今天还是跟大家分享一位粉丝小伙伴的创业指导案例分析，跟我说道：
“我今年40岁，已婚男性。生活在南方一个二线省会城市，这里也是我的家乡。目前在这个城市自己经营着一家私人口腔诊所，但经营情况不是很乐观。
我从事口腔医疗行业已经有18年了，我大学本科毕业于一所211医科大学，学的就是口腔医学专业。
我2006年本科毕业后，就进入了一家当地的大型私立口腔医院，开始做口腔医生。当时的薪资待遇还不错，医院来看病的患者很多，我自己干的也很卖力。
大概干了四年左右，我上面的一个领导开始出去跟别人合伙创业，开口腔诊所。因为他当时经常出差进修，认识了一些口腔医疗界的大咖，也认识了几个投资人。其中一个投资人找到他，愿意出资金投他，让他在当地开诊所。
于是，他便找到几个技术好的同行，拿着投资人的第一笔启动资金，在市区还算不错的地段，找了一个新楼盘门口，开了一家诊所。因为诊所刚启动的时候患者多，医生不够，我跟这个领导平时的关系又比较好，便顺理成章地被他叫去诊所干活儿，给附近小区的患者看病。
由于初期来诊所干的同行技术都比较好，干活也都认真、仔细，慢慢地，这个新诊所的患者越来越多。那时我已经无暇顾及医院的工作了，便索性从大医院辞职出来，全身心地投入到了这个新开的诊所里。
当时从大医院辞职的理由很简单，因为这个新开的口腔诊所就诊量大，给我开的薪资也比较高。在这个诊所工作的第二年，买了我人生中的第一套房，那时我只有27岁。当时的我，心里是无比兴奋的。虽然也是按揭贷款买房，但起码当时我的薪资足够高，已经能够轻松覆盖月供了。
当时工作了五年，攒了几万块钱，又问家里父母和亲戚借了几万块钱，凑了十几万，付了首付。月供当时是5000元，可我的月薪那时已经有15000左右了。所以，那时的房贷对我来说还不算太大的压力。
在这个诊所又工作了四年多，大概是2014年的时候，周围有几个同事看到了口腔行业市场前景比较好，就又寻思着拉我入伙，合资再开一家新的诊所。当时我看到南边儿的新城区建了好多新楼盘，感觉行情也不错，应该能挣钱，于是就入伙了。
很快我们在南边的新楼盘租到一个底层商铺，初期投资大概100万出头，由于我当时供着房贷，没有太多现钱，初期只有20%的股份。于是我又离开了上一家诊所，来到了这家自己有股份的诊所，成为了一名创始合伙人。
10年前，房地产蓬勃发展，新的楼盘一茬接一茬。只要是有新楼盘的地方，楼下的底层商铺，必定有我们同行开的口腔诊所。可以毫不夸张的说，这个城市70%的口腔诊所老板，超不过两层关系我都认识，有半数至少我都见过面，10%左右跟我们还有合作。
由于另外两个合伙人另有项目，慢慢地，他们就不怎么来这个诊所了，几乎完全不参与诊所的经营管理，只是每年少量分点红。
因为我这家诊所经营得还不错，新入住这个楼盘的业主，基本上都来我这儿就诊。我经营了大概五年之后，我便把另外两个合伙人的股份都买了过来。至此，这家诊所已经完完全全变成我的了，那时大概是2019年初。
但好景不长，当我还沉浸在“自己拥有了一家个人诊所”喜悦中的时候，突如其来的新冠疫情，让我第一次有了很大的危机感。首先是疫情的频繁封控，让到店就诊的患者数量大减。2022年底之后，虽然国家放开疫情管控了，感觉到店的新客户也越来越少，基本只有一些老客户偶尔来就诊。自然导致收入锐减。
七八年前，业绩最好的时候，一个月营业额能做到20万左右；可现在，月营业额一度能降低到5万左右。近两年来，让我经常焦虑地睡不着觉。我们夫妻两个人搭进来，一个月的纯利润才1万元，真的太少了。
关键我们现在每个月还有6000元左右的房贷，还得还10年左右，因为我们目前为止一共买了三套新房。
我爱人跟我是大学同学，也是口腔专业。自从干了自己的这个诊所，把我们夫妻俩都搭进来了。我们有两个孩子，爱人既要照顾家庭，接送孩子，还要在这里偶尔出诊。我每天也被诊所各种琐碎的事情拴住，大部分时候走不开。
我这个诊所有250平米左右，年租金15万。这十年间，前前后后投了最少有150万左右。雇了3个口腔医生，9个护士，1个前台，1个财务，每个月工资开销非常大。所以我这边的成本压力也很大。
如果再继续这样下去的话，我这里真的有点入不敷出，感觉快撑不下去了。如果承担着这样高的风险和成本，才赚这么一点钱的话，那还不如我重新回到大型私立医院去打工来得划算。
前段时间，跟几个同行朋友商量，说看在南边儿郊区的新楼盘能不能重新找个商铺，再新开一家诊所。也不知道这个想法，能不能行得通。
每当想到这里，我就很无奈。我这离退休还早，至少还有25年。养的两个孩子，老大才13岁，老二才8岁。我们夫妻双方的老人经济状况也一般，能不拖累我们就不错了，帮忙是不太可能的。真不知道这后半辈子到底该怎么过？”
今天，我就借回复这位小伙伴的机会，跟大家说一些我的观点和思路，供其他类似处境的小伙伴们参考。
我还是先说最终结论：
1、诊所新店尽量别着急开；如果要开，一定要做好充分的前期调研，拿到尽量准确的数据。
2、目前诊所的商铺，可以考虑更换一个房租更低的地方，比如小区内部底层商铺。
3、减员增效。员工不要雇那么多，能减就减，留下几个能力强的就行。
4、骑驴找马。工作重心转换一下，为下一步的转型做一些思想上的准备。
第一，先说开诊所新店的事。
我这边其实是不太推荐你再新开一家诊所分店。我知道你是想指望新店去救旧店，但现在已经明显不是那个时代了。口腔诊所的高速增长时期已经基本过去了，目前市场供给已经非常地饱和。
我查了一下数据，你们XX市的口腔诊所数量已经高达2100多家。基本上，只要有业主入住的小区楼盘，下面至少有2~3家口腔诊所，有些人数多的大型楼盘，下面甚至有5~6家口腔诊所。
我在地图软件上看了一下，你开诊所的区域，半径500米内，除了你以外，就有4家诊所。你所说的南边儿郊区新楼盘，有些甚至都还没有交付。就算你是第一个过去开诊所的，前期也是没几个到店就诊的，初期投资大，回报周期非常长。
市区中心区域的诊所早就已经饱和，目前基本上是供过于求的现状。南边郊区，即使你想开新诊所，也一定要充分搜集好相对准确的数据，才可以行动。万万不能不做市场调研，贸然就去开一家新店。
比方说，查一下附近几个楼盘的交房时间；已经交房的，大概进去看一下入住率；跟这里的业主聊聊天，判断一下在这里住的人群特点，大致做什么工作、什么收入、哪个阶层；附近有没有已经开了的诊所；楼盘的外部临街商铺和内部底层商铺，房租分别是多少？等等这些，都是你需要准确调研的数据。
如果调研完准确数据之后，发现并不乐观，那么最好就不要贸然开新的诊所。根据我目前掌握的一些信息来看，我认为十有八九是不能开新诊所的，开了以后有95%以上的概率会亏损。
第二，说说如何降低成本的事。
暂时没有办法开源，那就一定要想办法节流。能有机会降低的经营成本，一定要想尽一切办法，尽可能地降低。
房租方面，我认为现在既然没有太多的新客户到店就诊，那么就已经没有必要继续租用临街商铺去经营诊所了。
我查了一下你所在的区域，同样都是200多平米的商铺，临街商铺都要10万~20万之间，但是小区内部的底层商铺仅仅需要7、8万，最多超不过10万就够了。
多了不敢瞎说，但省出来一半的房租钱应该是不难的。你现在的房租15万，附近租个7万的内部底商应该问题不大。
搬到小区内部后，可以考虑线上引流的方式，去招来新客户。美团、大众点评都是必备的，我估计你肯定有做。除了这些，还要把几大自媒体平台也起个账号做一下，微信视频号、抖音、快手、小红书这几个都是必做的平台。至于具体怎么做，完了咱们下次再具体讨论。
人力成本方面，既然客户到店就诊量大幅减少，可以适当裁掉技术、能力一般的员工，留下几个能力强的就足够了。
或者让其中一个技术最不好的护士转岗，给诊所起号做自媒体，前期不要对内容要求太高，只要保证更新量，让诊所经常在平台上有露脸的机会就行。这些你都得私下挨个跟员工好好谈。好聚好散，哪怕是多付点工资，不要不好意思开口裁人。
你爱人既然和你年龄差不多，到这个年纪，就不应该再沉浸到一线技术工作中去了，而是要腾出大部分精力来做一些管理方面的事，哪怕是简单的协调工作和处理日常琐碎事，也不要只顾着给人看牙了。
前台、财务完全都可以裁掉，你爱人可以在前台接待，也能收款；雇个财务岗的人一个月至少也得3000往上吧？把这个岗位裁掉，找个记账报税的代理公司，这些事情交给代理公司去做，一年也才几百上千块钱。
第三，最后说说转型的事情。
任何一种创业项目都不可能是一劳永逸的，必须要根据外界社会形势的变化，不断去调整经营方向，甚至彻底放弃原来的项目。
从你小家庭的角度来说，肯定是不能轻易放弃项目的，只能是骑驴找马，前面说让你爱人接手一些诊所管理方面的事，不是为了让你闲着躺平，而是为了让你腾出一部分精力去转型升级。
目前诊所肯定还是要继续开着，但一定要换地方，降低房租，降低人力开支，那么这个项目主要就是维持个基本的糊口生存要求，接下来主要的工作重心应该是转移到如何顺利转型这方面上来。毕竟你自己也说了，离退休还早。
用学术上的话来说，社会上所有行业的最终发展方向，其实都是殊途同归：
从知识领域方面，最终都是要研究和学习社会学、心理学方面的知识；
从工作角色的转变方面，都是要从技术执行者朝着组织管理者方向转变；
从创业的本质方面，都是要借助已有各类社会物质资源，去满足新时代背景下某种特定人群的特定心理需求。
具体往哪个下一步方向转型，能转型到什么程度，这就具体取决于你自己的学习能力了，你悟得越深，就越能精准地找到下一步的时代方向、以及行业发展方向。
我随便举几个例子，比如：
1、除了口腔已有疾病的治疗，还可以在线上平台多讲讲口腔预防保健方面的科普知识，线下也可以给家长多讲讲儿童的牙齿预防。
2、除了在老本行范围内发力以外，可以尝试重新清零自己，了解别的行业，学习新时代、新风口上的新行业运作模式，哪怕是初期赚小钱甚至不赚钱，也积极学习、了解一下，就算不去做，也至少要先学习了解，不要只在一个固定的行业里沉浸一辈子.
像自媒体账号的运营方式，完全可以自己抽空去多琢磨；如果自己身边的朋友圈子有别的行业资源，不妨去经常聊聊，看自己能否有机会参与或合作。
还是我之前经常说的那句话，今后的社会，绝大多数人的职业生涯都会越来越长，并且都会涉及到二次择业或转型，这都是符合当代社会发展规律，很正常的事情。
所以，终身学习，甚至终身工作，自然就是未来社会永恒的话题。只要认真反思，积极学习，办法总比困难多的，不用太过分焦虑。实在想不通的地方，经过他人的启发，总有一天会慢慢搞明白的。
好了，今天的内容，就跟大家分享到这里。如果还有其他疑问，欢迎向我咨询。如果希望长期跟着我学习，欢迎加入我的社群。我是魏老师，咱们下期再见。
