今天第八节，大部分老板没你想得那么厉害
本节我要给大家讲讲什么呢？老板被打倒起不来。首先，讲一个我身边的故事，我在兰州认识一个联想代理商。我给他起的外号叫联想活化石，为什么叫联想活化石呢？是因为他还当年是小伙的时候，在1994年时候就加入联想，做到第一任联想甘肃分公司经理。后来第二年，因为联想的原因，联想撤销了甘肃分公司这个设置，他就从联想的职业经理人，变成了联想在甘肃的第一任代理商。后来他又这么一直做，直到做到了甘青宁的总代理，联想三十前年总代理，曾经流水最高的时候，一年大概有16个亿的人民币，光景好的时候，兰州有一条电脑步行街，其实每个城市它都有一条卖电脑步行街。当时整条街上的大车都是装着他们家的联想电脑，他的名声在“甘青宁”的电脑圈以及远到新疆还有陕西，你提他名字没有人不知道，他做的非常好，非常的强势，很多公司都组团的跑他公司，去学习先进的成功经验。
而现在，他的生意早就一蹶不振，奄奄一息。他现在身边，公司里就留了一个财务，跟了他很多年的一个财务人员，还有一个他亲戚家的小孩在帮忙。其余的员工全部都跑光了，你要知道他在最风光的时候，在兰州的电脑步行街有栋楼，那楼上的第二层，第三层，第四层全都是他的办公室，里面有上百号那个工作人员，而现在全都跑光了，因为什么生意不好，发不出工资。
接下来我来分析一下：他是如何成功的？又是如何失败的？以及失败后为什么起不来？他的案例可以这么说，成也联想，败也联想！首先，我们要从联想这个公司开始讲起，联想是上个世纪90年代由柳传志创立的，他一开始只是一个很小很小的一个小厂商。就这么多年的不断的顽强的发展，他现在一举成为全球PC市场的第一。可以这么说，如果你在上个世纪90年代加入联想经销商体系，做联想的代理商，你跟着联想做，你就可以发财，因为联想市场不断在再增长，那么你跟着联想做，你的销售额也会增长。
联想的现在是市场的第一，那么你跟着联想做，那么你在当地的销量肯定也是第一了。而我这个老大哥他在90年代就开始做了联想的代理商，可以这么说，他命很好，他在那个年代选择了一个非常正确的生意。就是抱住了联想这个大腿，因为联想他要从一个小孩长成一个巨人。那么，只要跟着他一起做的人，必然会在这过程中壮大，发财。你说我这个老哥，他的能力，他才能真的是那么重要吗？有时候，人在一个大事面前，一个风口面前，其实你只要跟着做，你的能力，你的智商水平，你的情商只要达到正常的水平，你就可以发财。其实这个老哥我跟他接触很多次，其实论能力包括口头表达，包括管理才能，他真的是很一般、很一般的人，但是他确实在做联想的过程中发了大财。
所以有时候我在想，人能发财有时候真的是抓住机遇。这个好日子一直持续了不到20年，有一只黑天鹅出现了。这个黑天鹅就是乔布斯搞出的iphone4手机，这个手机把互联网从桌面时代硬生生的带入到了移动互联网时代，这次IT技术的变革之下重创了一个行业。这个行业就是PC行业。这个PC行业，是指基于微软操作系统的Windows PC。自从2013年开始，全球基于windows的pc市场在逐年下滑，萎缩。联想出现了负增长，这时候的联想经销商的日子也不好过了。
而我这位老哥，他的公司出现的问题更大，而我这个老哥在这个大环境下。他的公司就暴露出非常多的问题，当一个公司业务在高速成长的时候呢。即使出现问题，可以因为公司成长把这些问题掩盖住，当公司业务增长缓慢时候，公司这些管理问题都全部出来了，就表现在他的公司管理的水平相当的低下落后，监管也不到位，公司内部的腐败特别多，表现在公司员工吃他的钱，黑他的钱，吃里爬外把公司的项目带在外面去做。反正是各种问题导致了他损失，亏损很多钱，很多钱都要不回来，资金链一下就断了。
从2013年开始，他到现在他的生意再也没有缓过来，就正如我说的，公司的曾经辉煌，曾经100多号人，一去不复还，现在公司有两个人，也是跟他个多年的会计。一个是他的一个亲戚的孩子，那么从他的案例，我来给大家分析一下为什么他被打趴下之后再也没起来。首先是行业，当一个行业在萎缩，一个行业变成夕阳行业，那么你再努力，这个东山也是起不来的。因为整个大势都不行了，树倒猢狲散，大家要记住，人是扛不过天的。这个时候，你遗忘成功经验，在这个行业里一点也帮不到你。
另外，就是出现技术革新，新的技术淘汰的旧的技术，在这个被淘汰在旧技术的行业里，你该死就得死。想想以前的寻呼机，想想以前的显象管电视，以前的胶卷照相机。新的技术淘汰你，你就得死，所以说我这个老哥，他因为在一个萎缩的技术被淘汰的一个行业里，所以说他以往20多年的经验，在面对一个行业的萎缩，一点招都没有。行业就像潮水，尤其有多在退潮的时候，很多能力不行的老板纷纷就死在沙滩上。
第二个，淘汰的都是没有学习能力的老板，没有学习的能力的老板，必然他不会成功。他在某一阶段成功了，不代表他一直能成功。我还拿我这老哥举例，我去过他家几次。我发现他家就没几本书，他是一个平时也不怎么看书，也不怎么学习的人，这两年生意不行了，才开始关注什么互联网、什么新的知识，新的行业。我就这么说吧，他在联想生意好时候，他其实内心他也是很膨胀的。他就压根对什么其他行业其他生意，甚至外面的人脉关系，其实一点兴趣都没有，全部的精力就放在怎么卖他联想电脑，怎么处好联想的这个高层关系上，这样也没错。因为联想等于是他的生命线，他的起家就靠联想，他对联想是有很深的感情的，是很感恩的，但是他就像，一个联想温室里的花一样，在联想着温室里，它逐渐长大，长成。但是联想现在也不行了，保不住他了。他这个温室里的花现在就没有竞争力了。就是我不是做旅游产品吗？我刚创业，我卖了几个月之后，我感觉价格低了。
我就有天跟他聊天，我说我要我要涨价，涨500块钱，他说你涨价你有没有要加什么新的服务，我说不加我就因为我这个。我感觉利润低了我我我做，我不挣钱。然后他说，你不加新的东西，新的服务，你怎么能。能这么涨价呢？其实我知道他为什么对涨价这么敏感，因为呢，他在电脑这行业时间呆的实在太长了。电脑的一台利润就200块钱，如果你涨了50块钱，那么你的货是根本卖不出去。所以，我从他这个对话，从他这个反应里，我就发现他在电脑行业的所有经验，已经形成一种定式思维，这种定式思维现在严重影响了他对其他行业其他生意的判断。我感觉是这样的联想是成就了他，但是因为他不学习，所以我也可以这么说。联想也把它毁掉了，因为他所有的经验，所有的生意，他能看到所有的世界就是联想。除了联想，它对外面的行业，外面世界简直是一窍不通，毫无竞争力可言。
所以，什么样的老板他起不来？就是身在夕阳行业的老板，还想在夕阳行业东山再起，这种老板是起不来的。因为行业不行了，他扛不过天，第二就是这个行业又不行。加上他又不学习，没有学习能力，想切换到别的行业，从别的行业重新干起。但是，他的岁数，他的经验，他的知识结构又老化，甚至这些东西会阻碍他在新行业的发展，所以这种老板是在老行业起不来，在新行业他也起不来。所以这种老板就是被淘汰了，我预言我这个老哥现在已经被淘汰了，他起不来了。
那我再讲一个积极的案例：也是一个老板失败了，后来又动身再起的故事。这个老板，在知乎里的2014年一篇文章里写过他。他叫王爷，他是南京人，他是在广州做服装生意，他最早和他老婆在广州靠什么起家的？当然这个现在说出来有点违法，他靠盗版国际名牌，靠这个起家，或者第一桶金，他俩是做批发生意的，靠这个赚了很多钱，赚了钱之后人就开始膨胀了。他们就搞了一个三国主题的餐馆，就如服装行业，去搞餐饮行业了。结果，这个餐馆，他装修完，他就知道，他肯定失败了，因为他选的那个位置也不好，然后也出现很多问题，他大概三个月就亏了180万。结果整个人都抑郁了，他就跟他老婆跑到东南亚去旅游。
然后，他又跑在一个朋友那去，说他现在不知道未来做啥，他现在感觉到很迷茫，后来他朋友说，你不是靠服装行业起来的吗？赚那么多钱，你干嘛还要想着别的行业有没有机会，你失败也只失败在餐饮行业了，你为什么不去再重新回到服装行业继续做呢？他俩恍然大悟，然后又回到广州，又去做服装。因为这个人是个文艺青年，所以他用自己能力设计出一些牛仔裤，然后又做又开始做这批发。就给那些设计生产，这个牛仔裤，因为我们所有的服装品牌，是因为它的设计师设计服装，只有一部分很多的款型其实都从外面。工作室采购过来，包括由工作室生产好，然后呢，贴上他们一些大品牌的牌子。
后来的好日子又过了两三年，结果电商出来了，电商把在他那订货的客户的生意冲击不少，因为他不是做对消费者的，他是对那些品牌商的。还有对一些中国的县城里的那些小的服装店老板，电商把这些人的生意冲击的很多，这些人没生意。就不能在他家订货，结果他的生意又下来了，后来呢？他怎么办？
他先转型了。他现在就不做工厂了，他先自己做一个品牌，就一个中式唐装，就是有很有民国范的衣服。他先转型，从以前的to b模式转到to c模式，这个人的特点就很很爱学习。你想他以前是只懂生产设计工艺，他其实不懂零售的，不懂电商的。他后来，他为了学习这些，他把那女装品牌，叫曼英营销总监，他认识了。因为服装行业。圈子比较小，他又认识很多，做淘宝的达人，就做服装的淘宝服装达人，反正认识很多电商方面的这些做的很好。他那就跟人一起玩，吃饭，花钱，人家也觉得他这人不错，然后就告诉他一些怎么做服装电商经验。他现在生意就哗哗哗哗又起来了，我记得2014年一天的流水有2万块钱人民币，就是那个转型就转过来了。
这个例子就是他身处一个不好的，正在萎缩的行业，但是，他把里面一些成功的经验能够发挥出来，另外，就是它能够学习新的知识，及时转型。他在行业出现大的变革时候，他选择了迎接变革，去接受变革。从零开始重新学习，从一个开始做盗版国际名牌的这种。小工厂转型到现在自己开发，自己设计，然后自己做品牌，然后面向针对这种普通消费者的这样一个商业模式。做的很大，一个转型，从他身上就说，什么样老板能东山再起！
