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在职场上，人的价值可以分为三种：实际能提供的价值、个人认为的价值和市场认可的价值。不管是哪种价值，都可能出现被低估或高估的情况。因此，在面试过程中，谈薪资就成为了双方博弈的过程。

谈薪资是一个既复杂又简单的过程。复杂之处在于对方无法准确评估你的价值，因为公司往往想少给一些，而候选人则希望多拿一些。简单之处在于一旦个人的价值被认定，公司会按照薪酬体系直接给出工资，没有太多的讨价还价空间。

一般情况下，大公司的薪酬体系比较规范，即使你低估了自己的价值，公司也不会占你的便宜。但是小公司的工资情况就不好说了，他们会尽量少给，或者延迟涨工资的时间。

小公司不太关心员工的感受，因为他们自己也在为生存而挣扎，没有心思关心你。

最近，有一位网友分享了自己面试的经历，本来想争取12,000元的薪资，然而对方HR直接提出给15,000元。这位网友不知所措，问该如何回复。

这种情况其实比较常见，说明这家公司还是比较正规的。一般招聘职位都有职级体系，对应的薪资范围也是事先确定好的，即这个职位的最低和最高工资都是固定的。

如果公司主动给你涨工资，说明你对自己的价值认知有些偏低。但是这种情况要好过高估自己的价值，因为高估自己的话，要么拿不到offer，要么入职时要降低薪资。达不到自己的预期，工作也不会太开心。

职场的本质就是一系列的协议，协议的核心是公平交换。你用时间和技能换取金钱，公司从你创造的价值中支付一部分工资。没有谁吃亏或占便宜，因为协议是双方自愿签署的，如果你觉得吃亏，完全可以不签署协议。

然而，即使是同一个职位，不同的薪资也是很常见的。因为薪资需要保密，所以在同一个项目组中，做同样工作的人的薪资可能会有差异。不过，基本薪资差距不会太大，与职级直接相关。

我们要了解薪资的底层逻辑，同时也要接受同一份工作可能有不同薪资的事实。接下来，我们应该尽量主动争取更高的工资。

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