没钱没人脉时，牢记犹太人的“卖鸽子”思维，别等50岁以后才顿悟职场网

对于大部分普通人来说，一没钱，二没人脉，有些人因此认为自己这辈子就算努力也很难有出息。

不得不说，一个人要想成为有钱人，钱和人脉自然很重要，但钱和人脉并不是决定成功的全部因素。这个世界上从来不缺白手起家的人，而且大部分成功者，这一路走来，都经历过低谷和面对过无数困境，才能取得如今的成就。

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那么，作为普通人，没钱没人脉时该如何做，很多人想不明白，或许从犹太人总结的致富经验中，可以找到我们想要的答案。犹太人被誉为“世界上最会赚钱的一族”，在千百年的颠沛流离中，总结了非常多致富的经验，受到世界各地商业精英的学习。

犹太人赚钱有多厉害？

犹太人人口虽仅有1600万人, 占比全球人口不到0.25%, 但是却获得了全球27%的诺贝尔奖, 概率是全球平均水平的108倍！在美国的犹太人占美国总人口不到3%，但却掌握着美国60%以上的财富。

如果你背了很多负债，惨到亲人也瞧不起你，请牢记“卖油灯”思维

有一个犹太女人进了一批油灯8元一个，只卖10元一个都没人要。最后，她咬牙贴出了一则广告：“油灯不要钱！包退包换，还赠送一盒火柴。”别人都说她疯了！没想到这个女人很快成为了当地数一数二的富婆！

犹太民族一直被认为是最会做生意的民族之一，大多数人都觉得他们过于狡猾。其实，主要还是他们的思维比较灵活，即使遇到困境也能够突破瓶颈。

比如以下这则故事：

犹太女人拉尔拥有一个幸福的家庭和疼爱自己的丈夫。然而，一次意外让她失去了一切，孤身一人抚养儿女。

为了让孩子得到更好的生活，拉尔不得不想办法维持生计。她决定在镇上开一个小店，既可以照顾孩子，也能够赚钱。

于是，拉尔用剩下的积蓄买了一个小门店，进回来5000盏油灯，一盏是8元，拉尔只卖10元，比其他店铺还便宜1元。

然而，生意并没有她想象中那么好做，这里的顾客都只认老店，新店对于他们来说充满着未知的风险。

所以，拉尔必须采取一定的手段，增加优惠力度，才能够成功将这些顾客吸引过来，否则她永远得不到收益。

对于消费者来说，什么样的优惠力度更加吸引他们呢？

“打折”“免费”“赠送”……显然不花钱是最能够满足他们消费心理的方式。

为了改变这个现状，拉尔挂出了一则广告：“油灯不要钱！包退包换，还赠送一盒火柴。具体活动规则，可进店了解。”

同行们都乐坏了！这女人疯了吧？白送油灯，那不得亏死！

而这一招成功为拉尔吸引了大批顾客，他们为了得到油灯都纷纷询问活动规则是什么。

拉尔告诉他们，每个人都可以免费领取一个油灯和一盒火柴，油灯可以随时包退包换！条件就是要花费10元的押金，以及燃料必须在本店购买。

对于顾客来说，10元的押金比他们在其他店铺买一个油灯的价格还便宜1元。而燃料不管在谁的店铺买都是一样的，没有差别。

所以，他们不仅能够花费比平时便宜的价格得到一盏油灯，还能够得到拉尔的售后服务【包退包换】，那么他们肯定是乐意的啊！

拉尔是第一个使用这种营销方式的人，很多人觉得她会亏损，但是她反而因此狠赚了一大笔！

油灯是一种不容易损耗的产品，而燃料却是一种必须且消耗量极高的产品。

所以，拉尔盈利的目标并不是油灯，而是那些燃料！

仅仅一天时间，拉尔的油灯就卖出去五分之一。之后一个星期，5000盏油灯陆陆续续被买走。

而这5000盏油灯背后就是5000个稳定的顾客资源，所以拉尔的油灯燃料都不用担心销量问题。

聪明的拉尔用这个方式解决了自己和孩子的生活问题，还赚了不少钱。她把握住机会，开始拓展门店，招收店员。

一年间，她又增加了几个生活必需品，也同样设置了一些活动。在几年的时间里，拉尔的连锁店都获得了可观的收入，她也成为了当地知名的富婆。

年过花甲，拉尔将自己的经商智慧尽数教给儿女们，她说，我当年做油灯生意，起初根本没人买，可是我并没有放弃，既然没有客人，那么就想办法吸引客人。

“看起来，我好像会亏损很多钱，可是事实上，拿油灯退钱的只是少部分。油灯用的时间长了，大家似乎都忘记了这回事。而燃料的销量一直都比较稳定，为我赚了不少钱。”

这是记录在《塔木德》中的一个真实的案例，书中还有精彩的点评和解析，帮助你掌握上百个案例中所蕴含的“致富秘诀”。

犹太人赚钱的第一条法则就是“用脑子赚钱”，就是通过智慧创造财富。他们懂得在思维上面另辟蹊径，他们能够从多个方面去思考事件或者问题。当你没钱没人脉，缺少成功必备的资源条件时，不妨先培养自己的“财富思维”。

在犹太传统中，孩子第一次进学校总是先将用蜂蜜写在干净石板上的希伯来字母舔干净，希望他们知道学习是甜蜜而充满诱惑的。他们有一条万古不变的真理：财富可以被带走，唯有知识和智慧永不流失。

《塔木德》里面所藏有的犹太人的智慧是非常博大精深的，是值得我们每一个人去翻阅和了解的。《塔木德》这些财富知识与经验，非常值得借鉴：

想要越来越有钱，就要做到这5点，看看你做了几点？

没钱没人脉时，牢记犹太人的“卖鸽子”思维，别等50岁以后才顿悟

从前，有一位犹太商人去乡下买鸽子，第一次50元/只，第二次涨到了200元/只，第三次更夸张800元/只，村民们高兴坏了，然而不到一个月，犹太人狂赚40多万，而村民们却血本无归，怎么回事呢？

犹太商人先找到一位卖鸽子的村民，说他愿意花50元/只把鸽子全买了，村民高兴得不得了。

因为鸽子的市场价是40元/只，人家愿意出价50元/只，他当然求之不得，立马二话不说，把养的200只鸽子都卖了。

过了几天，犹太商人又来到村里，他放出消息说，愿意出价200/只买1000只鸽子，仅限当天，过时不候。

起初大家还不信，可当第一位村民出来说明情况后，大家就信了，纷纷前去买鸽子，这家50只，那家100只……七拼八凑，凑够了1000只，村民们高兴得跳起来，犹太商人也笑呵呵地走了。

半个月后，犹太商人再次来到村里买鸽子，开价800元/只。村民们纷纷惊呼，不过这时他们村已经没鸽子了，都卖完了。

800元/只的价格看起来很离谱，可村民们因为前次的获利，早已经红了眼，根本没想那么多。

这时有位村民听说邻村有人卖鸽子，有1300只，不过价格有点贵，要500元/只。

村民们一合计，500元/只买来，再800元/只卖给犹太商人，每只还能赚300元，于是他们立马前去抢购鸽子，很快鸽子就被抢空。

然后，他们就各自回到家中等犹太商人来收购，可犹太商人过来后，却说只能按40元/只收购，理由是最近鸽子行情很差，价格下跌厉害。

村民们听到这个消息，犹如晴天霹雳，欲哭无泪，但他们打死也不愿低价卖出，而是把鸽子拿回去养，想着等价格回涨后再去卖。

可他们不知道的是，他们再也等不到价格回涨的，因为这整个过程就是犹太商人设的局，邻村那个卖鸽子的和犹太商人是一起的。

他们先把村民手中的鸽子全以高价买来，与此同时，他们也把鸽子价炒得更高，然后他们再把鸽子以更高的价卖回给村民。

为避免村民起疑心，他们还从其他地方花40/只买来100只鸽子，加上之前从村民手中买来的1200只鸽子，一共1300只，他们全部以500元/只的价格卖给了村民，收入65万元

我们来算一笔账，看犹太商人赚了多少钱。卖鸽子收入：1300x500=650000元；买鸽子支出：200x50+1000x200+100x40=214000元；利润：650000-214000=436000元。

可能有人会说，犹太商人完全是投机取巧。但是他并没有什么不法行为，也是在正当合理的范围内赚钱。要怪只能怪犹太商人太善于经商、太了解人性，而村民们太贪婪、太嗜利。

村民们只看到卖“高价鸽子”的利益，被利益蒙蔽了双眼和心智，并没有看到这种高价背后的不合理性，他们想赚犹太商人的钱，结果反被犹太商人赚走他们的钱，只能说脑瓜子真的很重要。

现实中的生意场、商场也正是如此，商场是残酷露骨的，是不讲感情的，你不赚别人的钱，别人就赚你的钱。这则案例中，有不少值得学习和借鉴的地方，从中我们可以看到三种赚钱思路。

第一，赚别人看得懂的钱。在这则案例中，如果犹太商人只是采用传统“低价买高价卖”的方式来赚点差价，那竞争会非常激烈，利润也低，只能赚点辛苦钱，赚不到大钱，因为这种方式大家都知道。

第二，赚别人看不懂的钱。这位犹太商人虽然也是低价买高价卖，但是他善于打破常规，先把价格炒高，再用出其不意的方式以更高价卖出，结果他赚了钱，村民们还蒙在鼓里。

第三，赚别人看得懂却做不了的钱。有些钱不是你看懂了就能赚到的，还要敢于冒险、执行力强、关系够硬、资金充足等，具备这些条件，你才能拿到一些关键资源和指标，做别人做不了的事，赚别人赚不了的钱。

《塔木德》中还流传着，这样一个故事：

犹太小伙西蒙从小跟爷爷相依为命，虽说家中世代经商，家境还算不错，可爷爷身体一天不如一天，担心西蒙日后自己不能自力更生，爷爷便想了一办法来历练他。
爷爷让西蒙穿一身名牌衣服先去找一家生产的雨伞的工厂，找到老板跟其合作。
西蒙来到工厂老板办公室跟他商议：“我需要定一匹雨伞，最低多少钱一把？”
老板见西蒙穿着一身名牌，看着像一个真心要谈合作的人，于是就说：“五万把起步给你按5块钱一把算。”

听到5块钱的价格西蒙觉得还是高，于是又对老板说：“我要是定10万把呢？”
老板一听还是个大客户，连忙笑着说：“确定要10万把的话，我给你按成本价3块钱一把。”
听到自己满意的价格后，西蒙跟老板签订了合同，表示自己找好雨伞样式，会带着钱来跟他确定生产时间，雨伞工厂的老板屁颠颠的将西蒙送了出去。
雨伞工厂谈好后，爷爷又让西蒙去找了三家培训机构，分别告诉他们自己有10万人的广告可以做，每人只收费1元，听到这么低的价格三家培训机构当天便跟西蒙签了合同，一家付了10万元的广告费。
西蒙拿着30万的广告费，带着三家的广告找到雨伞工厂的老板，将钱付了之后，按照要求分别将三家广告都印在雨伞上开始生产。
雨伞生产的这几天内，西蒙也没闲着，又按照爷爷的要求找了几家超市，跟超市合作，自己手里有一批精美雨伞，只要在超市消费50元，就可以免费领取一把，自己只要3块钱作为抽成。

超市老板们一听有这好事，这种促销活动不仅可以给自己超市带来很大流量，同时还能清一清库存，于是都同意跟西蒙合作。
不到一周的时间，10万雨伞在各个超市都送了出去，三家培训机构看到满大街都是自家的广告也都非常满意。
按照合作，10万把雨伞西蒙最后收取了30万的抽成，就这样西蒙用了不到一个月的时间赚了30万。

在《塔木德》里，有一条法则被犹太人称为——永恒的法则，那就是22∶78法则。