赚钱的4个段位！职场人必看（超长干货版）职场网

钱的重要性与赚钱教育的缺失

钱对你真的很重要，但是从小到大居然没有人教过你怎么赚钱。而且为什么有一些人他们出身一样平凡，但却赚到了很多钱，而有些人却不能呢？今天抽时间和大家聊一聊赚钱这个话题。这是一个超长版的干货，值得每个职场人都存下来慢慢看。

赚钱的逻辑：玄学还是方法论？

赚钱到底是玄学，是运气，还是真的有方法论的？我看到很多人聊过这个话题，但要么特别装，特别故弄玄虚，要么非常油腻，还很厚黑。所以今天这期视频，我想结合我的经历以及身边那些出身平凡的企业家朋友他们真实的奋斗过程，和大家聊一聊关于赚钱这件事背后朴素的逻辑。

我的赚钱之路

我自己呢，普通家庭出身，18岁，高中升大学，是上海美术类高考的状元。但我的特长是文化课特别好，所以受邀提前录取，进了一所211的大学，拿到了一笔入学奖学金。用这笔钱就开始了人生中第一次创业。所以我的起点其实不高，不是什么顶尖名校。我是典型的中等偏上，比较勤奋也比较勇敢的那个类型的。

第一次创业呢，赚到了一些小钱，但再想往上升个台阶就遇到了瓶颈。于是我进入大厂体系去实习，去学习那些先进的东西。毕业后再次创业，这次比之前好一点，股权变现，实现了财务独立。然后追寻自己的理想开始做教育，又做了一家公司。我们拿到了非常知名的几家头部美元基金的投资。我也算集进过国内一线企业家CEO的圈子。

后来呢，我把公司合并给了一家更大的独角兽企业，我们现在合作做一些更大的事情。所以我的职业发展中经历过职场，也经历过创业，也经历过真正获得财富的过程。身边不乏财富量级非常高的企业家朋友。那么这一路真实的感受就是，我们绝大多数人从小到大关于财富的教育是空白的，甚至很多认知是有严重误区的，一定会把很多人拖入贫穷陷阱。

赚钱的两大误区

很多人思路的误区呢，无非两个：要么认为赚钱可以靠10倍的勤奋和努力，就会有高人一等的回报；要么他一直在幻想出现一个机会，然后自己就能像坐火箭一样实现财务自由。这两种思路，前者根本行不通，后者呢，概率又极小。

赚钱的四个段位

真正有效的能够循序渐进的方法是什么呢？是升级你的赚钱段位。没错，赚钱的模式它有非常明显的4个段位：

出卖时间和劳动力赚钱：这时候你是一个廉价零件。
用产品或服务赚钱：这时候你是一个能和市场直接交易的超级个体。
用商业系统赚钱：这时候你是一个资源的构建者。
用多个商业系统赚钱：这个时候呢，你是一个更高维度的整合者。

第一个段位：出卖时间和劳动力

我们先来看第一个段位，靠出卖自己的时间和劳动力挣钱，也就是在一家公司上班。这是我们从小到大被教育最多的一种赚钱逻辑。你得去上班，你得有一份工作，不然没有收入。但其实帮别人打工也是不可能变富的，为什么呢？

因为从社会经济学原理上来说，企业它存在的意义就是帮助那些无法跟市场直接交易的人完成交易。比如说你说我的专业是建筑设计，我刚毕业，我想设计一个大型建筑啊，就是像市场来提供设计服务来赚钱。但这时候根本没有人会搭理你，因为这时候你没有任何的公信力，大家会想你是谁，我们凭什么相信你呢？

这个时候企业就出现了，比如说像一些设计院和建筑事务所，他们因为过往有很多成熟的案例，最容易获得信任，所以能够拿到订单。然后他把拿来的订单再分给你，让你干活，相当于一个中介平台。他们直接接触市场，去获得用户。所以本质上你现在拿到的薪资不是企业给你发的，而是从市场上获得的，只不过到了你手里的时候已经经过了层层的筛减，要经过投资人、股东、高管层、总监层、经理层等等等等，那么到你的手里就基本上所剩无几了。

所以说为什么很多人讲想要年薪百万，意味着你起码要给公司创造1000万以上的利润。那么如果你想获得更多的收入，你只有一条路，那就是成为整个利益分配链当中更上游的那个环节，甚至最好能摆脱被分配的命运，去成为分配利益的那个人。

职场人的贫穷陷阱

老马给大家讲一个真相，就是职场人是如何一步一步走入贫穷陷阱的。首先，如果你处在打工的生态位，工作会占据你一天当中所有最优质的时间，最好的精力、最好的体力都已经被拿走了，留给你的只剩下最劣质的时间，非常疲劳，甚至神志不清。你会发现一天忙下来，到那个时候已经什么都干不了。

然后你会发现你每天都在疲于奔命，你像一个救火队员一样去处理那种非常紧急的事情，你就像一个手里抛着5个球在玩杂耍的小丑，生怕哪个球掉下来让自己丢了工作。而且作为小丑，你也很害怕演的不够讨老板欢心，所以你每天都在卖力的化妆，卖力的表演，这让你心力憔悴，自我迷失。

然后呢，你还要去处理复杂的人际关系，家里的突发状况和房东的刁难，同时的竞争，这样你要抛的球就越来越多，你变得越来越疲于奔命，也变得越来越焦虑。这就叫做稀缺陷阱。

然后你因为这样的消耗非常大，特别想补偿一下自己，奖励一下自己，你放纵娱乐购物，试图去填补缺失，让自己快乐，然后你又陷入了消费主义陷阱，大量的不合理消费，大量的超出能力范围外的支出，让你不得不继续工作，你再次陷入到了那个循环里面去，你连思考的时间都没有，你也根本没有想过自己还能创业。

你在想，我自己每个月连2000块都存不下，创业拿什么启动？反而是真的创业了，我一停下来不工作，我下个月吃饭和生存可能都会成问题。然后你就进一步加固了你的想法，你要成为在那个利益分配系统里面最乖的螺丝钉。

再然后，随着时间的推移，你突然发现居然有些新的螺丝钉，他的薪资比你更高，你也不敢跟老板去提，因为毕竟自己年纪大了，螺丝钉呢，有点生锈了。你感觉留你一命已经是大恩大德，直到有一天，所有老的螺丝钉都被拔除，换成了更新更廉价的零件，慢慢的，越来越多的零件都不需要了，因为有了新的机器，它更便宜，它更高效，它叫AI人工智能。

如果你的职业发展路径也是这样的，你把焦虑，扣在评论区，因为肯定很焦虑啊，结局就在那里，任何侥幸心理都是没有用的。

第一个段位的出路

那么在这第一个段位的赚钱模式里面，你的出路无非两条：要么你在企业内部爬到一个更高的层级，在分配的时候获得更高的权重；要么你提升自己的能利价值，换一家盈利能力更高的公司，成为一个盈利效率更高的机器中的螺丝钉。

但我想你也会意识到这其实也不安全，因为任何的螺丝钉它都是廉价零部件，换到哪儿都一样，因为你的生态位没有发生改变，只要是零部件，那就一定能找到更廉价的，那么你被替换只是时间早晚问题。

于是有人想了，我要创业，我要直接爬到顶端，我去成为分配者。然而，99.99%以上的人根本就没有做好准备，创业反而变成了失业的开局。

赚钱的第二段位：产品与服务

那么真正有效的路径到底是什么呢？记住，是你在打工这个阶段，在这个过程当中去构建两种能力，在你还有职场收入的时候，提前去为未来的创业做准备，哪两种能力呢？那就是商业上最底层的两种能力：产品能力和营销能力。

记好笔记，当你有了这个意识，你就会有机会进入到赚钱的第二个段位，用产品和服务赚钱。这时候你要想办法让自己成为一个能和市场直接交易的超级个体。

有本书叫《纳瓦尔宝典》，里面有句话说的非常好，获得财富的底层原理就是把自己产品化。

你能找到自己的优势，去为社会创造价值，去为别人解决问题，然后你可以把这样的能力打造成一种产品或者一个服务的体系，并且这种东西是能够规模化的，那么你同一份时间就实现了卖给不同的人，你的财富效率就急剧提升了。

这个时候你的收入模式就完成了一次跃迁。刚才这句话你好好想一想，其实里面最关键的两个要素是产品化和卖，对应的就是你构建产品的能力和营销的能力。

所以为什么绝大多数互联网大厂的CEO都是像我们这样的产品经理出身，为什么他们能挣到这么多的钱，就是因为他们在产品端的能力特别的强，他们特别理解商业规律，他们能洞察用户的需求，并且能够创造性的去提供解决方案。

为什么那些达人网红能靠短视频和直播赚这么多的钱，因为他们在营销端的能力特别强，他们知道如何通过好的内容去激发用户的购买。

最核心要素就是这两个：产品能力和营销能力。

你一旦掌握，你就能直接面对市场去发生交易，直接帮用户解决问题或者售卖你的产品，本质上你就可以脱离那个企业的中介平台了。

虽然你只有一个人，但你已经具备了一家企业的功能，你们之间只是规模、体量的区别。所以这才是每个人职业发展首先应该去关注的目标，而不是那些什么职场晋升技巧、为人处事、讨好老板的讲话方法。

你想站在我们的角度来说，一个零件对我再好，在该换的时候我还得把它换掉，因为我们老板要对整个企业的系统负责。如成本太高，那么企业就没有利润空间，那么我们就会在市场这个更大的利益运转机器中被淘汰了

第二段位的深化与挑战

所以在第二段位的这个赚钱模式里面，纳瓦尔还提到过一个非常重要的概念，那就是找到你的专长。什么是专长？就是你做起来特别简单，但别人要花很多功夫才能做成的事情。

你可以回顾一下你从小到大有没有类似的东西，如果有，那才是你应该发展的方向。如果没有，那你必须在更高频的工作体验当中找到这方面的能力。

你可以看一下我之前写过的一个文章，如何找到奋斗一生的事业，里面就讲到了我自己去寻找专长的过程。以后呢，我也会花时间跟大家分享更多的经验，就需要可以到评论区去mark一下。我现在粉丝不多，还可以顾得过来，到时候可以教你。

那么当你通过产品和服务来赚钱的时候，这里面会涉及到一个选赛道的问题，行业的选择，以后我们放到创业课里去讲。

那么关于人群的选择，就是你要为谁提供产品和服务。在这里你也会遇到两个关键的抉择：一是为有钱人提供服务，他们人少，但是他们能够支出的单价更高；二是为20位收入较少的绝大多数普通人去提供产品和服务，他们每个人支付能力都很有限，但是这个人群规模很大。

如果是你，你会选择哪个？可以在评论区讨论一下。你也可以想一想，你现在的公司是在为哪个人群服务。给大家一个良心的建议，就是如果你是第一次开启第二段位的这种收入模式，在你的起步阶段可以优先考虑为有钱人提供服务，在经济学上来讲，也就是进入那些二次分配的行业。因为相对来说，这个人群他对价格不敏感，而你只要有比较强的专业能力，你就有可能在他们那里得到你的第一桶金。

那么有人会说，我想做C端的产品服务，普通人薄利多销，做规模是不是也能赚很多的钱，甚至更多的钱？逻辑是对的，但是事儿可行，你可能不行。因为这是一个难度级别要高的多的游戏，你得有足够强大的势能才行。比如说你有非常强的影响力，非常强的组织能力，以及非常充裕的资金，你才能做这件事儿。因为难点不单单是产品，或者服务端，而是在获客端。

举个例子，一个有钱的客户能够向你一次性支付1万元，而一个普通人的购买力可能他只能向你支付10块钱，那么你就必须获得1000个客户，才能获得同等规模的收入，对吧。而难点就在于，你要获得这1000个客户，你得花多大的成本，你有多强的能力，这是绝大多数人在起步阶段不具备的。

赚钱第三段位：构建商业系统

当你自己个人的能力杠杆率很有限的情况下，你很难撬动规模化的资源。

所以在商业上，我们不如去提高单点的浓度和价值，让自己实现从0~1的财富突破。那么如果你还是想实现更大规模的财富收入，你就要学会用各种商业杠杆来放大你的整个系统，这就是我们说的第三个段位，通过构建一个商业系统来赚钱。

什么是商业系统？简单来说就是你自己开了一个公司，创办了一个企业，你开始雇佣别人来成为你系统中的一部分，来为你打工。然后你要研发产品吧，你需要去投入资金吧，于是你就要去搞定VC、天使投资人，融到资。接着你也在外部谈了很多合作，让他们成为你的市场渠道，来帮助你销售你的产品。那么你可能自己也是一个大V，也能帮助自己公司销售产品。

所以你看从人员到资金到销售渠道能够构建这样商业系统，人就基本上是一个企业家了。那我们刚刚说到的员工、融资、销售，对应的其实就是商业中最重要的三种杠杆：分别是劳动力杠杆、资本杠杆和媒体杠杆。

第一种劳动力杠杆，其实是商业中最古老的杠杆，说白了就是招很多人，让自己看上去像个很大的老板。看到这一幕，你的爸妈肯定会觉得你特别了不起。但劳动力杠杆其实是效率最低的，或者说是比较原始和粗放的。过去的种植园，后来的工厂、流水线、富士康用的都是劳动力杠杆。

想获得更大的收入就得用更多的人，他的边际成本很高，而大规模的去管理人呢，又很复杂，所以催生了现代管理体系的诞生。但很难去本质上的解决风险波动的问题，因为人就是不稳定的、不可控的、不确定的。

我们来看现在AI时代的公司，像Google、Amazon，他们只有十几个人，但却能创造过去十几万人集团的这种盈利。所以为什么我说在这个时代劳动力杠杆已经相对有点过时了，起码有一点，AI已经很大程度上替代了劳动力。

那么**第二种杠杆的是资本杠杆，**这是一种门槛其实很高的杠杆，让资金成为你的生产资料，去获得更高的收益。资本获利的速度远比通过劳动获利的速度要快，所以这是富人和少数精英常用的杠杆。

比如说如果你创业想融资，你会发现真正融到资的创业者其实也是极少的一部分，尤其像我们能够拿到一线美元资本的投资，你得有非常好的背景，要么是名校，要么是大厂高管，要么你的产品已经得到了市场的验证，要么在你过去的经历里面有非常亮眼的商业战绩。

这对普通人来说有点强人所难，所以我们不展开讨论，未来或许你会用上这种杠杆。

那么第三种杠杆我认为是普通人最容易接触到的，就是媒体或产品的杠杆，包括你写代码去做一款应用，包括你拍短视频，做自媒体，再大一点可能是拍电影，他们都属于这一类没有边际成本的杠杆。

在过去10年的互联网和移动互联网时代，那些创造了巨大财富的人基本上都是用的这一类杠杆。国外有贝索斯、比尔盖茨、扎克伯格，国内有马云、马化腾、张一鸣等等，包括你现在看到我的短视频、我的自媒体、我的课程产品，用的其实也是这一类的杠杆。

所以这第三种杠杆产品或媒体杠杆是一种放大效应极强的杠杆，它的威力其实和资本杠杆不相上下。而AI时代其实让更多人有了这样的机会，只是很多人还没有意识到，因为它会让很多不会写代码，现在也有机会去开发自己的应用了，他也让很多内容能力非常糟糕的人，现在也可以通过AI辅助去帮你上手做自媒体了。

那么有这种杠杆，无论是你的产品还是你的服务，你就能借助他在同一时间卖给更多的人，即便在你睡觉的时候，整个体系还在源源不断的为你创造收入。那么再回头想一想，你那一份加班要加到连觉都睡不上的工作，这两者之间的对比和收入模式上的效率差值就非常明显了。

在这个时代，老马认为每个职场人都要或多或少的去尝试一下这第三种杠杆，他或许是让你摆脱职场35岁宿命，实现财富跃迁的唯一手段。你需要的只是你独特的思考，有创造力的表达，以及一台手机，你甚至连创造产品都不需要，因为有大量的现成的产品，你只要做好营销端，你就能够获得分润。

所以说在这个时代只有两类人，**一类是有杠杆的人，一类是没有杠杆的人，**他们的财富效率值就会相差几千倍甚至几万倍。

当然使用杠杆的前提是你先得达到第二个赚钱段位，在某些方面你的能力要比市场上绝大多数人都要好，你得拥有你的专长。那么这个时候媒体杠杆就是你的放大器，是你这个一之后无数个零，那如果你一点突出的专业技能都没有，那肯定也是不行的，因为媒体杠杆只会放大你的缺陷。

所以为什么我说你要10倍速的去提高你在职场上的专业能力，就是为了让你自己能够更早的去拥有使用媒体杠杆的资格。关于自媒体这件事儿呢，以后我也会做一些免费的分享，你可以先不要把它当做你的杠杆，而是把它当成一种你必须锻炼的一种能力，因为要想把它练成一个更高的水平，也是要经历很长的过程的。

像我其实从10年就开始写博客了，当年某个专业领域的职业能力达到了一定的水准，那么正好那时候你媒体上的这种内容表达能力也到达了一定的水准，支点和杠杆的这套组合就更容易形成。

赚钱第四段位：整合商业系统

所以说，如果你想获得财富，不要认为我现在是初入职场的年轻小白，就没有什么事儿可以作为，很多事儿是要去提前投资和练习的，因为任何的回报他都有滞后效应。同时你也必须要有一个强大的心态，不要害怕被嘲笑，那些人都是温水里的青蛙，绝大多数都已经是淘汰倒计时的零部件，你在意他们的看法就是在浪费你自己的时间。

总有人要被淘汰的，这是这个社会新陈代谢的规律，你要确保的是自己向上的发展，要被淘汰的不是你就行了。你要把那些奇奇怪怪的声音都当成白噪音，他们都是未来在你的圈子里一定会消失的人。专注于你自己的个人发展以及财富的效率，他会把你带入更好的生活，实现你朴素的理想。

所以你会发现那些成功人士都是非常专注的，也是非常简单的，越是底层的人反而越是容易嫉妒，产生很多莫名其妙、毫无价值的勾心斗角。那么当你构建出了或大或小的这样一个商业系统的雏形，有了这样的能力，你就有机会和资格去看到财富模式的第4个阶段，也就是靠多个商业系统赚钱，这个时候你是一个更高维度的整合者。

几个商业系统能够同时运转来帮你获得收入，到了那个时候，你要具备非常惊人的并发能力，不但要保证每个商业系统都能很好的运转，甚至你要站在更高的角度去看他们之间如何产生链条，形成合力，甚至形成循环体系，这都是顶级富豪和顶级企业家才玩得转的游戏。

虽然我自己现在有好几个产业，但是差距还很远，即便是我身边那些知名的企业家里，也只有很少的人真正到达了这个段位。那么什么样的人他的赚钱能力到达了这个段位呢？像巴菲特，像比尔盖茨，像马斯克，像张一鸣和马化腾这种人，他们都是庞大的产业组合的，然而他们的雄心壮志可能已经不在赚钱和财富这个层面上，他们在推动一些更宏伟的和整个人类相关的事情。