企们采取相应的措施应对。同时，政府也需要积极出台支持政策，稳定市场和投资者信心。只有通过合作和努力，房地产行业才能从困境中走出来，实现健康稳定的发展。