企业的核心在利润，利润的核心在经营；

经营的核心在人才，人才的核心在激励；

激励的核心在分配，分配的核心在薪酬。

人才是企业第一战略资源。要提高组织能力，就要通过薪酬机制调动人心、激发动力、提高人效，只有如此，企业才能持续获得高业绩、高利润、高增长。那么，如何激励人才？如何设计分配机制？

让全员成为企业利润增长的发动机：2023年9月13-15日，中恩教育《薪酬绩效机制方案班》济南站成功举办，中恩教育首席绩效导师陈道勇老师亲临授课，来自全国各地的企业家们用3天2晚的时间：学知识、做方案，理论结合实际，为企业搭建系统完善的薪酬绩效体系！

主 讲 导 师：陈道勇老师

一、激励的基础：以奋斗者为本

薪酬作为一种激励手段，对于激活员工动力和激发工作热情有着非常重要的作用。企业员工那么多，到底应该激励谁？在此，我们提出一个核心观点：企业激励要以奋斗者为本。通过激发奋斗者，实现企业增长、达成企业目标。为此，我们需要通过薪酬机制把企业目标和员工个人目标结合起来。可以从以下几个方面入手：

1. 明确企业目标：企业目标是指引企业前进的方向，是全体员工的共同追求。只有明确企业的目标，让员工了解公司的愿景和战略，才能更好地激发员工为实现企业目标而努力。这里的目标指的是：业绩目标、利润目标、市场目标、用户目标、产品目标、人才目标、管理目标等。

2. 建立与员工目标相关的薪酬体系：在制定薪酬机制时，应考虑员工的目标和需求，建立与员工目标相关的薪酬体系。例如，对于业务人员，可以建立基于业务完成情况的薪酬机制，对于管理人员，可以建立基于团队或部门绩效的薪酬机制，从而激励员工为实现自己的目标而努力。

3. 建立绩效评价体系：绩效评价体系是连接企业目标和员工个人目标的桥梁，通过对员工的绩效进行评价，可以了解员工的工作表现和发展潜力，并据此给予相应的奖励或惩罚。绩效考核是一套过程管控、数据说话、效果付费的科学评估机制。绩效考核不仅能用在薪酬、晋升模块，还能作为培训、分红的依据。在制定绩效评价体系时，需要明确评价标准和评价方式，尽可能保证公平性和客观性。

4. 提供职业发展机会：除了薪酬激励外，还需要为员工提供职业发展机会，对此，陈道勇老师指出：一家拥有优秀“员工晋升通道体系”的企业，对员工所产生的激励作用，远高于薪酬发放所产生的激励作用。这可以通过制定职业发展规划、提供培训机会、鼓励内部晋升等方式来实现。

二、激励的抓手：薪酬绩效

以奋斗者为本制定薪酬机制的核心是确保奋斗者的努力和贡献得到适当的认可和回报，需要充分考虑员工的贡献、技能和能力、绩效以及市场竞争力等因素，以激励员工为公司的发展做出更大的贡献。以下是制定薪酬机制激发奋斗者积极性的建议：

1. 基于贡献支付薪酬：在制定薪酬机制时，应将员工的贡献与薪酬挂钩，以鼓励员工为公司的成功和增长做出更大的贡献。可以通过绩效评估系统来衡量员工的贡献，并以此为依据确定薪酬水平。

2. 奖励机制：除了基本薪酬，应设立明确的奖励机制，以表彰那些对公司和团队有突出贡献的员工。这种奖励可以是金钱形式的，也可以是非金钱形式的，例如额外的休假、培训机会或者晋升机会等。

3. 技能和能力薪酬：应将员工的技能和能力作为决定薪酬的重要因素。这样可以鼓励员工不断提高自己的技能和能力，以获取更高的薪酬水平。

4. 绩效薪酬：绩效薪酬是一种将员工的个人绩效与团队或公司绩效相结合的薪酬方式。这种薪酬方式可以激励员工更好地完成工作任务，同时也可以鼓励团队协作。

5. 市场竞争力：在制定薪酬机制时，应考虑市场竞争力。公司应定期进行市场薪酬调查，以确保公司的薪酬水平与市场保持一致，从而保证公司对人才的吸引力。

6. 公开透明：薪酬机制应该公开透明，让员工了解公司的薪酬结构和支付原则。这样可以增加员工的信任感和满意度，同时也可以鼓励员工为公司的目标而努力。

各位老板，我们不要怪员工业绩不好、高管工作不尽心，请多问自己几句：他们想在公司得到什么？我能给他们什么样的未来？如何能把员工目标和企业目标结合？学习《薪酬绩效机制方案班》，让企业告别盲目的分钱机制，建立科学、完善的激励机制，让企业分出去的每一分钱，都有倍增的回收！