本节内容，教大家如何获得别人的信任？

我是文科生，而我又是做销售出身的，本身没有一技傍身，所以我这样人的安全感要差一些。那么我对人际关系，搞定人，拓展高端人脉圈，如何结交大人物之类的这种知识，我特别感兴趣，可能因为是我的职业病。因为我是做销售出身的，又是做大客户销售，大客户销售这种。销售性质决定了我们必须要快速的与陌生人建立一种信任关系。你只有建立信任关系，你才能往下继续拓展你的业务，给客户讲技术，跟他出来吃饭。然后，达成某种交易，包括还有回扣、好处这些。

还有一个就是原生家庭问题，现在很流行用原生家庭来分析。我的父母是工薪阶层，我出生在一个西部的工业的小城市，我们那城市所有的小孩的目标都是考上大学，然后在大城市定居不回来，包括不回甘肃。所以，我们那个群体，工薪阶层小孩的父母，对我们最大支持，也就是把我们供出来，能把大学供完。我们在外面漂泊，我们的一切都得靠自己。其实在大城市靠自己是很辛苦的，谁不想有个好爹，谁不想有个大腿抱抱？谁不想有个靠山，但是，我们没有！所以，我们只能自己靠自己，对什么拉关系、什么搞定人、抱大腿、拓展人脉圈……我特别欠缺这个，因为我没有，所以人一般对自己没有的东西特别渴望。所以我就有的这种对这类型的知识就特别特别敏感。一旦电视新闻上、媒体上出现了官商勾结的贪腐案件，可能别的人看的这些新闻，那就拍手腾拍手称快，说活该。

可是我看到类似新闻，我就会琢磨这里面的商人这些人。他们一开始如何去搞定那些官员，他们是如何做关系的？其实你们要分析这些商人，就是中国这些搞官商构建的商人，都是草根出生，都是草根出生的你。甚至我看过一期关于就是就是薄熙来的那个媳妇。他那个有一个就是他们毒死那英国商人，其实那个英国人就是个屌丝，他都非常敏感，他知道怎么判中国官员的关系。所以我看这些新闻报道，我是希望从里面学习一些，他们拓展人际关系。怎么打交道一些学问和知识？当我的一个朋友推荐这部英剧《飞天大盗》给我，告诉我里面设局骗人的套路很经典，我只看了两集我就给这部剧跪了。因为这部剧简直是一部活的MBA商业教材，这里获取别人信任的套路，完全是可以拿来做销售培训、做商务拓展培训。戏剧的部分很夸张，但是这部剧的内核，他的思想，是绝对是能立住脚的。

那我给大家讲讲这部英剧里骗子用的套路：咱们就说以收入来回划分阶层，每个阶层的消费习惯、出入的场所、关心的事情就是现在这样的。第一阶层的人掌握的权利和资源不一样，大家关心的事也不一样。同样道理，那现在高阶层的人也非常傲慢。他也很难去花时间去了解低阶层人的想法。我举个例子：比如说。你总是老跟富二代谈屌丝逆袭，那人家肯定不感兴趣，因为他不存在逆袭这一说。但是你要谈如何管理，如何做一个新项目，怎么把生意做大，那你说不定会感兴趣。因为对你来说，你现在还在考虑0-1这样的一个事情，但人家要考虑1万-10万这样的事情，所以你只能投其所好，所以说你不能用你的欲望、你的想法、你的愿景去套用在别人的欲望、别人的想法、别人的愿景上面。

其实这一招2008年美国金融危机，庞氏骗局，近几年的P2P一样，融来钱，支付上笔钱的利息这样不断的滚，只要这个骗局不被识破，不会出现别人的这种挤兑，那么这个庞氏骗局就有这个链条可以一直玩下去。麦道夫的这个基金，别人要买是不能买的，你随便买是不给卖的。你是某些高级俱乐部的会员，以及由别人的推荐，你才有资格买这基金。

他这套模型就是先找一笔钱把自己包装好，然后这笔钱里的很大一部分还要让这被骗目标，作为他的诱饵，让他赚到钱，这样才能产生信任，那么我最后一个故事，那么他会肯定能信。

中国有句有一句老话，叫做欲先取之，必先于之。就是现在的社交，你要建立深层次信任关系，没有什么比让对方直接获得利益还要更快的了。尤其是你能马上叫别人获得名和利，那么他肯定会非常信任你，因为他从你这里得到了货真价实，真金白银的东西，而不是一些口头的空头的支票。

其实我们底层向高层社交最大困难，有这么几点：

第一，如果你的社交圈或者你平时也不关心。这些高层人士的一些想法和动态的话，当你真的遇到高层的，你需要搞定时候。你不知道对方想要什么，或者你想要的东西是对方不感兴趣的，你也不太会懂得对方真实想法。

第二，就是我们可能没有那么多筹码去满足对方的一些需求，因为。人家坐在那位置掌握了一些资源，那么他面临的困难肯定是，属于他那个级别的困难。我们小老百姓的困难跟他的困难又不一样，然后我拿这个销售举个例子：比如说很多销售只能事前承诺--如果这个单子中标了，我给你几个点的回扣！其实事后给回扣，这种承诺谁都会，你交给卖水果的，他都会，但是事前下血本，事前布局，开始投入，这个只有大气魄、大老板才能做到。大家去看看那些搞定官员的大老板，他们搞定这些大人物其实都是事前做了很多功课，做很多努力事情，敢花钱。

之所以人家赶这么下本钱，第一既然要玩这个事，要做这个局，各方面的信息、各方面的功课，其实他都想的很清楚，每一个点、这个局的整个逻辑，这个局他必须要看得很清楚，他才会出击、会下手，了解他要搞定目标，真实的需求对症下药。

而我们销售很难做到这一点，因为我们销售是被这个销售目标赶着跑，今天搞定A客户，明天又去B客户，因为你要完成你业绩。你完不成你业绩，你就你连底薪都没有了，所以我们很难沉心去布局一个很长线、一个很大的项目，另外就是我们自身的资源，自身的实力，也不足以具备去布很大局。

咱们其实很难培养成这种长线布局的这种习惯，思维以及心理素质。而能具备这种能力的往往都是老板，因为时间、钱、资源都是他的。而我们的时间是公司的，不是我们自己的；我们的钱也就那么多，我们的报销费用也就那么多。

另外，就是我们普通人面对大人物我们其实我不能够真正的了解大人物的想法，我刚说了。而且我们面对大人物的时候们会心存恐惧，我们生怕犯错，说错话，做了不合时宜的事情，就正如屌丝们面对女神一样，总是怕会说错话，其实人的关系并不是靠你说对话，就能建立起来的。说话只是一种交流，反映出你的一个人的一些内在的品质，一些东西，但是你这些品质，你的这些实力不一定通过说话，人家也要看得见摸的找那些东西。

就是因为你怕说错话，所以你会内心有种恐惧。你带这种恐惧的时候，对方其实早把你底牌，你是什么样的人，你有什么样资源，早就把你看透了，当对方看透的时候，你已经没有机会了。还有就是我刚重复过的，就是我们归根到底，我们目前的资源满足不了对方的需求。

最后，我给大家再分享一个，就是如何见人不紧张，不害怕！其实我跟大家一样，以前见了大人物呢也会跪舔、也会紧张。而现在，我做到的就是不卑不亢，从容自信。其实。没有别的什么，不是因为我看了什么书，也不是我拜了什么老师。而是因为我见得多了。因为这几年创业，我会逼着自己去拓展自己的一些社交圈，那接触的人的就比较丰富，这个数据库就比较丰富，见得多了，所谓的见怪不怪就这么来的。

另外，就是我们虽然不能满足对方什么大的需求，但是我们可以做到，我们能不能满足对方的小需求。因为你不断满足对方的小需求，那么你在他们那也有影响力的。虽然，他们知道你的能力有限，但是你在满足对方的小需求这过程中，因为你接连不断满足对方小需求。那么他们也会觉得你这个人是不可忽视的，这个关系也就建立起来了。

这个选题的格局是比较高的，是帮大家建立一个框架，看清楚这个社会的框架。怎么混社会！我们所处的这个社会地位，以及我们对社会理解，对人的认知产生的错误，产生对环境的不适应，导致你心里的不适应。其实，当你知道很多事物的本质内核后，我们可以从容处理这些事情。比如说，当你知道有时候因为对方觉得你身上没有他要的。所以，对方冷落你，这个也不是对方不礼貌，这个是他的一个真实的表达，但是你就不能用所谓的，我很心诚实意，我想跟你交朋友……其实这个在我们看来都是一种一厢情愿，就是一种小农意识。

现在的市场经济，让大家都必须要做一个要守诚信的人，因为现在信息很发达。有各种征信系统，有各种摄像头监视你。环境逼着我们无法做特别坏的坏人。现在进入现代化，这种叫信息化社会。

所以说我讲这东西更多的是，站在现在这个社会，我们当下，甚至我们要立足于未来，我们从一些人性的本质我#乐享周末分享吧#看。